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產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略

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產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，是指在目標(biāo)市場(chǎng)上針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在該市場(chǎng)的地位和顧客對(duì)該產(chǎn)品的態(tài)度，有目的地樹立本企業(yè)產(chǎn)品的形象。確立其在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置。根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力狀況，有以下三種市場(chǎng)定位策略可供選擇：

（1）避強(qiáng)策略。即避開強(qiáng)大對(duì)手的鋒芒，選擇那些不為強(qiáng)大對(duì)手注意的目標(biāo)市場(chǎng)，投放本企業(yè)的產(chǎn)品，宣傳和樹立本企業(yè)產(chǎn)品的形象，站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大影響。這種定位策略風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率高。

（2）雷同策略。即采取同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的市場(chǎng)定位策略。實(shí)施這種市場(chǎng)定位有兩種情況：一是本企業(yè)實(shí)力可以同強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量，敢于在同一目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)；二是目標(biāo)市場(chǎng)的需求量很大，即使實(shí)力雄厚的對(duì)手也無(wú)法滿足其需要，因此，無(wú)暇顧及其他對(duì)手。在這種情況下，其他同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家也可選擇與強(qiáng)大對(duì)手相同的目標(biāo)市場(chǎng)定位。

（3）超強(qiáng)策略。不僅選擇與強(qiáng)手相同的市場(chǎng)定位，而且在同一

定位市場(chǎng)上要超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使本企業(yè)產(chǎn)品處于更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，有比對(duì)手更好的形象。即產(chǎn)品比強(qiáng)手有更高的知名度、美譽(yù)度，更高的質(zhì)量和更高的市場(chǎng)占有率。

責(zé)任編輯：ivor
發(fā)布：2007-04-05 10:00    編輯：泛普軟件 · hujian    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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