代理商管理方案是什么

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代理商管理方案在商業(yè)上就是一個(gè)很重要的事項(xiàng)，做好代理商管理方案對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)管理有著很好的保障的作用，能夠很好的規(guī)范代理的行為，對(duì)于維護(hù)各方的利益有著很大的幫助。代理商管理方案有著哪些內(nèi)容呢。

一、方案規(guī)劃

1．目的。為進(jìn)一步擴(kuò)展公司的銷(xiāo)售渠道，提高公司的銷(xiāo)售利潤(rùn)，以實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，特制定關(guān)于代理商的管理方案。

2．適用范圍。本方案適用于公司代理商的管理工作。

二、管理代理商的組織

1．銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)各種代理商，業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)客戶情況可申請(qǐng)開(kāi)發(fā)終端大客戶。

2．合同管理員負(fù)責(zé)各種代理商檔案及合同管理，并初步審核各種代理商的合同。銷(xiāo)售部經(jīng)理（區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理）負(fù)責(zé)代理商合同的最終確定工作。

三、代理商選擇控制

1．代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

（1）經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品或同業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)達(dá)××年以上。

（2）代理商的固定資產(chǎn)達(dá)××××元以上（或年?duì)I業(yè)額達(dá)×××元以上）。

（3）法人代表道德品質(zhì)好。

（4）建有客戶檔案管理制度和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估辦法。

2．銷(xiāo)售渠道規(guī)劃及片區(qū)銷(xiāo)售渠道規(guī)劃。

（1）銷(xiāo)售部每年XX月X日下發(fā)年度銷(xiāo)售渠道規(guī)劃。

（2）銷(xiāo)售部經(jīng)理（區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理）根據(jù)銷(xiāo)售渠道規(guī)劃內(nèi)容，結(jié)合本區(qū)域特點(diǎn)規(guī)劃本區(qū)域銷(xiāo)售渠道。

（3）銷(xiāo)售部經(jīng)理（區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理）于XX月X日將片區(qū)渠道規(guī)劃、合格代理商名錄以及代理商商的選擇標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)給業(yè)務(wù)員。

3．尋找、開(kāi)發(fā)代理商。

（1）業(yè)務(wù)員根據(jù)片區(qū)渠道規(guī)劃、合格代理商名錄和代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，尋找、確定符合企業(yè)要求的代理商，并與代理商簽訂相應(yīng)的合同。

（2）業(yè)務(wù)員將合同提交銷(xiāo)售部經(jīng)理（區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理）審核，經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理（區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理）審核后，編制新的代理商名錄，并與合同一起傳遞給合同管理員。

4．合同管理員接到合同后，依據(jù)相關(guān)合同管理流程對(duì)合同進(jìn)行評(píng)審，并對(duì)代理商的合同和檔案進(jìn)行編號(hào)、歸檔和記錄。

四、代理商日常維護(hù)

1．區(qū)域經(jīng)理根據(jù)銷(xiāo)售訂單處理及跟蹤流程、銷(xiāo)售計(jì)劃管理流程和銷(xiāo)售產(chǎn)品發(fā)貨管理流程等相關(guān)制度規(guī)定，安排相應(yīng)的工作，為代理商提供良好的服務(wù)。

2．區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期對(duì)代理商進(jìn)行拜訪，了解代理商的庫(kù)存情況、訂貨情況以及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)變更情況。拜訪結(jié)束后，需要對(duì)代理商的相關(guān)信息進(jìn)行記錄、匯總，同時(shí)將相關(guān)信息提交給銷(xiāo)售部經(jīng)理；銷(xiāo)售部經(jīng)理將代理商的信息變化內(nèi)容匯總后，傳給合同管理員，合同管理員進(jìn)行歸檔并更新代理商檔案。

在上面的內(nèi)容中我們就能很好的知道代理商管理方案是什么，有一些什么樣的具體的內(nèi)容，對(duì)于公司也是有著很重要的作用，做好管理方案是能夠很好的維護(hù)公司的經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要的保證。