促銷(xiāo)策略有哪些 促銷(xiāo)策略案例

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我們現(xiàn)在都有一個(gè)共同的認(rèn)識(shí)，好的商品不知需要很好的質(zhì)量的，還要有很好的營(yíng)銷(xiāo)，好的宣傳，如果不能做好商品的促銷(xiāo)，那么再好的商品也會(huì)在市場(chǎng)的大潮中被淹沒(méi)。要做好商品的促銷(xiāo)，了解促銷(xiāo)的策略有哪些。

1推式策略

推式策略是指利用推銷(xiāo)人員與中間商促銷(xiāo),將產(chǎn)品推人渠道的策略.這一策略需利用大量的推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)產(chǎn)品,它適用于生產(chǎn)者和中間商對(duì)產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品.推式策略風(fēng)險(xiǎn)小,推銷(xiāo)周期短,資金回收快,但其前提條件是須有中間商的共識(shí)和配合.

2拉式策略

拉式策略是企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者展開(kāi)廣告攻勢(shì),把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望,形成急切的市場(chǎng)需求,然后"拉引"中間商紛紛要求經(jīng)銷(xiāo)這種產(chǎn)品

3推拉結(jié)合策略

在通常情況下,企業(yè)也可以把上述兩種策略配合起來(lái)運(yùn)用,在向中間商進(jìn)行大力促銷(xiāo)的同時(shí),通過(guò)廣告刺激市場(chǎng)需求.

房地產(chǎn)促銷(xiāo)案例，在房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的今天，房產(chǎn)促銷(xiāo)的多元化使其呈現(xiàn)出多種多樣的形式。但是"萬(wàn)變不離其宗"，方法再多，也離不開(kāi)其最基本的形式。我在多年房地產(chǎn)策劃工作中，以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了房產(chǎn)促銷(xiāo)的一些基本形式：

一、"無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資"促銷(xiāo)法"無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資"促銷(xiāo)法以降低風(fēng)險(xiǎn)為目的的促銷(xiāo)法，目前已受到人們的普遍歡迎，它常常表現(xiàn)為如下四種形式：

1、自由退房法

購(gòu)房者只要一次性付清房款，那么，在房子交付使用時(shí)，購(gòu)房者如果要求退房，可以不說(shuō)明任何理由退房，"立馬"一次性退還房款，而且給予20%的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金！這樣做，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，可以很早就收回投資，有利于資金周轉(zhuǎn)。盡管在房子造好后，對(duì)于那些退房者要付給比銀行利息高的補(bǔ)償金，但是總的來(lái)說(shuō)，還是劃算的。因?yàn)樵S多高檔商品房一直到建成，還賣(mài)不出一半，大量空置的商品房，會(huì)使開(kāi)發(fā)商的資金陷于泥潭。

2、試住促銷(xiāo)法

該法讓欲購(gòu)房者可以先試住一小段時(shí)間后再買(mǎi)房。這種方法把握消費(fèi)者心態(tài)的是：因?yàn)橹挥邢胭I(mǎi)房的人，才會(huì)去"試住"。如果一旦住進(jìn)去了，買(mǎi)房的可能性會(huì)變得很大。

3、換房促銷(xiāo)法

該法的特征是客戶入住后仍可以自由換房。買(mǎi)了這家房地產(chǎn)公司的商品房，住進(jìn)去以后，覺(jué)得不如意，可以隨便換住別的商品房--先決條件是這些商品房必須是這家公司建造，而且還空著。換住時(shí)，原來(lái)買(mǎi)房的錢(qián)，可以折算，多退少補(bǔ)。

對(duì)于房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，換來(lái)?yè)Q去，都是他們公司的商品房，沒(méi)有換出"如來(lái)佛"的手掌，所以于他們無(wú)損。但此法容易造成銷(xiāo)售失控，不便于對(duì)成交客戶的管理，建議少用。

4、以新?lián)Q舊促銷(xiāo)法

該法的特征是以舊房換新房。由于將舊房出賣(mài)之后的資金可以作為購(gòu)新房的"資本"，一下子使付出的房款大為減少，購(gòu)房者只需負(fù)擔(dān)其中的差價(jià)，這樣，使得普通百姓在經(jīng)濟(jì)上能夠承受。

除此之外，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)還可以采取下面兩種方法，一是"以地段換面積"，就是說(shuō)，想換大一點(diǎn)的房子，就好地段的小房子，換差一點(diǎn)地段的大房子；二是"以面積換地段"，就是說(shuō)，想換好一點(diǎn)的地段，就以差一點(diǎn)地段的大房子，換好一點(diǎn)地段的小房子。

二、購(gòu)房俱樂(lè)部法

長(zhǎng)期以來(lái)，許多購(gòu)房者由于對(duì)房地產(chǎn)業(yè)比較陌生，對(duì)樓市行情不了解以及缺乏必要的購(gòu)房知識(shí)，對(duì)怎樣才能買(mǎi)到稱心如意的房子感到困惑。成立購(gòu)房俱樂(lè)部，目的就是為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)房環(huán)境，以確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。

復(fù)地集團(tuán)的"復(fù)地會(huì)"、萬(wàn)科集團(tuán)的"萬(wàn)科會(huì)"均屬于購(gòu)房俱樂(lè)部這一類(lèi)。這種購(gòu)房俱樂(lè)部的目的是為人們提供購(gòu)買(mǎi)的選擇，事實(shí)上組織購(gòu)房俱樂(lè)部的房產(chǎn)商常常近水樓臺(tái)先獲得大量購(gòu)房訂單。

促銷(xiāo)是商品被大家接受的一個(gè)重要的途徑，把握接受者的心理是關(guān)鍵，只有很好的符合消費(fèi)者的心理，這個(gè)也是促銷(xiāo)的關(guān)鍵。做好促銷(xiāo)的前期的準(zhǔn)備很有必要，是成功的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。