批發(fā)商如何戰(zhàn)略升級

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    近年來的一些調(diào)查資料表明流通渠道的兩端（始端和終端）對批發(fā)商的依賴越來越明顯：一是生產(chǎn)商對批發(fā)商的依存度越來越高，生產(chǎn)商愿意借助批發(fā)商廣而深的分銷網(wǎng)絡(luò)幫助其產(chǎn)品擴(kuò)大銷售；二是零售商越來越樂意方便快捷地從批發(fā)商那里購進(jìn)到齊全、低廉、優(yōu)質(zhì)的品種；這一趨勢表明批發(fā)商是大生產(chǎn)、大市場、大流通的需要；是流通規(guī)模化、現(xiàn)代化、高效化的需要。

    那么，現(xiàn)實中的批發(fā)商是什么情況呢？調(diào)查資料顯示90%的批發(fā)商是“坐商”，也就只做找上門的生意——購進(jìn)時，是生產(chǎn)商送貨上門的，生產(chǎn)商“賣什么”，自己就“買什么”，少了一種比較少了一種選擇；銷售時，是依要貨計劃單開票，客戶“買什么”自己就“賣什么”，少了一種宣傳，少了一種推介。如此一事，就容易導(dǎo)致好賣的，沒有購進(jìn)進(jìn)來，造成供不應(yīng)求，以致客戶流失；難賣的，又沒有推銷出去，造成產(chǎn)品滯銷，以致資金積壓。

    面對日益激烈的渠道競爭，批發(fā)商在渠道據(jù)點上所扮演的承上啟下角色不容置疑，問題是自從國有商業(yè)批發(fā)主渠道解體之后，獨立的批發(fā)商（個體和私營）真的無地?fù)?dān)負(fù)起批發(fā)商的功能嗎？目前，順應(yīng)著時代潮流，一代新型批發(fā)商正在崛起。在未來，他們將使流通領(lǐng)域創(chuàng)造的利潤在利潤源泉中占有越來越大的份額。

    企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳在咨詢和培訓(xùn)過程中，就接觸了一些他們中的佼佼者?？偨Y(jié)和梳理了其中一些值得借鑒的經(jīng)驗，希望對讀者有所幫助。具體而言，譚小芳老師（預(yù)訂譚老師營銷管理培訓(xùn)課程，請聯(lián)系13733187876）提出以下幾點：

    1、意識升級

    常聽到廠家在說，某代理商經(jīng)營意識跟不上或者品牌意識不夠強(qiáng)。要成為品牌商，一定要經(jīng)常給自己洗腦，學(xué)習(xí)新的經(jīng)營理念，起碼要跟上廠家的經(jīng)營發(fā)展步伐，及時執(zhí)行廠家的品牌戰(zhàn)略。以免因為意識思路問題，被廠家所淘汰。

    2、營銷升級

    在營銷方面，譚小芳老師的建議是——變坐商為行商。以往批發(fā)商往往坐在檔口收錢發(fā)貨就可以了，夫妻聯(lián)手就可以打天下。而品牌商則需要組建一個營銷團(tuán)隊，一個個地區(qū)去拜訪開發(fā)客戶，幫助客戶進(jìn)行選址、開業(yè)、促銷等各項活動。

    3、管理的升級

    做品牌更多的體現(xiàn)管理水準(zhǔn)。管理是門高深的學(xué)問，大多批發(fā)商都是從家族式管理中起步的，進(jìn)入品牌年代，品牌商必須引入先進(jìn)的管理模式，拋棄一些傳統(tǒng)的管理模式，建立現(xiàn)代化的制度規(guī)范。