中國企業(yè)的成長策略

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    一家企業(yè)到底應該如何發(fā)展？這是中國企業(yè)界一直非常重視和關注的事情。筆者從事企業(yè)管理多年，也培訓過不少學員，見證過不少企業(yè)家的成長。筆者認為一家企業(yè)的發(fā)展關鍵源于企業(yè)家的成長。

    因為企業(yè)是企業(yè)家的產(chǎn)物，而企業(yè)家的來源，企業(yè)家的個性，企業(yè)家的價值觀，企業(yè)家的成長速度就決定了這家企業(yè)的發(fā)展方向，發(fā)展速度，發(fā)展規(guī)模。所以看一家企業(yè)有沒有發(fā)展，有沒有前途，除了了解企業(yè)的外部生存環(huán)境以外，最重要的是看企業(yè)家的個人成長速度。

    中國的企業(yè)成長路線，一是由營銷向管理的轉(zhuǎn)變，二是由技術向營銷的轉(zhuǎn)變。前者是由外到內(nèi)的變革，后者是由內(nèi)到外的變革。如果轉(zhuǎn)變的好，那么這兩種方式都可以把企業(yè)做大。反之，企業(yè)老板沒有變革意識，不管他是營銷出身的老板，還是技術出身的老板，企業(yè)都難以發(fā)展壯大。

    企業(yè)變革一是源于外部環(huán)境的變化，二是源于內(nèi)部成長的變化。如果企業(yè)家對這兩種變化忽視，那么偶然的成功會導致必然的失敗。

    因為企業(yè)的來源不一樣，所以老板的價值觀不一樣。營銷型出身的老板認為只要把業(yè)務做好了企業(yè)就發(fā)展壯大了。技術型出身的老板認為只要把產(chǎn)品做好了企業(yè)就發(fā)展壯大了。然而，企業(yè)的生存和發(fā)展必須是內(nèi)外兼修。對于營銷型的老板來說，生存容易發(fā)展難，因為企業(yè)內(nèi)部的成長速度跟不上外部的變化速度。對于技術型的老板來說，生存更難，這類企業(yè)往往是企業(yè)外部的成長速度跟不上內(nèi)部成長的速度。所以一個優(yōu)秀的老板必須既要注重內(nèi)部產(chǎn)品的制造和企業(yè)的管理，又要注重外部品牌的建設和產(chǎn)品的銷售。

    可是，不管是營銷型出身的老板，還是技術型出身的老板。對于一家企業(yè)的健全發(fā)展來說，你的能力總是欠缺的。營銷型老板往往不擅長管理，也不重視管理，最后導致企業(yè)管理失控而企業(yè)倒閉。技術型老板往往不擅長營銷，也不注重營銷，最后導致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢而企業(yè)死亡。

    雖然我們不能強調(diào)老板樣樣精通，但是你必須重視。如果你不會做，那么就一定要找人來替你工作。因此，營銷型的老板必須找一個管理高手協(xié)助，企業(yè)才能發(fā)展壯大。技術型的老板必須找一個營銷高手協(xié)助，企業(yè)才能發(fā)展壯大。

    中國企業(yè)的問題往往就是出在這里，找一個跟自己相同的人容易，找一個跟自己互補的人太難。而且找一個跟自己專業(yè)相同的人，即使找不到你還可以培養(yǎng)?？墒牵乙粋€跟自己互補的人，即使找到了，老板也不一定會用得很好。因為相同的專業(yè)或領域，企業(yè)的價值觀很容易統(tǒng)一，而互補的人才，老板很難與經(jīng)理人的思想達成一致。所以導致很多企業(yè)往往是單腳走路。企業(yè)不是銷售不暢銷就是管理混亂，然而，這兩個問題的長期存在都可能導致企業(yè)死亡。對于企業(yè)小的時候，單腳走路，企業(yè)也許可以維持一段時間，可是時間長了企業(yè)就難以支撐，這就是中國企業(yè)做不大的原因。

    如何才能解決這個問題呢？第一，老板需要轉(zhuǎn)變身份，由專家向企業(yè)家的身份轉(zhuǎn)變。不管創(chuàng)業(yè)者來源于營銷部還是技術部，最后都必須向管理者的身份轉(zhuǎn)變。第二，老板需要轉(zhuǎn)變觀念，從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營人的轉(zhuǎn)變。第三，老板需要加強修煉，優(yōu)秀人才要的不僅僅是錢，更多的是尊重和信賴。