定價(jià)目標(biāo)

通過正確的定價(jià)，企業(yè)應(yīng)考慮實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

1．長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)最大化。只有適宜的價(jià)格才容易達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，而最高價(jià)格并不一定能獲得最高利潤(rùn)。

2．投資盈利率。這是根據(jù)投資額期望得到一定百分比的盈利為目標(biāo)，來確定價(jià)格。

3．獲得較高的市場(chǎng)占有率。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，價(jià)格必須適宜，不能定高價(jià)；高價(jià)，不容易提高市場(chǎng)份額。

4．適應(yīng)或避免競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定得比對(duì)手低一些，以爭(zhēng)得市場(chǎng)份額；實(shí)力較弱的企業(yè)為了避免強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)，采取與強(qiáng)手相同的價(jià)格。

5．維持營(yíng)業(yè)。當(dāng)企業(yè)處于逆境時(shí)，為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的繼續(xù)運(yùn)行，企業(yè)在定價(jià)時(shí)，往往會(huì)考慮這一目標(biāo)。

6．維持企業(yè)和產(chǎn)品聲譽(yù)。即實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)，以保持和提高企業(yè)名牌產(chǎn)品聲譽(yù)為目標(biāo)而定較高的價(jià)格。

7．保持與流通部門的良好關(guān)系。為了使企業(yè)有穩(wěn)定的銷售渠道，使流通部門的中間商有利可圖，應(yīng)使企業(yè)出廠價(jià)與批發(fā)價(jià)、零售價(jià)之間的差價(jià)合理，以調(diào)動(dòng)中間商推銷本企業(yè)商品的積極性。

責(zé)任編輯：ivor

發(fā)布：2007-04-05 10:00 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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