商戰(zhàn)中的八大戰(zhàn)略原則

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    將軍之道是我們從軍事學(xué)家那里學(xué)到的第一類東西。第二類我們需要學(xué)習(xí)的是：軍事學(xué)家總結(jié)的一些戰(zhàn)略原則。這些原則來(lái)自于軍事實(shí)踐，又被用于指導(dǎo)實(shí)踐。管理學(xué)極為重視的案例故事，實(shí)際上也是從軍事學(xué)家那里“偷”來(lái)的。只不過(guò)，大部分的管理學(xué)者沉湎于對(duì)眾多案例的分析，卻少有大家像孫子、毛澤東、克勞塞維茨那樣，認(rèn)為這些原則起到的作用是能夠“照明了全部的道路，便利前進(jìn)，教育判斷，并使人免于錯(cuò)誤”。

    我們不能要求事實(shí)上的常勝將軍，這是從古以來(lái)就少的。我們要求在戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程中熟悉敵我雙方各方面的情況，找出其行動(dòng)的規(guī)律，并且運(yùn)用這些規(guī)律于自己的行為。

    集中兵力原則

    在所有的軍事學(xué)的著作中，以及中國(guó)和世界上最著名的戰(zhàn)爭(zhēng)案例中，集中兵力原則是最被兵家所推崇的第一個(gè)戰(zhàn)略原則。

    毛澤東把此條原則稱之為“并立一向”，即集中優(yōu)勢(shì)兵力于一個(gè)方向：“我們的經(jīng)驗(yàn)是，分兵幾乎沒(méi)有一次不失敗，集中兵力以擊小于或等于我或稍大于我之?dāng)常瑒t往往勝利。”

    早在紅軍時(shí)期，毛澤東就明確地指出：“集中兵力于主要方向，戰(zhàn)略上一個(gè)拳頭打人……反對(duì)兩個(gè)拳頭主義……在有強(qiáng)大敵軍的條件下，無(wú)論自己有多少軍隊(duì)，在一個(gè)時(shí)間內(nèi)，主要的使用方向應(yīng)只有一個(gè)，不應(yīng)有兩個(gè)。”

    研究拿破侖的學(xué)者普遍認(rèn)為，拿破侖之所以能20年在歐洲所向無(wú)敵，在于在戰(zhàn)略上，拿破侖善于動(dòng)員最強(qiáng)大的力量，集中在根本性的目標(biāo)上，用決戰(zhàn)導(dǎo)致決勝是其取勝的關(guān)鍵。

    在克勞塞維茨眼里，集中兵力主要體現(xiàn)在他說(shuō)的數(shù)量原則上，他在對(duì)拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行反思后說(shuō)：“對(duì)于近代軍事史無(wú)偏見(jiàn)的檢討導(dǎo)致下述結(jié)論：數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)是一天比一天變得更具有決定性，所以盡可能集中最大數(shù)量的原則，也就被認(rèn)為比過(guò)去任何時(shí)代都更為重要。”

    數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)：“此乃在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)中最普遍的勝利原則。”拿破侖自己則有“多兵之旅必勝”的格言。當(dāng)然，克勞塞維茨也知道這集中兵力原則不是唯一的勝利原則，“僅當(dāng)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)大到足以抵消所有其它因素的能力時(shí)，它才是決定戰(zhàn)斗勝利的最重要因素。”

    但如果我們做不到數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)怎么辦？

    克勞塞維茨也清晰的回答：“每當(dāng)不能獲取絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，唯一的辦法即為利用我們手中已有的兵力來(lái)做巧妙的運(yùn)用，以求在決定點(diǎn)上產(chǎn)生一種相對(duì)優(yōu)勢(shì)。”“所謂相對(duì)優(yōu)勢(shì)，即在決定點(diǎn)上巧妙地集中優(yōu)勢(shì)兵力。通常是以下述幾種因素為其基礎(chǔ)：即對(duì)于那些點(diǎn)的正確研判，開(kāi)始時(shí)就對(duì)兵力給予正確方向，以及為重要利益而不惜犧牲不重要利益的決心。”

    毛澤東對(duì)此的總結(jié)是簡(jiǎn)單的四個(gè)字：“各個(gè)擊破。”“以少擊眾，以劣勢(shì)對(duì)優(yōu)勢(shì)而獲勝，都是先以自己的局部?jī)?yōu)勢(shì)和主動(dòng)，向著敵人的局部劣勢(shì)和被動(dòng)，一戰(zhàn)而勝，再及其余，各個(gè)擊破，全局因而轉(zhuǎn)成了優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)成了主動(dòng)。”

    在朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上，毛澤東曾提出以9倍數(shù)的優(yōu)勢(shì)兵力殲滅美軍。1930年12月30日第一次反圍剿的第一仗，便集中4萬(wàn)人打張輝瓚的9000人。

在后來(lái)的解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，更提出：“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人，是過(guò)去3個(gè)月殲敵25個(gè)旅時(shí)所采用的唯一正確的作戰(zhàn)方法。我們集中兵力必須6倍、5倍、3倍，至少3倍于敵，方能有效殲敵。”1947年，毛澤東更把這一條放進(jìn)了十大軍事原則。

    軍人企業(yè)家中，除了張瑞敏之外，似乎每個(gè)人都十分看重集中兵力的原則。在王石表現(xiàn)為其“只做減法，不做加法，”在華為表現(xiàn)為其寫(xiě)入“華為基本法”的“永不進(jìn)入”原則：“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。”廣匯的孫廣信，也似乎有同樣的信條。

    對(duì)真正理解軍事戰(zhàn)略的企業(yè)家而言，討論企業(yè)多元化是一個(gè)沒(méi)有太大意義的事情。關(guān)鍵的問(wèn)題是你能否在多點(diǎn)上取勝，更不用說(shuō)你能否在同一時(shí)間里在多點(diǎn)上取勝。