小企業(yè)的生存之道

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    小企業(yè)如何生存？這正是許多小企業(yè)老板所困惑的一個問題。的確，小企業(yè)的資源少，市場的競爭能力較差，從表面上看起來，小企業(yè)好像一個個都無路可走似的。小企業(yè)雖然看起來好像有點不起眼，但實際的情況卻沒有那么的悲觀。只要選對了方向，用對了方法，小企業(yè)的發(fā)展空間是巨大的。

    據(jù)筆者在日常的觀察中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實中，有很多小企業(yè)是具有很強的生命力的，它們不但具備了應(yīng)對市場風(fēng)浪變化，而且具備了在“大魚”夾縫中獨特的存活能力。綜觀這些小企業(yè)的生存與發(fā)展之道，有如下幾個方面很值得我們注意。

    一是思路要清晰。對于小企業(yè)來說，企業(yè)經(jīng)營的思路一定要清晰和明確，自己能夠做什么，用什么樣的競爭方法能夠最大限度地達到自己的目標(biāo)，行業(yè)內(nèi)的競爭形勢如何，企業(yè)的資源究竟有多少，企業(yè)需要配備什么樣的人才隊伍等等，一定要有一個清醒的認(rèn)識，不能盲目地跟著別人走，也不能超越和夸大自己的能力，要制定出符合企業(yè)實際的發(fā)展目標(biāo)。

    二是要精耕細(xì)作。小企業(yè)正是因為資源較少，浪費不起，因此，它們的“活法”就是在市場上做精做細(xì)，以最大限度地提升產(chǎn)品的附加值。筆者發(fā)現(xiàn)，不少小企業(yè)能夠充分利用現(xiàn)有的企業(yè)資源，一方面在產(chǎn)品上走創(chuàng)新和精細(xì)化的道路，另一方面在上營銷還采取了精細(xì)化的市場策略。資源雖少，但得到了充分的利用，也能使企業(yè)的發(fā)展持續(xù)與健康。

    三是要專注細(xì)分市場。小企業(yè)面對實力和規(guī)模都比自己強的公司如何存活，筆者認(rèn)為，走專業(yè)化、細(xì)分化市場是一個明智的選擇。小企業(yè)不能簡單地模仿別人去開發(fā)項目或產(chǎn)品，而應(yīng)該針對目標(biāo)市場的需要，去開發(fā)具有創(chuàng)新性、整合性的產(chǎn)品。換句話說，就是要專注于自己的細(xì)分市場，做出自己的特色，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。只有把自己的細(xì)分市場做深做透，小企業(yè)才能創(chuàng)出自己的一個新天地。

    四是要打造自己的產(chǎn)品特色。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下，無論市場環(huán)境怎樣變化，你若想在大企業(yè)的口中找到一條生路，打造適合企業(yè)的戰(zhàn)略、定位和運營模式的產(chǎn)品，形成自己持久一致產(chǎn)品風(fēng)格和定位，是十分重要和關(guān)鍵的。小企業(yè)不在于它的產(chǎn)品有多少，也不在于它的技術(shù)有多強，而在于它的產(chǎn)品特色，產(chǎn)品特色明顯，或具有獨特的個性，其在市場上的競爭就具備了自己的優(yōu)勢，就能贏得市場競爭的主動權(quán)。因此，小企業(yè)應(yīng)當(dāng)著力于自己的產(chǎn)品特色的打造，以獨特的產(chǎn)品去獲得獨特的市場，從而促進企業(yè)的發(fā)展。

    小企業(yè)的發(fā)展具有較大的成長空間，但如果經(jīng)營的思路和策略不對，其生存的能力就會很弱。小企業(yè)的發(fā)展更要講究方法和策略。