創(chuàng)業(yè)，突破資金瓶頸之方略

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    創(chuàng)業(yè)的過(guò)程跟人生的過(guò)程相似，隨時(shí)都有遭遇不測(cè)的可能性。人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，有90%在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，想都沒(méi)有想到。當(dāng)然絕大部分問(wèn)題是可以通過(guò)金錢(qián)解決的。資金問(wèn)題貫穿創(chuàng)業(yè)過(guò)程的始終，解決資金問(wèn)題并不單純是CFO的問(wèn)題，CFO僅僅是從技術(shù)角度提出并執(zhí)行解決方案。

    創(chuàng)業(yè)企業(yè)為自己儲(chǔ)備多少資金才夠用呢？——事實(shí)上，企業(yè)準(zhǔn)備多少資金都不夠用，企業(yè)生存與發(fā)展的每時(shí)每刻都面臨資金上的瓶頸。

    企業(yè)要解決資金問(wèn)題，需要內(nèi)部決策層做出具有前瞻性的決策，并時(shí)刻作為企業(yè)的頭等大事去處理。為了生存，企業(yè)不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)哪怕是極其微小的機(jī)會(huì)。

    比如在企業(yè)取得正現(xiàn)金流之前的所有費(fèi)用，企業(yè)在運(yùn)作過(guò)程中所可能出現(xiàn)的各種意外，包括被處罰、給醫(yī)院送去的費(fèi)用，給社保部門(mén)送去的費(fèi)用，還需要有企業(yè)在從融資起步到所融之資金到位之前的所有費(fèi)用，那些客戶、渠道與代理協(xié)作伙伴、媒體等招待費(fèi)用，在差旅采購(gòu)支出中那些“跑冒滴漏”的費(fèi)用。

    創(chuàng)業(yè)首要的是解決資金問(wèn)題，資金問(wèn)題永遠(yuǎn)是企業(yè)的頭等大事。就如古代用兵，勝負(fù)的核心并不是看你的武器準(zhǔn)備如何先進(jìn)，不是看你的士兵如何同仇敵愾，而最要命的是糧草問(wèn)題。一旦糧道被斷，糧草被燒，自然會(huì)潰敗。

    糧草問(wèn)題在企業(yè)的核心表現(xiàn)就是現(xiàn)金流與投資者關(guān)系（IR）管理問(wèn)題，其中現(xiàn)金流是造血機(jī)制，IR是輸血機(jī)制，兩方面的問(wèn)題如企業(yè)發(fā)展的兩個(gè)車輪，這兩個(gè)車輪互為前提，通過(guò)互動(dòng)產(chǎn)生源源不斷的動(dòng)力，不能厚此薄彼。

    在沒(méi)有突破資金瓶頸之前，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中總是存在后顧之憂。即使沒(méi)有到萬(wàn)事俱備的時(shí)候，也可以鼓足勇氣進(jìn)行沖鋒。

    如果那資金問(wèn)題全然通過(guò)以前所積攢的以及股東之間湊的方式來(lái)解決，那么注定你是會(huì)成為思想上的巨人，行動(dòng)上的侏儒的，因?yàn)槟愕牟椒ミ^(guò)于保守，你會(huì)由于厭惡風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也把機(jī)會(huì)屏蔽在自己的門(mén)窗之外。

    上兵伐謀，真正前瞻性的做法，是讓自己的糧草多多，同時(shí)讓對(duì)手“糧草”吃緊。

    如何讓自己的投資者關(guān)系管理方面，固若金湯，并伺機(jī)把對(duì)方的“糧草”斷了，作為謀略，會(huì)起到重要作用，抓住機(jī)會(huì)讓其資金方“反水”而投奔自己的陣營(yíng)，特別是干擾對(duì)方的投資方信心，制造其久戰(zhàn)必?cái)〉嫩E象。不戰(zhàn)而屈人之兵，可謂善之善者也。

    假如做不到截?cái)鄬?duì)方糧道，或者讓對(duì)方支撐者自亂陣腳，那也可以盡量散布對(duì)其不利的信息，這個(gè)具有戰(zhàn)略意義。

    在市場(chǎng)有需求而難以得到資金的時(shí)候，可以采用訂單抵押，向銀行貸款的方式，在已經(jīng)形成現(xiàn)金流的情況下，可以用債權(quán)融資的方式，爭(zhēng)取得到資金支撐。

    股權(quán)融資的方式盡量不要輕易使用，即使使用也最好是首要用來(lái)內(nèi)部激勵(lì)的，既然資本運(yùn)營(yíng)方面，股權(quán)分散化以及內(nèi)部員工持股都是被倡導(dǎo)的，那么這種在內(nèi)部融資，建立企業(yè)應(yīng)急備用金的方式，應(yīng)該也是成本最為低廉、綜合收益最高的——至少同時(shí)能起到激勵(lì)與團(tuán)結(jié)的作用，當(dāng)然那要以團(tuán)隊(duì)擁有足夠的向心力才行。

    任何時(shí)候，股權(quán)融資都是傷筋動(dòng)骨的，只有未來(lái)被看好，預(yù)期價(jià)值被高估的時(shí)候，才是適合通過(guò)股權(quán)方式進(jìn)行融資的。股權(quán)融資不應(yīng)該是臨淵羨魚(yú)的行為，而更應(yīng)該是未雨綢繆的，面向未來(lái)，并由各主要部門(mén)協(xié)作而達(dá)成的階段性目標(biāo)。