中國企業(yè)多元化的拉動力

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    世界發(fā)展潮流浩浩蕩蕩，商業(yè)競爭充滿風云變幻。在中國實施市場經(jīng)濟30多年的日子里，中國企業(yè)經(jīng)歷了市場經(jīng)濟的熏陶與洗禮。如今，站在市場發(fā)展的前沿的中國企業(yè)，發(fā)展強勁的一個最重要的原因，無非就是每一個中國企業(yè)都在追求增長率，宛如火箭發(fā)射一定要保持高速上升的力量才能抵達預定的軌道一樣。

    不管企業(yè)提供多樣化產(chǎn)品和服務，涉足其他市場，并購其他公司，還是與其他公司合資進行所謂的“強強聯(lián)合”。這種擴張的行為都是屬于“多元化”，多元化的目的很明顯——追求業(yè)務的增長率，或者一意地追求做大做強的夢想，這就是30多年中國企業(yè)都在追求增長的開始，更是中國企業(yè)多元化的拉動力。

    企業(yè)業(yè)務增長對公司來說是一種福音，但是單純地追求增長，對于一個立志于長久治安的的企業(yè)來說，卻是一種戰(zhàn)略上的失誤。其實，并不是公司業(yè)務增長引發(fā)公司進行多元化，而是多元化本身就是一種自然發(fā)生的現(xiàn)象。

    一個公司剛成長起來，或一個產(chǎn)品新上市，一般都是比較單一的，同樣也是比較單純的。隨著公司初期快速的發(fā)展，許多人意識到公司還應該增加幾款產(chǎn)品和服務，才能滿足市場增長的需求。這時，不斷向公司業(yè)務里增添東西，使公司充滿了強勁的增長的勢頭，這一切看起來都是美好的，未來充滿了希望。然后，大多數(shù)的希望都是泡沫。原來公司使命是成為某一方面的專家，還未等專家成型時，公司就在多元化之中迷失了方向。

    多元化是基于消費者的需求，企業(yè)還經(jīng)常會發(fā)牢騷，說產(chǎn)品不夠完美，若果能夠再造一款完美的產(chǎn)品，那肯定非常受歡迎與暢銷的。企業(yè)好像看到了真金白銀一樣沖動，把消費者渴望追求改變的愿望當成企業(yè)產(chǎn)品擴張的理由。

    大多數(shù)人喜歡多元化，特別是品牌延伸，這些人無非是想保住他現(xiàn)在座的位子。品牌延伸對他們來說，好像是最平常不過的事情，因為他們可以振振有詞地告訴所有人——借助原來品牌的背書，可以節(jié)約營銷推廣成本，提高業(yè)務的增長，這似乎是他們所說的最好辦法。問題是品牌延伸并沒有他們所說的那么簡單，延伸出去的產(chǎn)品只不過是意味著新麻煩才剛剛開始。

    當他們采取品牌延伸借用原來的品牌的背書，在原來品牌已經(jīng)在消費者心智認知中建立的美譽度與忠誠度的基礎下，延伸的產(chǎn)品可以很自然地受到消費者的青睞，短期銷售額的增長也絕對迷人與毫無疑問。關鍵是讓企業(yè)看到了他們在位的戰(zhàn)績，所以公司董事會的成員眼開眉笑，連連贊美他們，給予他們的回報就是認為他們應該在這個位子上呆久一些，自然地達到了他們保住位子的目的，更讓他們難能可貴的是，他們用了很底的營銷成本創(chuàng)造了很多的銷售業(yè)績，殊不知背后的本質(zhì)是在稀釋原來的品牌資產(chǎn)。

    因為隨著市場發(fā)展，延伸產(chǎn)品受到競爭也越來越大，消費者也漸漸地開始覺悟了，發(fā)現(xiàn)了品牌延伸什么不對勁的地方——這個延伸的產(chǎn)品怎么不像原來的品牌產(chǎn)品？原來的品牌產(chǎn)品代表什么了啊？消費者對這個糊涂了，弄不清這個品牌叫什么，原來在消費者心智建立清晰的定位不見了。這個品牌麻煩就真正開始了，不用說延伸出來的產(chǎn)品賣不出去，就是原來受消費者歡迎的產(chǎn)品也不見消費者怎么熱情了，更令人悲痛欲絕的是，競爭對手已經(jīng)利用你延伸的空隙，悄悄地坐上老大哥的位子，現(xiàn)在真正輪到別人眉開臉笑，而你卻處于進退兩難的境地。

    違反自然規(guī)律法則會注定受到懲罰一樣，任何脫離了自然規(guī)律的行為都可能造成混亂。正和你家里的衣柜一樣。當你剛賣回來的時候，空空如也的衣柜看上去需要衣服去填補，毫無疑問你把衣服有條不紊、整整齊齊地疊放或掛進衣柜。這時你感覺到衣柜力量很大——你終于可以告別衣物堆積如山或雜亂無章的日子了?？墒悄氵@種良好的感覺只能保持半月不到，當你再打開衣柜后，發(fā)現(xiàn)衣物慘不忍睹目——亂七八糟的衣服一團糟，你是否應該花點時間來清理下了呢？