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可供選擇的渠道策略
1．主渠道策略。工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品主要銷售給國有的商業(yè)、外貿(mào)等專門從事商品流通的中間環(huán)節(jié)。利用主渠道強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，把商品投放到國內(nèi)外廣闊的市場。
2．輔渠道策略。即工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品選擇集體的供銷企業(yè)，或個(gè)體商販，迅速地分銷到各個(gè)分散的、細(xì)分的市場。
3．寬渠道策略。即生產(chǎn)廠家盡可能通過許多批發(fā)商、零售商，推銷其商品，擴(kuò)大市場覆蓋面和快速進(jìn)入新市場，使眾多的消費(fèi)者或用戶能隨時(shí)隨地買到本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
4．窄渠道策略。即生產(chǎn)廠家在某一地區(qū)只通過一家中間商，獨(dú)家經(jīng)營和推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，以利于控制目標(biāo)市場，減少多渠道各批發(fā)商、零售商相互爭奪市場的矛盾。
5．長渠道策略。生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的商品面對千家萬戶消費(fèi)者，且市場面廣、地域?qū)掗?，不可能直接銷售給各個(gè)消費(fèi)者，只能通過較多的中間環(huán)節(jié)，最終到達(dá)消費(fèi)者手里。
6．短渠道策略。由于生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品本身的特點(diǎn)所決定，需盡可能減少中間環(huán)節(jié)，直接銷售給最終用戶，或只經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)就能到達(dá)最終用戶手里。
7．傳銷渠道策略。生產(chǎn)廠家將產(chǎn)品賣給第一個(gè)用戶，用戶又幫助推銷給第二個(gè)用戶；以此類推，滾動(dòng)推銷，擴(kuò)大營銷戰(zhàn)果。
8．聯(lián)銷渠道策略。同兄弟廠家或商業(yè)、外貿(mào)等企業(yè)組織聯(lián)合銷售。通過互通情報(bào)、聯(lián)合調(diào)查，直至聯(lián)合組織營銷隊(duì)伍，到邊遠(yuǎn)省區(qū)、對手薄弱的市場、發(fā)達(dá)地區(qū)市場，或者國外市場去開展銷售活動(dòng)，共同開發(fā)和擴(kuò)大市場。
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