戰(zhàn)略管理辦法的本質(zhì)是戰(zhàn)略思維及其邏輯

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人們一直想了解為什么中國(guó)企業(yè)這樣容易受到影響，企業(yè)家個(gè)人的危機(jī)、自然條件的變化、資源的改變、政策的調(diào)整、國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)等，一個(gè)外部環(huán)境或者內(nèi)部條件的改變就會(huì)帶來(lái)企業(yè)致命的危機(jī)，為什么中國(guó)的企業(yè)這樣脆弱呢?很多人告訴我說(shuō)，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)還是小孩子在學(xué)走路，所以特別容易摔跤;也有人告訴我是因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)還不夠大，所以抵抗能力弱，一點(diǎn)氣候變化都比較容易感冒;還有人告訴我說(shuō)中國(guó)有些企業(yè)是內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行外戰(zhàn)外行……大家給出諸多解釋都不能夠說(shuō)服我：小孩子會(huì)摔跤，但是他能夠爬起來(lái)繼續(xù)長(zhǎng)大而為什么那些企業(yè)不行;感冒可以醫(yī)治為什么那些企業(yè)總是得重感冒而且無(wú)法治;到了它們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候?yàn)槭裁幢活l頻打擊?？梢?jiàn)這些說(shuō)法都無(wú)法解釋中國(guó)部分企業(yè)比較脆弱這個(gè)現(xiàn)象。

企業(yè)需要面對(duì)的問(wèn)題實(shí)在是太多了，如果企業(yè)能夠持續(xù)存活下去，就必須回答憑什么活下去這個(gè)問(wèn)題，事實(shí)上企業(yè)規(guī)模大小、賺多少錢(qián)、解決多少就業(yè)、是否具備品牌等，都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的外化表現(xiàn)，所以當(dāng)人們認(rèn)為企業(yè)不夠大而無(wú)法抵抗風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，這本身就是無(wú)法解決的問(wèn)題。因此還是要回到企業(yè)憑什么存活下去這個(gè)問(wèn)題上來(lái)思考，這個(gè)層面就是戰(zhàn)略管理辦法的思考了。也就是說(shuō)，中國(guó)企業(yè)脆弱的原因是不會(huì)做戰(zhàn)略管理辦法的思考，僅僅是做了管理的思考。絕大部分中國(guó)企業(yè)所作的努力都是管理的努力而不是戰(zhàn)略管理辦法的努力，這些企業(yè)所追求的是解決問(wèn)題，遇到原材料漲價(jià)如何辦?勞動(dòng)力成本增長(zhǎng)怎么辦?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)變化該如何辦……的確這些都是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中需要面對(duì)的問(wèn)題，不過(guò)我還是需要強(qiáng)調(diào)：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，解決問(wèn)題應(yīng)該是第二位的，第一位應(yīng)該是選擇做什么和不做什么，也就是回答戰(zhàn)略管理辦法的問(wèn)題，先回到戰(zhàn)略管理辦法思維方式上，之后再落到管理理念上解決問(wèn)題。因?yàn)槠髽I(yè)要面對(duì)的問(wèn)題是層出不窮的，面對(duì)問(wèn)題本身就是管理的職責(zé)，但是問(wèn)題并不是影響企業(yè)生存的關(guān)鍵，企業(yè)是否可以生存的關(guān)鍵是如何做出戰(zhàn)略管理辦法的選擇。戰(zhàn)略管理辦法決定命運(yùn)。

戰(zhàn)略管理辦法思維就是選擇不做什么

蒙牛公司由急速發(fā)展到今天的品牌困境引發(fā)了多個(gè)層面的思考，同時(shí)也讓人們明白需要開(kāi)始反省企業(yè)到底應(yīng)該用什么樣的思維方式來(lái)進(jìn)行管理。企業(yè)的戰(zhàn)略管理辦法思維不能夠被管理理念替代。

戰(zhàn)略管理辦法思維與管理理念有著根本的區(qū)別。戰(zhàn)略管理辦法本身就意味著做出艱難的抉擇，選擇那些有利的事情;而管理則是那些你不必做選擇而必須面對(duì)的事情，它事關(guān)各種業(yè)務(wù)的處理方式。戰(zhàn)略管理辦法思維是：?jiǎn)栴}1，你想做什么;問(wèn)題2，所想做的事情憑什么條件可以做;問(wèn)題3，你有什么;問(wèn)題4，你缺什么。關(guān)鍵的問(wèn)題是：你要做些什么?戰(zhàn)略管理辦法思維就是做出選擇。管理理念是：遇到任何問(wèn)題都要找到解決的辦法;管理沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有面對(duì)問(wèn)題，解決問(wèn)題。因此，不管遇到什么問(wèn)題，戰(zhàn)略管理辦法思維要求首先問(wèn)自己“我想做什么”，而不是問(wèn)自己“我如何解決問(wèn)題”，后者是管理理念。

