企業(yè)經(jīng)營之中運用好減法的魅力很重要

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做企業(yè)不是追求平衡，而必須追求特性。特性就是要借著你的基因去建立，哪里是長項就一定要變得更長，而不是補短板。補短板的結果可能會變成一個平庸的公司，跟別人沒有區(qū)別。任何一家企業(yè)經(jīng)營，無論是騰訊、360，最初是怎么發(fā)展起來的?這類企業(yè)在最初很長一段時間內(nèi)是不被人看好的，所以也就在相當長的時間里沒有巨大的競爭壓力。創(chuàng)業(yè)企業(yè)就像一個孩子，需要兩三年時間才能走、才能跑。企業(yè)如果沒有這個時間和空間，就會迅速夭折。

筆者指出，不能去抓眼前人人都看得到的機會，而是要看三四年之后可能會出現(xiàn)的機會。只有耐得住寂寞，避開大企業(yè)的視野，才有可能做好鋪墊和培育的過程。在企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營管理當中要做好減法企業(yè)經(jīng)營。

一般來說，企業(yè)經(jīng)營做加法比較容易，增加生產(chǎn)要素、擴大生產(chǎn)能力都比較擅長，也比較習慣。而企業(yè)經(jīng)營做減法就比較難，觀念上難以接受，實施中難于操作。實際上企業(yè)經(jīng)營做減法，非但不會受損失，往往效果更好，實現(xiàn)更快增值。企業(yè)經(jīng)營做減法的路徑很多，主要可從三個方面進行有效探索：

第一、資產(chǎn)做減法。企業(yè)資產(chǎn)多是實力之象征，但并不是資產(chǎn)越多越好，如果資產(chǎn)很多而創(chuàng)造價值很少，這種資產(chǎn)是低效資產(chǎn)。例如，有一個企業(yè)有五千萬元資產(chǎn)，其利潤為一百萬元，而這個行業(yè)的平均資產(chǎn)利潤率為百分之十，則這個企業(yè)資產(chǎn)的市場價值僅為一千萬元?，F(xiàn)在有一種商業(yè)模式被稱為輕資產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營，主要把企業(yè)的低效資產(chǎn)和無效資產(chǎn)從企業(yè)轉移剝離，或徹底變賣，集中企業(yè)經(jīng)營有效資產(chǎn)，提高資產(chǎn)質(zhì)量，從而創(chuàng)造更多的價值，這就是資產(chǎn)的減法企業(yè)經(jīng)營。

第二、業(yè)務做減法。企業(yè)的業(yè)務多是興旺之象征，但業(yè)務有核心業(yè)務與非核心業(yè)務之分。核心業(yè)務是主體，企業(yè)一定要突出核心業(yè)務，將其做精做透，這才是真正的競爭優(yōu)勢。對非核心業(yè)務要做減法，盡可能減少而實施外包。業(yè)務外包可以使企業(yè)資源集中配置到核心業(yè)務上，增強核心業(yè)務的競爭能力。

第三、客戶做減法?？蛻羰瞧髽I(yè)的寶貴財富，客戶多是發(fā)達之象征，但并不是所有的客戶都可以為企業(yè)創(chuàng)造價值。黃金客戶創(chuàng)造核心價值，但有些客戶長期拖欠資金，甚至有欺騙行為，會給企業(yè)造成損失。所以對客戶也要做減法，不斷將那些與企業(yè)價值觀念不相一致、存在不良行為的客戶剝離出去，以減少企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營損失。

減法企業(yè)經(jīng)營應該能夠解決現(xiàn)存的問題，減法企業(yè)經(jīng)營包括兩方面的內(nèi)容，一是減少企業(yè)經(jīng)營類別和品牌，二是減少人為服務。我們要定位自己的“專業(yè)”，專業(yè)是窄而精，而不是全而大，只有做到了專業(yè)，才可能做到最好，也就做出了自己的特色。

企業(yè)過分相信自己的能力和技術優(yōu)勢，多年來一貫制甚至很多時候都重復以往的模式和經(jīng)驗，對市場的需求變化缺乏敏感性，在自身資源達不到的情況下，沒有尋求合作的意識，創(chuàng)新動力不足，眼光還只局限于企業(yè)內(nèi)部的生存活小富即安上，所謂的控掘自身潛力，日子過得很艱難，而且隨著形勢的發(fā)展，有被逐步邊緣化的趨勢。

競爭的殘酷性和多元化發(fā)展，使得企業(yè)在這方面有了較高的覺悟，企業(yè)的主要精力集中在市場的拓展、產(chǎn)品的研發(fā)、質(zhì)量的提升和財務管理，通過依靠企業(yè)自身的積累慢慢發(fā)展，也有了借勢借力、整合資源的想法和打算，有變革和創(chuàng)新的決心，但行為方式上快慢不等、決策水平有高有低。目前，市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤率低下等是企業(yè)家最為痛苦和煩惱的核心問題。

筆者在為一家民營房地產(chǎn)公司做組織管控管理咨詢項目時，就遇到了這樣的問題。目前房地產(chǎn)企業(yè)正處在高速發(fā)展的階段，小一些的房地產(chǎn)企業(yè)面對大企業(yè)的強烈競爭，往往采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，即將指揮中心――總部設立在中心城市，如北京、上海、廣州，將主要戰(zhàn)場――項目定位在二線、三線城市，從而避開與大型房地產(chǎn)企業(yè)的正面競爭，積蓄力量。

然而，這樣的戰(zhàn)略布局也給這些中小房地產(chǎn)企業(yè)帶來了煩惱：如果單項目運作，企業(yè)還能應付;如果多項目同時在不同的城市展開，企業(yè)就必須面臨一系列的管理變革。面對這樣的窘境，企業(yè)不得不設計合理的多項目、跨區(qū)域管控模式。這時，企業(yè)老板想的往往是組織變革帶來的風險，企業(yè)能否承擔，或者說他能否承擔的問題。

在變革的實施過程中，企業(yè)將面臨激烈的內(nèi)部思想沖突。歸納為以下兩個層面：第一個層面是老板自己的思想沖突。企業(yè)在經(jīng)歷了單項目的成功運作之后，老板自己形成了單項目管理的習慣，隊伍也熟悉了這樣的管理風格。

由減法到加法的過程，解決的是企業(yè)做什么的問題，是效果問題，強調(diào)我們回到原點，重新選擇。由加法到減法的過程，解決的是企業(yè)怎么做的問題，是效率問題，強調(diào)我們認清事務的本質(zhì)，知其然而知其所以然。企業(yè)老板工作的方法，是由減法到加法的過程，領導者需要承擔企業(yè)的風險;企業(yè)各層管理者和咨詢顧問工作的方法，是由加法到減法的過程，需要認清事務本質(zhì)，讓管理高效科學。

專業(yè)就是減法企業(yè)經(jīng)營的最直接體現(xiàn)，減法企業(yè)經(jīng)營所涵蓋的內(nèi)容遠不止上面的說那些，無論在廣告宣傳、媒體選擇、薪資方案、價格定位等方面都是越簡越精。減不是簡單的刪除，而是智慧的創(chuàng)新，需要每個人在工作中慢慢的去體會和創(chuàng)造。減法企業(yè)經(jīng)營對企業(yè)經(jīng)營者是件難事，既需要眼光，又需要膽量，只有從企業(yè)經(jīng)營的全局考慮，才能作出準確果斷的決策。

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