企業(yè)擴張過冬：從墊底到抄底

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    在別人瘋狂的時候要悲觀，在別人悲觀的時候要瘋狂。過冬企業(yè)的擴張更要避免在擴張中重蹈覆轍，企業(yè)的成長應當是“做長”、“做大”和“做強”三個過程的統(tǒng)一,只有“做大”、“做強”兩者的緊密結合，才能順利實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)成長，達到基業(yè)長青的“做長”的目標。

    當新創(chuàng)企業(yè)順利渡過創(chuàng)業(yè)階段并生存下來后，在外部市場競爭的壓力和自身成長需要的雙重作用下，通過擴張增強企業(yè)的競爭力，是企業(yè)持續(xù)健康成長必然的發(fā)展方向。但在我國中小企業(yè)的成長實踐中，相當部分進入成長期的企業(yè)在短暫的高速擴張后很快陷入困境，成為“流星式”的企業(yè)，具有成長潛力的中小企業(yè)為數(shù)極少，平均壽命只有2.9年。那么，在冬天之際，我們的企業(yè)又該如何擴張呢？

    從歷史經驗來看，企業(yè)擴張失敗，源于以下幾方面：

    （1）企業(yè)擴張戰(zhàn)略的目標定位存在偏差，片面追求高速成長和規(guī)模擴張；

    （2）在擴張戰(zhàn)略的選擇上，盲目緊跟市場熱點貿然實施混合多元化擴張；

    （3）擴張戰(zhàn)略實施準備不充分，企業(yè)制度和治理結構不能適應擴張戰(zhàn)略的要求，管理水平滯后于企業(yè)擴張的發(fā)展。

    因此，過冬企業(yè)的擴張更要避免在擴張中重蹈覆轍，首先必須在思想上正確認識企業(yè)的成長和擴張，糾正“將企業(yè)成長等同于規(guī)模擴大”的錯誤認識。企業(yè)的成長應當是“做長”、“做大”和“做強”三個過程的統(tǒng)一。其中，“做長”是企業(yè)成長首要的和根本的目標，即實現(xiàn)基業(yè)長青、延長企業(yè)的壽命，“做大”是企業(yè)成長過程中外在的量的變化，而“做強”則是企業(yè)內在的質的變化。因此，在企業(yè)成長過程中，“做強”應當是“做大”的基礎，脫離“做強”片面追求“做大”，即使取得一時的成功，最終也難免遭受挫折和失敗，只有“做大”、“做強”兩者的緊密結合，才能順利實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)成長，達到基業(yè)長青的“做長”的目標。對于企業(yè)成長而言，規(guī)模大小并不是問題的實質。企業(yè)成長的實質，是不斷提升企業(yè)的競爭能力，積累企業(yè)成長的動能，并推動企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定地實現(xiàn)“從小到大”的發(fā)展。因此，企業(yè)在擴張過程中必須循序漸進，不能為了“做大”而做大，而應當將提升企業(yè)的競爭力作為根本目標。

    在企業(yè)具體的擴張實踐中，應當注意以下幾點：

    1、突破“機會導向”的成長范式，向“戰(zhàn)略導向”轉變

    企業(yè)成長的當務之急是成長思維的轉型和成長戰(zhàn)略的建立。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期易受機會驅使，先賺錢再發(fā)展。如今競爭格局已發(fā)生了變化，主流產業(yè)相繼進入成熟期，市場空白微乎其微，產業(yè)進入壁壘越來越高，市場競爭更加白熱化。這種情況下，原有成長方式的延續(xù)必將殃及企業(yè)的未來。因為“機會導向”決定了企業(yè)僅在低層次上維持，管理只能是盲從、救火、浮躁、混亂。因此，中小企業(yè)成長一定要突破“機會導向”的成長范式，向“戰(zhàn)略導向”轉變。這在很大程度上要求企業(yè)家樹立戰(zhàn)略思維，能夠根據(jù)外部環(huán)境和內部資源準確進行企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略定位。

    2、根據(jù)自身基礎和條件控制企業(yè)擴張的規(guī)模和速度

    企業(yè)擴張實踐中，擴張規(guī)模和速度的具體確定取決于企業(yè)自身的成長基礎和條件，包括企業(yè)的管理能力、企業(yè)擁有的組織資源的種類和數(shù)量等。在企業(yè)的管理能力方面，主要是企業(yè)識別新市場機會和開發(fā)后續(xù)產品的管理能力。當創(chuàng)業(yè)者正確地識別和及時地抓住了新的市場機會，并采用了正確的產品和市場戰(zhàn)略，企業(yè)就可能進入一個高速擴張階段。不具備這方面的能力，盲目跟從市場熱點進行擴張，只能招致企業(yè)資源的空耗和擴張的失敗。企業(yè)擁有的組織資源的種類和數(shù)量，則直接影響企業(yè)擴張戰(zhàn)略能否有效地付諸實施，這些資源包括與其擴張規(guī)模和速度相適應的企業(yè)制度和治理結構，完善高效的管理組織，足夠的資金、設備、合格的員工、技術能力和無形資產等。如果企業(yè)的擴張與自身資源不協(xié)調，必然導致企業(yè)的畸形發(fā)展。