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中小企業(yè)要一手抓勇,一手抓謀
現(xiàn)在,市場環(huán)境的演變帶來了許多不確定因素。
遺憾的是,許多企業(yè)還在憑著老觀點(diǎn)、老眼光、老經(jīng)驗(yàn)、老辦法應(yīng)對,其結(jié)果怎樣呢,路只會越走越窄,最后走入死胡同,這期間的周期有多長呢?短則三個(gè)月,長則不超過一年就能見分曉。看看,殘酷吧,千萬不要怪這世界變化快,只是自己明白得太晚了。
現(xiàn)階段,尤其是對中小企業(yè)來說,遭遇銷售疲軟、招商受阻、資金欠缺等等眾多棘手問題和矛盾,可以說是當(dāng)前企業(yè)運(yùn)行中的綜合癥、并發(fā)癥,同時(shí)也是頑癥。
我們不得不承認(rèn)這樣一個(gè)現(xiàn)狀,眾多企業(yè)舉步維艱面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),要想在市場上找尋到業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會,更是難上加難。
除了外部環(huán)境因素外,還由于客觀原因,一些企業(yè)對市場不了解、不熟悉,因此難免會遭遇這樣那樣的障礙。其實(shí),起步晚、資金少并非就成為企業(yè)的劣勢,關(guān)鍵是要思路新、方法對,通過獨(dú)創(chuàng)性的商業(yè)模式和精細(xì)化的推廣手段,最大限度發(fā)揮自身比較優(yōu)勢快速突圍,當(dāng)然,這就需要具有超前眼光,深諳市場的資深外腦為他們保駕護(hù)航。
突然想起兩個(gè)人來,一個(gè)代表“勇”,一個(gè)代表“謀”,只要兩者具備了,企業(yè)走出困境并非是件難事。
大家知道,在土地革命乃至長征時(shí)期,彭德懷和林彪是毛澤東和朱德手下的兩員大將,紅一方面軍的總指揮是朱德,黨代表是毛澤東,紅一方面軍下轄第一軍團(tuán)和第三軍團(tuán),軍團(tuán)長分別就是林彪和彭德懷。
毛澤東手下的高級指揮官雖然性格各異,但他們配合得很好。林彪善于聲東擊西和隱藏自己,善于奇襲和伏擊,善于從側(cè)翼和敵后發(fā)起進(jìn)攻和使用計(jì)謀。他的膽量和善用疑兵超過任何人。不過,據(jù)說他只在十分把握時(shí)才出戰(zhàn)。而彭德懷總是從正面進(jìn)攻敵人,他打仗極為勇猛,對手一次又一次被消滅。彭認(rèn)為打一場戰(zhàn)斗,必須使得得失相抵,或得大于失,要多繳獲槍炮,多抓俘虜,并更多地把戰(zhàn)俘轉(zhuǎn)化為紅軍。這才算打好了仗。
在戰(zhàn)場上,彭德懷的特色是驍勇、剛猛,而林彪則是陰柔而辛辣;彭德懷喜歡從正面強(qiáng)攻敵人,林彪則喜歡更多的計(jì)謀和韜略;彭德懷是“兩軍相遇勇者勝”,突出一個(gè)“勇”字,而林彪則重點(diǎn)主要是講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),;利用天時(shí)地利及一切可以利用的條件,把仗打的更巧、更妙,以少勝多,以弱勝強(qiáng),突出是一個(gè)“謀”字。
早在南昌起義厚的會昌戰(zhàn)役中,林彪就靠采用正確的戰(zhàn)術(shù)而取勝。當(dāng)時(shí)的敵人是國民黨的王牌部隊(duì)錢大鈞部,敵人又先占領(lǐng)了有利的制高地。起義軍從正面強(qiáng)攻,多次失敗。起義軍指揮部將遲到的林彪的部隊(duì)投入戰(zhàn)斗。林彪上到前線觀察,發(fā)現(xiàn)敵人的防守正面強(qiáng)而兩側(cè)弱。于是采取了避強(qiáng)擊弱的策略,從側(cè)翼進(jìn)攻,利用一條干水溝隱蔽地將兵力運(yùn)送到敝人的眼皮底下,才突然發(fā)起攻擊。結(jié)果奏效,將敵人打敗。
從那以后,林彪對謀略就更加情有獨(dú)鐘。他利用各種機(jī)會,努力閱讀各種兵書,學(xué)習(xí)、鉆研兵略。此后,林彪對各種謀略的使用越來越嫻熟,其規(guī)模也越來越大,效果也越來越好。
商場就和戰(zhàn)場一樣,是需要靠人來激活的,面臨嚴(yán)峻的形勢,如何贏得企業(yè)的生存和發(fā)展,在這方面,作為低成本營銷整體市場解決方案供應(yīng)商的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu),熱切建議企業(yè)家們積極應(yīng)對,從營銷方面抓起,整合自己的資源,積極尋求外腦幫助,一手抓“勇”,一手抓“謀”,以使自己的發(fā)展之路越走越寬。
現(xiàn)在,不懂消費(fèi)者的企業(yè)是多如牛毛,因而,失敗也就接踵而至。
再次見到羅老板的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)不對勁了。他整個(gè)人精神萎靡,簡直面如菜色。不由使我大吃一驚。由此可見,推廣產(chǎn)品的失利對他打擊實(shí)在太大了。兩年來,羅老板由原來的千萬身家淪落到如此瀕臨絕境,讓人不由得感嘆萬分。
在產(chǎn)品多如牛毛的過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)的生存環(huán)境其實(shí)就是四面楚歌,好,殺出血路;不好,折戟沉沙。市場就是這么殘酷。
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