多品牌戰(zhàn)略有序發(fā)展的321工程

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    多品牌戰(zhàn)略是指一個企業(yè)發(fā)展到一定程度后，利用自己創(chuàng)建起來的一個知名品牌延伸到開發(fā)發(fā)展出多個知名品牌的戰(zhàn)略計劃，并且多個品牌相互獨立，而又存在一定的關聯(lián)，多品牌策略是指企業(yè)根據(jù)各目標市場的不同利益分別使用不同品牌的品牌決策策略。多個品牌能較好地定位不同利益的細分市場，強調(diào)各品牌的特點，吸引不同的消費者群體，從而占有較多的細分市場。國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略已有多年，但能夠讓多品牌戰(zhàn)略走的一帆風順的并不多見，由于多品牌策略實施不夠理想最后讓公司走入泥潭的也并不少見，在企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略實施中，大多會出現(xiàn)幾種現(xiàn)象困擾發(fā)展。

    核心品牌無核心價值

    多品牌戰(zhàn)略的實施必須公司有一個己經(jīng)占據(jù)了主導地位的品牌，此品牌肯定有屬于自己的品牌定位，精神訴求，目標消費者。品牌的核心價值是品牌戰(zhàn)略實施的基石，是品牌的靈魂，但目前，國內(nèi)企業(yè)的品牌從表面上看都有自己的核心價值與品牌定位，但實際上同類企業(yè)的核心價值缺乏明顯的差異性，這類品牌能夠暫時在市場占有一定的地位，是在國內(nèi)高速經(jīng)濟發(fā)展中消費者在消費的理性還不成性的產(chǎn)物，當隨著經(jīng)濟處于穩(wěn)定發(fā)展，消費者的綜合素質(zhì)提高，對于品牌的要求也會越來越高，在品牌與自己的精神訴求不在同一條線上，消費者的購買欲望就不會強烈，當品牌受到消費者冷遇，品牌就會失去持續(xù)性動力，企業(yè)的核心品牌就會迅速淪落，當核心品牌己經(jīng)無法立足時，其它品牌還能存活嗎？

    多品牌戰(zhàn)略造成營銷內(nèi)耗嚴重

    多品牌戰(zhàn)略實施無疑能增加公司銷量，多路出擊，有序發(fā)展是每個企業(yè)的掌舵人都想要的局面。多品牌在企業(yè)能夠?qū)嵤┛隙ㄊ瞧髽I(yè)己經(jīng)有一個品睡在市場上表現(xiàn)不錯，未來發(fā)展勢頭也很良好，再加一個品牌，滿足不同消費人群的需要，從而為公司增加利潤。主品牌發(fā)展的較好，副品牌在上市場過程中，就有不同的營銷團隊在操作，新品牌上市難度必然大，營銷團隊必然會錯用老品牌的資源，渠道資源肯定為首選，在現(xiàn)實的操作中，我們會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)主品牌渠道商也會同時經(jīng)營公司的副品牌，同渠道同時經(jīng)營企業(yè)的多個品牌，好處能增加渠道商的歸屬感，品牌能快速上市，但缺點也很明顯，渠道商的運作團隊與資源是無法同時讓多個品牌能夠并架齊驅(qū)的，而營銷團隊也很因為渠道資源的爭奪而讓企業(yè)的品牌之間互相沖撞，反而企業(yè)自己的品牌產(chǎn)生爭斗，阻礙發(fā)展，而讓竟爭對手受益。

    多品牌下資源的配置不合理性

    營銷資源在企業(yè)總是屬于稀缺資源，企業(yè)要想在激烈的市場競爭獨占鰲頭，就需要投入與回報率成正比的營銷資源，在企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的前行過程中，營銷資源的投放就會出現(xiàn)交叉與重復，也會有爭搶。當前的企業(yè)在營銷資源的配置上很多都缺乏合理的規(guī)劃，在資源的管控與投放上，人性化的方面太多，公司的主品牌己經(jīng)成型，副品牌在各方面都欠缺，公司就會在副品牌上投入資源，當主品牌受到市場攻擊時，又調(diào)轉(zhuǎn)資源在主品牌上實行保護。企業(yè)的每個品牌所面對消費群體不一樣，但在資源投放的交叉中，致使資源浪費，最后造成整體品牌受損。

    企業(yè)實行多品牌戰(zhàn)略，也是為了讓企業(yè)能夠發(fā)展更加占據(jù)更大的市場份額，為企業(yè)的發(fā)展奠定根基，但企業(yè)的多品牌戰(zhàn)略要能有序發(fā)展，實行多品牌的“321”工程是十分必要的。

    多品牌細分三類消費人群，實行全范圍的市場布局

    當前消費人群大致分為三類，第一類為精英型消費人群，這部份消費人群擁有相當財富、身份和地位，作為社會的中堅力量，他們擁有特質(zhì)的價值取向、生活背景、居住習慣與文化品味，對生活環(huán)境有超過一般標準的要求。要求不僅體現(xiàn)在物質(zhì)層面上，更體現(xiàn)在特質(zhì)與精神的統(tǒng)一，企業(yè)的高端品牌設計應該符合這類人群生活要求。

    小資型消費人群

    大部分都受過良好的職業(yè)教育，甚至不少人有出國留學的經(jīng)歷，比較向往西方的生活方式，并強調(diào)生活的品味和品質(zhì)。當這部分人群，手里有錢的時候，他們不會永遠停留在“理性消費”時代，買東西會更加注重產(chǎn)品的設計、背后的服務和品牌的個性，不會過于追求所謂的“性價比”。他們一般為都市白領，在社會中有一定的地位和財富，他們占據(jù)了社會主流消費人群，這類消費群體的數(shù)目隨著經(jīng)濟的發(fā)展會越來越多。企業(yè)的主推品牌應靠近這類人群。