戰(zhàn)略管理辦法思維會(huì)讓企業(yè)關(guān)心企業(yè)存活的根本依據(jù)，會(huì)清楚地界定贏利的來(lái)源，會(huì)知道自己能夠做什么不能夠做什么。戰(zhàn)略管理辦法并不是一個(gè)以贏利作為選擇依據(jù)的行動(dòng)，而是以持續(xù)發(fā)展為選擇依據(jù)的行動(dòng)，贏利僅僅是戰(zhàn)略管理辦法選擇所帶來(lái)的結(jié)果并不是依據(jù)?？吹降V井陸續(xù)出事，在譴責(zé)那些昧著良心賺錢(qián)的礦主和經(jīng)營(yíng)者的時(shí)候，也應(yīng)該知道不能夠把這些人稱(chēng)為企業(yè)家或者經(jīng)營(yíng)者，因?yàn)檫@違背了戰(zhàn)略管理辦法思維的方式。

作為企業(yè)，如果僅僅能夠看到面對(duì)的問(wèn)題，只知道解決問(wèn)題是危險(xiǎn)的：如果企業(yè)所努力的方向就是解決所面對(duì)的問(wèn)題，那么你就是只顧管理理念的人。在今天，信息流和資金流以驚人的速度運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，只會(huì)管理的公司前途難測(cè)。更糟糕的情況是僅僅以管理為中心的做法，往往還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)陷入故步自封的狀態(tài)。如果人人都想竭力解決問(wèn)題，那就必然會(huì)使企業(yè)根據(jù)自己的能力來(lái)決定產(chǎn)品。過(guò)去幾年，當(dāng)看到技術(shù)發(fā)展所帶來(lái)的行業(yè)格局調(diào)整，從而使得占據(jù)領(lǐng)先地位的企業(yè)被淘汰，就該明白這是只顧管理忽略戰(zhàn)略管理辦法的結(jié)果。

戰(zhàn)略管理辦法思維就是選擇不做什么。1997年開(kāi)始我進(jìn)入更深入的企業(yè)咨詢(xún)活動(dòng)，在理解了康佳的購(gòu)并、TCL的運(yùn)作、科龍的文化、美的的戰(zhàn)略管理辦法之后，我理解了彼得?德魯克先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一段話(huà)的深刻含義，“在法律上和財(cái)政上的意義(不是從公司結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)上)上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有120年歷史的公司將活不過(guò)25年。”

大師告訴我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展的過(guò)程中有兩個(gè)問(wèn)題是必須保證的，用我的理解來(lái)說(shuō)就是：法律保守、財(cái)務(wù)保守。這是做企業(yè)的兩個(gè)基本前提，如果違背了這兩個(gè)前提，已經(jīng)活了120年的大公司也不會(huì)再活多久，更何況中國(guó)的企業(yè)還沒(méi)有活到120年的呢?這里明確表達(dá)的就是：戰(zhàn)略管理辦法是在法律、規(guī)則保守和財(cái)務(wù)保守的前提下的選擇，換個(gè)角度說(shuō)就是戰(zhàn)略管理辦法要求不做違背法律和規(guī)則的事情，不做財(cái)務(wù)冒進(jìn)的事情，這是戰(zhàn)略管理辦法思維的首要選擇。如果你具備戰(zhàn)略管理辦法思維的能力，就應(yīng)該具備這樣的自我約束能力，進(jìn)而你的企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力也就強(qiáng)化了。

不要急著解決問(wèn)題，而應(yīng)該先回答自己到底要做什么。這幾年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和中國(guó)的企業(yè)發(fā)展神速。2004年年中我到美國(guó)拜訪(fǎng)一些企業(yè)同行，美國(guó)聯(lián)合飼料的總裁問(wèn)我：“為什么美國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)夾角只有幾度，而你們企業(yè)的成長(zhǎng)夾角有的超過(guò)90度?”我不知道該如何回答才好，如果我告訴他我們運(yùn)氣好，似乎又降低了中國(guó)企業(yè)的水平，但是的確是因?yàn)檫\(yùn)氣好，才使得中國(guó)企業(yè)擁有了比美國(guó)企業(yè)更快的發(fā)展速度?？墒沁@樣的高速增長(zhǎng)卻掩蓋了中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理辦法能力的缺失這樣一個(gè)最為關(guān)鍵的問(wèn)題。我確確實(shí)實(shí)很想勸中國(guó)企業(yè)不要急著追趕世界500強(qiáng)，也不要急著進(jìn)行世界級(jí)企業(yè)的夢(mèng)想征程;同樣也不要急著說(shuō)，別人都是品牌企業(yè)我們也要做品牌;不要以為我們有了2000億的銷(xiāo)售額，就是世界強(qiáng)者之一。我想高速的市場(chǎng)發(fā)展所帶來(lái)的一切好處，我們都該拋開(kāi)，沉靜下來(lái)思考，在戰(zhàn)略管理辦法上我們做了什么，我們沒(méi)有做什么?真的不要急著解決跨國(guó)企業(yè)正在解決的問(wèn)題，它們能夠解決這些問(wèn)題是因?yàn)樵趹?zhàn)略管理辦法上它們已經(jīng)不存在缺失，看看沃爾瑪?shù)娜蚬?yīng)鏈效應(yīng)，微軟的實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的能力，寶潔對(duì)于消費(fèi)者的深刻理解，也許你該明白這不是低價(jià)的問(wèn)題，不是創(chuàng)新的問(wèn)題，也不是多產(chǎn)品的問(wèn)題，而是戰(zhàn)略管理辦法的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的問(wèn)題。

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