什么是價格歧視價格歧視的反壟斷法規(guī)制

價格歧視是每一個商業(yè)公司都會用到的營銷方式，那么這樣的營銷方式到底是怎么樣的呢？作用這樣的營銷模式能夠為我們帶來什么樣的利益呢？今天就為大家介紹一下。

"價格歧視"指的是：出售完全相同的產(chǎn)品或提供完全相同的服務(wù)，卻對不同的消費者收取不同的價錢。這看起來很不合理，其實，這種現(xiàn)象的背后有客觀經(jīng)濟規(guī)律在起作用。

首先，任何商家都為了追求利潤的最大化而盡可能高地定價。但價格太高，東西就賣不出去。這樣一來，商家只好按消費者普遍能夠接受的水平來定價。其次，消費者的需求是有不同彈性的。有些東西對有些人來說是不得不買的，而對另一些人來說可買可不買。追求利潤最大化的商家，正是發(fā)現(xiàn)了需求的不同彈性，進行差別定價。這樣，就形成了"價格歧視"。

舉例來說，電對于企業(yè)和居民是完主相同的商品。工廠要開工，電是不同缺少的，就是貴一點也得買。居民家里也要用電，但如果電費太貴，就可以盡量少用一點。于是，電力公司賣給工廠的電就貴一些，而居民支付的電費就比較便宜。工廠用電高定價，反正是兩廂情愿；目民用電低定價，使需求不會下降。這樣一來，電力公司就可以增加收入了。

航空公司也會用到歧視定價的。很多客戶辦公事趕時間，就要搭乘飛機；而私人乘客辦私事則并不一定非要乘飛機。所以，同樣航班，同等艙位的機票，航空公司往往對辦公事的客戶價格就很高，而對私人乘客低定價。

還有一種歧視價格還可以根據(jù)消費的情況來敲定的。消費得多，價格就低；消費得少，價格就高一些。"價格歧視"是不能隨便亂用的。首先，消費者的需求彈性要有明顯確定的差別。其次，定價的對象產(chǎn)品必須是難以轉(zhuǎn)讓的。否則，以低價買進產(chǎn)品的消費者就會將產(chǎn)品倒賣出去，商家定下來的價格就是失敗的。居民買進的電顯然不可能在還給工廠，所以，電力公司才可以對居民和工廠分別收取有歧視差別的額。

什么是價格歧視我想我們在文章中已經(jīng)解釋的非常清楚了。其實對于不一樣的經(jīng)銷商我們都要學(xué)會應(yīng)用這樣的營銷模式，并不是真正意義上的歧視，而是作用的一種商業(yè)戰(zhàn)術(shù)。

發(fā)布：2007-03-19 10:36 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

相關(guān)欄目：