中國企業(yè)的國際化機會

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    我有這樣一個觀點，中國企業(yè)走出去，一定要實地研究市場，不能光靠想象，光靠二手資料。

    近幾年來，我們針對印度、巴西、墨西哥、泰國、印尼以及東歐、獨聯(lián)體和非洲國家做了實地研究。我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)發(fā)展中國家是無品牌的，比如泰國、菲律賓，大多數(shù)商品是沒有當(dāng)?shù)仄放频摹Ｖ袊?a href="http://52tianma.cn/erp/zhizao/" target="_blank">制造業(yè)發(fā)展這么多年，最重要的一點就是我們是有品牌的，有品牌操作能力。與俄羅斯、印度、巴西等國家比，我們比它們強。不管我們的工廠搞得好不好，大家都知道先整個品牌出來，然后再走走渠道什么的。這是因為我們有基本的操作意識和營銷能力。中國企業(yè)品牌操作的模式主要是美國式的，是學(xué)美國人的，我們的管理教科書是美國式的，我們的MBA教科書95%是從美國抄來的，我們講的營銷理論、品牌理論、渠道管理都是美國式的。事實證明，美國式的管理與營銷，操作效率最高。而且美國式的銷售方式，其宗旨就是從消費者的立場出發(fā)。這套運營模式在世界上有一定的通用度。

    中國加工企業(yè)的出路大多是給發(fā)達國家的品牌做OEM。2000年高盛發(fā)表了一個報告，提出“金磚4國”(中國、印度、巴西、俄羅斯)在未來50年經(jīng)濟將快速增長。2005年高盛又發(fā)表了一個報告，提出“金磚11國”概念：人口在7000萬以上，連續(xù)8年以上保持4％左右的經(jīng)濟增長率，積極進行經(jīng)濟改革。“金磚11國”分別是巴基斯坦、埃及、印尼、伊朗、韓國、菲律賓、墨西哥、孟加拉國、尼日利亞、土耳其和越南。金磚國家有一個特點，它們是世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點國家。

    發(fā)達國家為什么要把一些產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出去呢？因為發(fā)達國家專門做創(chuàng)新。經(jīng)濟學(xué)家格魯什曼做了一個研究，他說，在世界經(jīng)濟分工中，轉(zhuǎn)移和創(chuàng)新的速度決定了誰有最大的收益。美國把一些產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出去，如果創(chuàng)新的速度比轉(zhuǎn)移的速度快，美國肯定獲益；如果創(chuàng)新的速度比轉(zhuǎn)移的速度慢，美國就會蒙受經(jīng)濟損失。美國搞金融衍生產(chǎn)品，搞虛擬經(jīng)濟，而實體經(jīng)濟創(chuàng)新的速度慢，轉(zhuǎn)移的速度快，包括研發(fā)，一開始只是轉(zhuǎn)移一些應(yīng)用研發(fā)的東西，到最后連核心研發(fā)的東西都轉(zhuǎn)移出去了。這樣的話產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入國要比產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)出國受益。當(dāng)然，發(fā)達國家只向產(chǎn)業(yè)聚集的地方轉(zhuǎn)移，而不向更小、更窮的國家轉(zhuǎn)移。最后的結(jié)果是，最發(fā)達和最不發(fā)達的國家相對受損，而受益的是位于中間的國家。在過去的30年里，全世界最貧困的30億人，即一天收入不到1美元的人，到2005年成了32億人，窮人沒有減少，還增加了一點點。當(dāng)然，“金磚4國”的窮人減少了。富國看起來有錢，但是金融危機爆發(fā)了，證明美國根本沒有那么富。所以真正富起來的是“金磚4國”、“金磚11國”，它們的購買力上升了。

    認識到這一點很重要。中國企業(yè)國際化有三種方法。我們向歐美市場出口商品，過去甚至要補貼，因為我們很難賺到錢，最多掙點勞務(wù)費。最賺錢的國際化，是進入與中國平行和比中國低的國家，比如說把商品賣給阿富汗或者非洲國家，從單價上來說是賺錢的，但是這些國家沒有信用體系，很難把貨款收回來。所以，最好是進入金磚國家，金磚國家和中國是平行的經(jīng)濟體，經(jīng)濟模式互補，所以我們有商業(yè)機會。

    關(guān)于國際化，我們有上行路線，進入歐美市場，但投入比較大，產(chǎn)出不確定，成本比較高。一個比較有效的方法，就是像聯(lián)想那樣購買品牌，而且要購買強勢品牌。TCL的國際化不太成功，是因為它購買了弱勢品牌、走下坡路的品牌，一個走下坡路的品牌被中國企業(yè)控制，然后管理的對象又是對中國特別有看法的歐洲人，這就決定了這種國際化的難度非常大。

此外還有一個模式，與大型零售商合作，比如沃爾瑪。沃爾瑪是典型的價格殺手。進入沃爾瑪，品牌不太重要。

    相比較而言，金磚國家是中國品牌銷售空間比較大的地方。金磚國家的中產(chǎn)階級和有點錢的人都是新近冒出來的。特別是在“金磚11國”，中產(chǎn)階級一般是白領(lǐng)、技術(shù)工人，他們喜歡國際化品牌，見識又非常有限，商品的樣式看起來像歐洲或美國的，他們就有興趣接受，所以金磚國家特別值得我們仔細研究。