農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭做強做大6大關節(jié)

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    方圓機構(gòu)作為專業(yè)研究地方特色及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的品牌顧問公司，這些年我們接觸研究的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)有上千家，他們都是地方的支柱產(chǎn)業(yè)，都是地方政府大力扶持的重點企業(yè)，他們在當?shù)囟加兄鴺O高的知名度或美譽度，他們的產(chǎn)品在當?shù)厣钍芟M者的喜愛，甚至在全國他們的產(chǎn)品都有一定的知名度。但是令人苦惱的是，企業(yè)的銷售額老是圍繞一個數(shù)字轉(zhuǎn)，發(fā)展很多年企業(yè)還是老樣子，或企業(yè)銷售額雖每年有增長，但是增長的速度很慢。

    農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)如何做得更強更大，快速讓企業(yè)上臺階，方圓品牌營銷機構(gòu)對此提出以下幾點建議，希望能幫助這些龍頭企業(yè)理清思路，找到方向。

    1.立足產(chǎn)業(yè)，整合產(chǎn)業(yè)鏈

    這是農(nóng)業(yè)企業(yè)做強做大的基本要素?？v觀世界上成功的企業(yè)，80%的企業(yè)靠的就是立足產(chǎn)業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)鏈，但是國內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)80%卻做不到這一點。本來自己的主業(yè)大米產(chǎn)業(yè)還沒有做透，一年還不足一個億地銷售額，企業(yè)主偶然吃飯聊天時發(fā)現(xiàn)市場上的松花蛋沒有品牌，晚上就開始盤算起松花蛋的項目了，一周以后開始上馬，3個月以后時常遇到難題，項目擱淺，資金、精力、時間等都白白浪費。東也想做，西也想做，到頭來肯定什么也做不成功，而且永遠只能跟在別人屁股后面打轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)企業(yè)資金普遍不是很充足，利潤相對較低，團隊營銷力量相對比較薄弱，又沒有成型的營銷模式和渠道，如果再分散企業(yè)的力量，想做強做大肯定困難。

    蒙牛為什么會成功，就是因為企業(yè)一直專注于乳業(yè)產(chǎn)業(yè)，用蒙牛人的話就是：“聚精會神搞牛奶,一心一意做雪糕”，“聚焦聚焦再聚焦”。聚焦的產(chǎn)業(yè)定位模式使蒙牛跑出了火箭的速度，登上了世界乳業(yè)巨頭的寶座。

    魯花的成功靠的也是立足產(chǎn)業(yè)做足產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位策略，從而使企業(yè)從一個名不經(jīng)傳、瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，跳躍成國內(nèi)最大的專業(yè)油種生產(chǎn)商，在食用油的競爭中處于絕對優(yōu)勢，與金龍魚、福臨門三分天下。

    農(nóng)業(yè)企業(yè)想要做大做強必須要立足產(chǎn)業(yè)，做足產(chǎn)業(yè)文章，只有把自己的根扎穩(wěn)了，枝葉梳理得有條不絮，才能繁茂昌盛、生機勃勃、脫穎而出。

    農(nóng)業(yè)企業(yè)在做足產(chǎn)業(yè)的同時，還必須要整合一切有利于企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)資源，為企業(yè)整合一條完整、牢固的產(chǎn)業(yè)鏈。在品牌3.0的今天，農(nóng)業(yè)企業(yè)成長的產(chǎn)業(yè)鏈除了消費者、經(jīng)銷商、農(nóng)民、團隊，又增加了政府、媒體、競爭對手、銀行等相關人員。農(nóng)業(yè)企業(yè)必須要跟每個鏈子打好交道，處好關系，要不時的將企業(yè)良性信息傳達給他們，并接受他們的回饋意見，才能在良好的市場環(huán)境中得到眾多的支持與發(fā)展。

    蒙牛是農(nóng)企里最擅長整合產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，無論是消費者、經(jīng)銷商、奶農(nóng)、團隊、政府、媒體等，蒙牛都把這些和企業(yè)擰成了一條堅固的鏈條。

    可以說，農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈越長，企業(yè)存活的時間就越長，發(fā)展的速度越快，最后就演變成了，不是企業(yè)自己想活，而是產(chǎn)業(yè)要企業(yè)活，不是企業(yè)自己要發(fā)展，而是產(chǎn)業(yè)鏈促使企業(yè)發(fā)展。

    2.注重市場，打造品牌

    農(nóng)業(yè)企業(yè)要想做強做大，必須要注重市場建設及品牌的塑造。

    市場是企業(yè)的核電站，為企業(yè)提供源源不斷的能量。這個道理雖然企業(yè)的領導人都知道，但是絕大部分的企業(yè)受自身及環(huán)境的影響，很容易舍主求次，方圓品牌機構(gòu)接觸很多的農(nóng)業(yè)，企業(yè)工廠很漂亮，基地也很大，產(chǎn)品研發(fā)也很強，問到市場及銷量，卻差強人意，甚至低人一籌。為什么呢？因為企業(yè)在對工廠建設、產(chǎn)品研發(fā)等重視程度上遠遠大于市場，企業(yè)有了資金就拿去蓋廠房，買基地，搞研發(fā)，使企業(yè)表面看起來很強大。農(nóng)業(yè)企業(yè)必須明白，企業(yè)強大有兩種表現(xiàn)形式，一種是顯性的表現(xiàn)，如廠房、設備、基地等。一種是隱性的表現(xiàn)，如市場、品牌等。只有雙管齊下，兩手抓兩手都要硬，才能發(fā)揮超乎常人想象的威力。