批發(fā)商如何戰(zhàn)略升級(jí)

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    近年來(lái)的一些調(diào)查資料表明流通渠道的兩端（始端和終端）對(duì)批發(fā)商的依賴越來(lái)越明顯：一是生產(chǎn)商對(duì)批發(fā)商的依存度越來(lái)越高，生產(chǎn)商愿意借助批發(fā)商廣而深的分銷網(wǎng)絡(luò)幫助其產(chǎn)品擴(kuò)大銷售；二是零售商越來(lái)越樂(lè)意方便快捷地從批發(fā)商那里購(gòu)進(jìn)到齊全、低廉、優(yōu)質(zhì)的品種；這一趨勢(shì)表明批發(fā)商是大生產(chǎn)、大市場(chǎng)、大流通的需要；是流通規(guī)模化、現(xiàn)代化、高效化的需要。

    那么，現(xiàn)實(shí)中的批發(fā)商是什么情況呢？調(diào)查資料顯示90%的批發(fā)商是“坐商”，也就只做找上門(mén)的生意——購(gòu)進(jìn)時(shí)，是生產(chǎn)商送貨上門(mén)的，生產(chǎn)商“賣(mài)什么”，自己就“買(mǎi)什么”，少了一種比較少了一種選擇；銷售時(shí)，是依要貨計(jì)劃單開(kāi)票，客戶“買(mǎi)什么”自己就“賣(mài)什么”，少了一種宣傳，少了一種推介。如此一事，就容易導(dǎo)致好賣(mài)的，沒(méi)有購(gòu)進(jìn)進(jìn)來(lái)，造成供不應(yīng)求，以致客戶流失；難賣(mài)的，又沒(méi)有推銷出去，造成產(chǎn)品滯銷，以致資金積壓。

    面對(duì)日益激烈的渠道競(jìng)爭(zhēng)，批發(fā)商在渠道據(jù)點(diǎn)上所扮演的承上啟下角色不容置疑，問(wèn)題是自從國(guó)有商業(yè)批發(fā)主渠道解體之后，獨(dú)立的批發(fā)商（個(gè)體和私營(yíng)）真的無(wú)地?fù)?dān)負(fù)起批發(fā)商的功能嗎？目前，順應(yīng)著時(shí)代潮流，一代新型批發(fā)商正在崛起。在未來(lái)，他們將使流通領(lǐng)域創(chuàng)造的利潤(rùn)在利潤(rùn)源泉中占有越來(lái)越大的份額。

    企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳在咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中，就接觸了一些他們中的佼佼者。總結(jié)和梳理了其中一些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)讀者有所幫助。具體而言，譚小芳老師（預(yù)訂譚老師營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程，請(qǐng)聯(lián)系13733187876）提出以下幾點(diǎn)：

    1、意識(shí)升級(jí)

    常聽(tīng)到廠家在說(shuō)，某代理商經(jīng)營(yíng)意識(shí)跟不上或者品牌意識(shí)不夠強(qiáng)。要成為品牌商，一定要經(jīng)常給自己洗腦，學(xué)習(xí)新的經(jīng)營(yíng)理念，起碼要跟上廠家的經(jīng)營(yíng)發(fā)展步伐，及時(shí)執(zhí)行廠家的品牌戰(zhàn)略。以免因?yàn)橐庾R(shí)思路問(wèn)題，被廠家所淘汰。

    2、營(yíng)銷升級(jí)

    在營(yíng)銷方面，譚小芳老師的建議是——變坐商為行商。以往批發(fā)商往往坐在檔口收錢(qián)發(fā)貨就可以了，夫妻聯(lián)手就可以打天下。而品牌商則需要組建一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一個(gè)個(gè)地區(qū)去拜訪開(kāi)發(fā)客戶，幫助客戶進(jìn)行選址、開(kāi)業(yè)、促銷等各項(xiàng)活動(dòng)。

    3、管理的升級(jí)

    做品牌更多的體現(xiàn)管理水準(zhǔn)。管理是門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，大多批發(fā)商都是從家族式管理中起步的，進(jìn)入品牌年代，品牌商必須引入先進(jìn)的管理模式，拋棄一些傳統(tǒng)的管理模式，建立現(xiàn)代化的制度規(guī)范。