企業(yè)劣根性及如何謀變

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    引子——

    自加入WTO以來，中國經濟與全球接軌，市場競爭激烈。

    在全球化經濟浪潮中，伴隨著改革開放的不斷深入，我們的市場也先后涌現出不少馳名商標與著名品牌，有的更是走出國門、享譽國際。

    在“品牌強企，品牌強國”的背后，我們知道成功的企業(yè)首先離不開好的營銷。

    可我們也經常看到：不少企業(yè)舉步維艱，有的風光不再。

    究竟是什么制約了他們的發(fā)展？

    一、有發(fā)展意識無營銷意識

    “發(fā)展就是硬道理”。相信而今眼目下每個做老板的都想賺大錢、求發(fā)展。

    但在不少老板心目中，把“求發(fā)展”理解為“上項目”，“做銷量”就是“做市場”，“樹品牌”就是“打廣告”，“搞管理”就是“定制度”。諸如此類，現在我們的不少企業(yè)之所以競爭乏力，舉步維艱，最關鍵的是營銷觀念落后，營銷意識不強才是影響他們發(fā)展的“絆腳石”。

    “貪大求全、沒有定位和跟隨模仿”是多數中國企業(yè)的三大劣根性。

    不少企業(yè)可謂實至名歸的“超生游擊隊”！道理上好象產品多了，競爭力就強了，我賺得錢也就越多了！其實呢！多者由于盲目開發(fā)，盲目生產，盲目銷售而導致好多產品是名存實亡。

    因為雖然產品多，但基本上產品少有市場定位，產品的個性不突出，不同產品之間的市場區(qū)隔也不明顯，可以說對產品規(guī)劃而言只是一個簡單的量化標準，沒有戰(zhàn)略，沒有方向！“換湯不換藥”的更是不乏其人！而這些同質化、競爭力弱的產品一旦推向市場，就會因為沒有賣點，沒有差異，沒有新穎而被市場拒之門外。

    每個產品都是為了滿足市場的新需求而開發(fā)的，而不是為了滿足企業(yè)的虛榮心和某個老板的興趣而開發(fā)的！可事實上，我們不少企業(yè)在開發(fā)產新品的工作中正是為了滿足老板自己的欲望，很少考慮消費者的感受，在產品開發(fā)前認真做過系統(tǒng)的市場調研者可以說寥寥無幾，多者幾個領導出去走馬觀花，憑感覺做市場。

    不少者在產品開發(fā)上都是抱著這種想法：1、產品多能顯示我的企業(yè)實力；2、看到別人有自己沒的就趕快生產。其結果呢！好比生養(yǎng)了一個個“弱智”嬰兒一樣，產品競爭力不強。

    我經常說，中國企業(yè)特別是多數中小型企業(yè)老板喜歡唱一首歌：“跟著感覺走”！市面上只要有一樣產品好賣，不出半年，快的可能要不到一個月，就會有上百家近似的產品出現。如果要在中國企業(yè)中間設一個“年度模仿秀”大獎，可以說，每個行業(yè)、每個地方都是藏龍臥虎，高手如云。這方面，很多企業(yè)在包裝、圖案、文字方面是做得惟妙惟肖，魚目混珠！象這些“打擦邊球”的企業(yè)還好點，有得干脆以假亂真、以次沖好！

    為什么這么多的企業(yè)喜歡跟誰呢？因為中國企業(yè)喜歡別人為自己開路，不喜歡自己打頭陣！說俗點，喜歡揀便宜！而恰恰就是這種“劣根性”思想束縛了他們的創(chuàng)新能力。

雖然不少企業(yè)在高唱“跟隨是為了超越”，但真正能實現超越的卻不多，相反，在跟隨的過程中被淘汰出局的倒還不少！

    二、有發(fā)展意識無品牌意識

    很多企業(yè)自認為產品好，為什么卻賣不到一個好價錢？

    我們就拿四川與福建的食品企業(yè)相比。

    四川物產豐富，百味盡有，地球人都知道“食在四川”，但是四川的食品品牌能在全國市場上叫得響的卻并不多見，在省外稍微有點影響的也僅有幾家；而福建雖然地處沿海，資源稀缺，多數為“舶來品”，但卻集中了達利、雅客、福馬、親親、盼盼等一大批強勢品牌企業(yè)。提及餅干，都知道福建的好吃！福建食品企業(yè)的規(guī)模發(fā)展與集群效益可謂大大提高了福建在我國食品市場的領先地位，福建食品業(yè)的發(fā)展更在一定程度上推動了區(qū)域經濟的發(fā)展。

    而四川雖然食品風味多，生產企業(yè)多，但基本上都是小打小鬧，沒有形成生產規(guī)模與市場影響，整個行業(yè)經濟帶也并沒有拉動起來，與川菜聲名遠揚的另一派景象形成了鮮明的對比。