企業(yè)擴(kuò)張過冬：從墊底到抄底

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    在別人瘋狂的時(shí)候要悲觀，在別人悲觀的時(shí)候要瘋狂。過冬企業(yè)的擴(kuò)張更要避免在擴(kuò)張中重蹈覆轍，企業(yè)的成長應(yīng)當(dāng)是“做長”、“做大”和“做強(qiáng)”三個(gè)過程的統(tǒng)一,只有“做大”、“做強(qiáng)”兩者的緊密結(jié)合，才能順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)成長，達(dá)到基業(yè)長青的“做長”的目標(biāo)。

    當(dāng)新創(chuàng)企業(yè)順利渡過創(chuàng)業(yè)階段并生存下來后，在外部市場競爭的壓力和自身成長需要的雙重作用下，通過擴(kuò)張?jiān)鰪?qiáng)企業(yè)的競爭力，是企業(yè)持續(xù)健康成長必然的發(fā)展方向。但在我國中小企業(yè)的成長實(shí)踐中，相當(dāng)部分進(jìn)入成長期的企業(yè)在短暫的高速擴(kuò)張后很快陷入困境，成為“流星式”的企業(yè)，具有成長潛力的中小企業(yè)為數(shù)極少，平均壽命只有2.9年。那么，在冬天之際，我們的企業(yè)又該如何擴(kuò)張呢？

    從歷史經(jīng)驗(yàn)來看，企業(yè)擴(kuò)張失敗，源于以下幾方面：

    （1）企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的目標(biāo)定位存在偏差，片面追求高速成長和規(guī)模擴(kuò)張；

    （2）在擴(kuò)張戰(zhàn)略的選擇上，盲目緊跟市場熱點(diǎn)貿(mào)然實(shí)施混合多元化擴(kuò)張；

    （3）擴(kuò)張戰(zhàn)略實(shí)施準(zhǔn)備不充分，企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)擴(kuò)張戰(zhàn)略的要求，管理水平滯后于企業(yè)擴(kuò)張的發(fā)展。

    因此，過冬企業(yè)的擴(kuò)張更要避免在擴(kuò)張中重蹈覆轍，首先必須在思想上正確認(rèn)識(shí)企業(yè)的成長和擴(kuò)張，糾正“將企業(yè)成長等同于規(guī)模擴(kuò)大”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。企業(yè)的成長應(yīng)當(dāng)是“做長”、“做大”和“做強(qiáng)”三個(gè)過程的統(tǒng)一。其中，“做長”是企業(yè)成長首要的和根本的目標(biāo)，即實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青、延長企業(yè)的壽命，“做大”是企業(yè)成長過程中外在的量的變化，而“做強(qiáng)”則是企業(yè)內(nèi)在的質(zhì)的變化。因此，在企業(yè)成長過程中，“做強(qiáng)”應(yīng)當(dāng)是“做大”的基礎(chǔ)，脫離“做強(qiáng)”片面追求“做大”，即使取得一時(shí)的成功，最終也難免遭受挫折和失敗，只有“做大”、“做強(qiáng)”兩者的緊密結(jié)合，才能順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)成長，達(dá)到基業(yè)長青的“做長”的目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)成長而言，規(guī)模大小并不是問題的實(shí)質(zhì)。企業(yè)成長的實(shí)質(zhì)，是不斷提升企業(yè)的競爭能力，積累企業(yè)成長的動(dòng)能，并推動(dòng)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)“從小到大”的發(fā)展。因此，企業(yè)在擴(kuò)張過程中必須循序漸進(jìn)，不能為了“做大”而做大，而應(yīng)當(dāng)將提升企業(yè)的競爭力作為根本目標(biāo)。

    在企業(yè)具體的擴(kuò)張實(shí)踐中，應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：

    1、突破“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”的成長范式，向“戰(zhàn)略導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變

    企業(yè)成長的當(dāng)務(wù)之急是成長思維的轉(zhuǎn)型和成長戰(zhàn)略的建立。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期易受機(jī)會(huì)驅(qū)使，先賺錢再發(fā)展。如今競爭格局已發(fā)生了變化，主流產(chǎn)業(yè)相繼進(jìn)入成熟期，市場空白微乎其微，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘越來越高，市場競爭更加白熱化。這種情況下，原有成長方式的延續(xù)必將殃及企業(yè)的未來。因?yàn)?ldquo;機(jī)會(huì)導(dǎo)向”決定了企業(yè)僅在低層次上維持，管理只能是盲從、救火、浮躁、混亂。因此，中小企業(yè)成長一定要突破“機(jī)會(huì)導(dǎo)向”的成長范式，向“戰(zhàn)略導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。這在很大程度上要求企業(yè)家樹立戰(zhàn)略思維，能夠根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源準(zhǔn)確進(jìn)行企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略定位。

    2、根據(jù)自身基礎(chǔ)和條件控制企業(yè)擴(kuò)張的規(guī)模和速度

    企業(yè)擴(kuò)張實(shí)踐中，擴(kuò)張規(guī)模和速度的具體確定取決于企業(yè)自身的成長基礎(chǔ)和條件，包括企業(yè)的管理能力、企業(yè)擁有的組織資源的種類和數(shù)量等。在企業(yè)的管理能力方面，主要是企業(yè)識(shí)別新市場機(jī)會(huì)和開發(fā)后續(xù)產(chǎn)品的管理能力。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者正確地識(shí)別和及時(shí)地抓住了新的市場機(jī)會(huì)，并采用了正確的產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略，企業(yè)就可能進(jìn)入一個(gè)高速擴(kuò)張階段。不具備這方面的能力，盲目跟從市場熱點(diǎn)進(jìn)行擴(kuò)張，只能招致企業(yè)資源的空耗和擴(kuò)張的失敗。企業(yè)擁有的組織資源的種類和數(shù)量，則直接影響企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略能否有效地付諸實(shí)施，這些資源包括與其擴(kuò)張規(guī)模和速度相適應(yīng)的企業(yè)制度和治理結(jié)構(gòu)，完善高效的管理組織，足夠的資金、設(shè)備、合格的員工、技術(shù)能力和無形資產(chǎn)等。如果企業(yè)的擴(kuò)張與自身資源不協(xié)調(diào)，必然導(dǎo)致企業(yè)的畸形發(fā)展。