可供選擇的渠道策略

1．主渠道策略。工業(yè)企業(yè)的產品主要銷售給國有的商業(yè)、外貿等專門從事商品流通的中間環(huán)節(jié)。利用主渠道強大的營銷網(wǎng)絡，把商品投放到國內外廣闊的市場。

2．輔渠道策略。即工業(yè)企業(yè)的產品選擇集體的供銷企業(yè)，或個體商販，迅速地分銷到各個分散的、細分的市場。

3．寬渠道策略。即生產廠家盡可能通過許多批發(fā)商、零售商，推銷其商品，擴大市場覆蓋面和快速進入新市場，使眾多的消費者或用戶能隨時隨地買到本企業(yè)生產的產品。

4．窄渠道策略。即生產廠家在某一地區(qū)只通過一家中間商，獨家經營和推銷本企業(yè)的產品，以利于控制目標市場，減少多渠道各批發(fā)商、零售商相互爭奪市場的矛盾。

5．長渠道策略。生產廠家生產的商品面對千家萬戶消費者，且市場面廣、地域寬闊，不可能直接銷售給各個消費者，只能通過較多的中間環(huán)節(jié)，最終到達消費者手里。

6．短渠道策略。由于生產廠家生產的產品本身的特點所決定，需盡可能減少中間環(huán)節(jié)，直接銷售給最終用戶，或只經過一個環(huán)節(jié)就能到達最終用戶手里。

7．傳銷渠道策略。生產廠家將產品賣給第一個用戶，用戶又幫助推銷給第二個用戶；以此類推，滾動推銷，擴大營銷戰(zhàn)果。

8．聯(lián)銷渠道策略。同兄弟廠家或商業(yè)、外貿等企業(yè)組織聯(lián)合銷售。通過互通情報、聯(lián)合調查，直至聯(lián)合組織營銷隊伍，到邊遠省區(qū)、對手薄弱的市場、發(fā)達地區(qū)市場，或者國外市場去開展銷售活動，共同開發(fā)和擴大市場。

責任編輯：ivor

發(fā)布：2007-04-05 10:00 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁] [關閉]

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