農(nóng)業(yè)企業(yè)的10種戰(zhàn)略模式

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    選擇什么樣的商業(yè)模式，就決定了什么樣的生存發(fā)展之路，農(nóng)業(yè)企業(yè)也不例外！世界五大糧商虎視眈眈，全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重波及，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求日益苛刻。面對(duì)內(nèi)外夾擊，農(nóng)業(yè)企業(yè)如坐針氈，但又不知如何發(fā)力！

    隨著農(nóng)業(yè)土地流轉(zhuǎn)政策的松動(dòng)，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)投入，解讀1號(hào)文件的背后真諦，對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇！

    如何殺出重圍，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何成功轉(zhuǎn)型，塑造自己的品牌？

    對(duì)此，志起未來就目前先進(jìn)的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式進(jìn)入了深入研究，總結(jié)出了以下十種戰(zhàn)略模式：

    模式1：中糧模式——玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，賺大錢

    中糧集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)龍頭農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，已經(jīng)從單一的糧油貿(mào)易延展到全產(chǎn)業(yè)鏈。通過對(duì)涉及農(nóng)業(yè)的各領(lǐng)域，包括技術(shù)、信息、種子、金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、渠道、終端等進(jìn)行投資和整合，從而使產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位的投資與服務(wù)開發(fā)，在米、面、油、糖、肉、奶、飼料、玉米深加工產(chǎn)品、番茄醬、葡萄酒等均在國(guó)內(nèi)取得了一定的市場(chǎng)規(guī)模和影響力。

    志起未來觀點(diǎn)：整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各大環(huán)節(jié)才是王道！在我們服務(wù)的很多農(nóng)業(yè)企業(yè)中，涉及到米面糧油、雞蛋、榨菜等各大領(lǐng)域，雖然他們只涉及到一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，但卻把產(chǎn)業(yè)做到了極致！

    您為您的企業(yè)找到玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的有效方法了嗎？

    模式2：依云模式——用稀缺產(chǎn)地資源，賺大錢

    依云，在法國(guó)最普通的礦泉水，為何能在中國(guó)的超市賣到20幾塊？原因不僅僅因?yàn)樗鼇碜园柋八股剑€在于背后的關(guān)鍵詞：世界少有、無污染地區(qū)，海拔2000米以上，年均溫0°C以下，豐富無污染。就是因?yàn)榈赜虻奈ㄒ恍院酮?dú)特性，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨(dú)特性。使之成為了世界上最貴的水！

    志起未來觀點(diǎn)：學(xué)會(huì)利用產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，不是所有礦泉水都叫“依云”!在與客戶的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)：他們背后并不缺乏資源，缺乏的是學(xué)會(huì)如何嫁接資源的方法！如我們服務(wù)過的烏江榨菜企業(yè)，一句“中國(guó)榨菜數(shù)涪陵，涪陵榨菜數(shù)烏江”頓時(shí)紅遍大江南北，還迅速帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，大大刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展！

    您為您的企業(yè)找到獨(dú)特的稀缺產(chǎn)地資源了嗎？

    模式3：雙匯模式——走深加工之路，賺大錢

    作為老牌肉食品企業(yè)，雙匯不是單純的賣火腿，而是借助當(dāng)?shù)兀ê幽希B(yǎng)豬的原料資源所具有的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，不斷挖掘深加工，打造出了像王中王、玉米腸等這樣一系列具有高附加值的戰(zhàn)略新品，一舉推開市場(chǎng)之門。

    志起未來觀點(diǎn)：立足自身資源，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，走深加工之路，正在成為越來越多涉農(nóng)企業(yè)的選擇。如志起未來的戰(zhàn)略合作伙伴西王集團(tuán)，就是在這樣的基礎(chǔ)環(huán)境下，通過打造玉米胚芽油、西王果糖這樣的戰(zhàn)略產(chǎn)品，大大轉(zhuǎn)化高附加值，使企業(yè)在短短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩家公司上市。

    您的企業(yè)資源雖然雄厚，但您找到使之轉(zhuǎn)化為高附加值的方法了嗎？

    模式4、陽澄湖模式：墻內(nèi)開花，墻外香

    為何偏偏陽澄湖大閘蟹每年沒上桌前，都被能被炒的“紅遍全球”？Why？

    核心：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式！

    陽澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市之時(shí)，利用微博在網(wǎng)上熱炒，并實(shí)行團(tuán)購(gòu)預(yù)定。為了滿足顧客的多樣化消費(fèi)需求，以渠道為依托，直營(yíng)店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了可多次刷卡消費(fèi)及反復(fù)充值使用的便利。“饑餓營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+會(huì)員卡制度”讓一只小小的螃蟹在經(jīng)濟(jì)低迷的2012依舊火爆！

    志起未來觀點(diǎn)：老樹如何開新花？傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌需要在營(yíng)銷思路上大膽創(chuàng)新！轉(zhuǎn)變固有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，產(chǎn)品在墻內(nèi)開花還僅僅是第一步，只有墻外香遍消費(fèi)群的內(nèi)心深處，才能成為真正的品牌！

    您有為您的產(chǎn)品深度思考過全新的營(yíng)銷模式嗎？