京東、蘇寧口水戰(zhàn)贏得媒體免費大餐

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    近日號稱“史上最慘烈”的電商“價格戰(zhàn)”在蘇寧易購與京東商城兩家之間“打響”，雙方相關(guān)人員處于緊張的應戰(zhàn)狀態(tài)，適時更新的價格表示著“價格戰(zhàn)”仍將繼續(xù)。由于參戰(zhàn)雙方本身屬于知名企業(yè)，這樣的“史上最慘烈”舉動自然不會被媒體忽略，幾乎隨著“價格戰(zhàn)”的打響，媒體的跟蹤報道也就隨即展開，這場“價格戰(zhàn)”很快成為市場關(guān)注的焦點事件。

    有關(guān)注就有人細究，在這場號稱為“史上最慘烈”的“價格戰(zhàn)”中，消費者很快發(fā)現(xiàn)其實只是兩家企業(yè)聯(lián)合玩起來的“口水戰(zhàn)”。據(jù)《新京報》披露，在這場用盡“史上”、“最慘烈”等讓人觸目驚心的關(guān)鍵詞的“價格戰(zhàn)”中，降價上品僅僅占4.2％,；《中央電視臺》在報道中也提出，一些降價商品雖然價格很低，但消費者是買不到的，因為“缺貨”。隨著消費者的關(guān)注和媒體的深入調(diào)查，這場“價格戰(zhàn)”的鬧劇也就逐漸顯山露水了。消費者發(fā)現(xiàn)所謂的“史上”呀、“最慘烈”呀的用詞，都是商家的炒作需要罷了，這樣的價格戰(zhàn)不過是一場“口水戰(zhàn)”，一場鬧劇而已。因為商家促銷活動的真實意圖被媒體公開后，消費者關(guān)注的熱度也就瞬間冷卻下來，這場“價格戰(zhàn)”也將很快劃上句號。

    一場促銷活動要賣出多少商品？在這次的“史上”“最慘烈”的“價格戰(zhàn)”活動中，商家應該是沒有預期目標的，因為這樣的活動意義根本不在于賣了多少電器，而在于賺了多少消費者的眼球，賺了多少媒體的版面和時段。就本次蘇寧、京東兩家的“價格戰(zhàn)”來看，是不是更像一場“聯(lián)合軍演”？“瞬間”走紅的目的還是達到了，盡管這一陣風不會有持續(xù)的熱度，但這樣的活動可以經(jīng)常進行。

    在新媒體時代的今天，蘇寧、京東的做法還是值得廣大企業(yè)學習的，企業(yè)如何做好傳播？如何吸引消費者眼球？如何獲得媒體送上的免費大餐？也許蘇寧、京東兩家的確是冤家，事先兩家沒有密謀策劃這次活動，而是一家挑起一家應戰(zhàn)，但參戰(zhàn)兩家也都很有君子氣度，戰(zhàn)斗一打響雙方就快速進入角色，不讓對手難堪，也不讓自己受傷，4.2％的商品參與“價格戰(zhàn)”，象征性的互打一下了事。消費者總得有個了解過程，這一了解就把活動熱度往上推了一把，關(guān)注的人多了，熱鬧就來了，媒體的快速反應更把活動推向高潮，敵我各方笑納媒體送上的免費大餐，活動獲得圓滿成功。

    早時有名人互罵引來眾人圍觀，媒體快速介入，名人罵戰(zhàn)一度升級，但名人終歸名人，基本的氣度還是有的，罵得恰到好處，雙方點到為止，讓處于云里霧里的觀眾盲目加入拉拉隊，把罵戰(zhàn)來個小高潮，媒體自然送上免費大餐。后來不少名人明白了罵戰(zhàn)的營銷功效，因而每年總有一些名人站出來互罵一場。

    這次蘇寧、京東的“價格戰(zhàn)”其實也有早期名人罵戰(zhàn)的同等功效，拿少量的商品來玩玩價格戰(zhàn)，還有一些是“缺貨”的，表面上雙方不斷放出狠話，拉鋸式的適時下調(diào)價格，讓消費者覺得占便宜的機會真的來了，讓媒體一時間摸不著頭腦，稀里糊涂地追蹤報道，這種事件的炒作遠比投入商業(yè)廣告的影響力要大得多。

    當個別企業(yè)的炒作過后，當消費者和媒體似乎如夢方醒的時候，是不是有更多的企業(yè)從中學會了什么是品牌傳播?什么叫事件的炒作？怎么樣和競爭對手同臺合唱？