排行前10位的企業(yè)家失敗原因

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    如果作為一個企業(yè)家的你還沒有遭受過創(chuàng)業(yè)的慘敗，那么可能是你不夠努力。如果你的確是沒有遭遇過失敗，那么你還不算一個真正的企業(yè)家。失敗表明你不得不走出自己的安樂窩去嘗試新的事物。將這些“失敗”當做是學習機會，而不是被失敗擊垮是對企業(yè)家的一個基本定義，這對于美國的企業(yè)家來說尤其適用。在世界上的任何其他地方你都不能發(fā)現(xiàn)能夠如此忍受失敗的社會。

    如果你還沒有犯過下列錯誤，你最好試著再努力一點。

    1.管理合作伙伴關系不佳。Spectrum CEO托馬斯-法雷爾（Thomas Farrell）在大學時開始第一次創(chuàng)業(yè)，主要經(jīng)營放在汽車上的移動廣告業(yè)務。法雷爾與一位老朋友一起創(chuàng)辦了這家公司，管理松散和合作關系不明確導致經(jīng)營情況并不好，直到確定了法雷爾是最大的收入來源后，公司的運轉才好轉。從這一點來看，友誼變成了“痛苦的事情”。因為雙方?jīng)]有合同，也不能達成一個雙方都同意的買賣協(xié)議，法雷爾只好離開公司。最終，那個公司失敗了，但法雷爾說：“我并不認為那是失敗”。他現(xiàn)在的業(yè)務在不斷擴大，利潤也在不斷增長。

    2.未能充分利用公司。擁有200家分店的寵物服務公司Camp Bow Wow的創(chuàng)始人Heidi Ganahl表示：“如果可以重來一次，我會投入相當于之前三倍的資金。當時，我并不知道開始一家特許經(jīng)營店需要多少資金?，F(xiàn)在回想起來，如果我們有更多的資金，我們可以在建立體系、流程和制定銷售策略上更高效”。據(jù)說，Camp Bow Wow是現(xiàn)今為止世界上最大的由女性經(jīng)營的特許營銷店。

    3.自己要做所有的事情。好事大保險公司（Allstate Insurance）的勞拉-哈里斯（Laura Harris）稱：“我最大的失敗就是要親自參與所有的事情。我第一次度假是在圣胡安的海灘上對我的業(yè)務失敗感到很崩潰?；貋砗笪液芸熘匦陆M建了我的公司，設計了業(yè)務流程，我不再掌控每一個環(huán)節(jié)。我在辦公室定義出每一項工作的職能，對辦公室的人進行交叉訓練，并對員工進行抽查以確保工作順利進行。現(xiàn)在即使我在度假，也能積極參與到我的業(yè)務中”。

    4.公司人員擴招太快。互聯(lián)網(wǎng)營銷公司MWI公司的CEO Joshua Steimle在上大學時創(chuàng)辦了自己的第一家公司，他犯下了企業(yè)家們常犯的錯誤——人員冗余。“我雇傭了一個CFO和一位銷售副總裁，并給他們每人10%的股份。這兩個雇傭上的錯誤在公司最脆弱的時候拖垮了企業(yè)，我應該雇傭一個普通人來管理銷售”。最終，他讓CFO離開了，但為了拿回那10%的股份卻付出了慘重的代價，幾年后不得不因為虧損而將公司賣掉，要記住他寶貴的經(jīng)驗，雇傭上要慢速，炒魷魚上要迅速。

    5.炫耀性的揮霍無度。1999年切尼-耶魯沙米（Cheni Yerushalmi）開設線上游戲網(wǎng)站Zoomgo，他和合作伙伴投資于寫字樓和昂貴的家具來迎合公司客戶和大廣告主的需求。一年后，該公司開始出現(xiàn)現(xiàn)金供應不足并為繼續(xù)生存而掙扎的問題。他的教訓：“控制支出，不要將自己鎖在自己無法承受的承諾中”。為了糊口，耶路莎米不得不將公司租給其他企業(yè)家。絕望中他創(chuàng)辦了陽光套房（Sunshine Suites），主要為曼哈頓的創(chuàng)業(yè)公司提供辦公室。

    6.過度承諾和不能交貨。2008年，Crowd Spring的聯(lián)合創(chuàng)始人邁克-金姆巴洛夫斯基（Mike Kimbarovsky）和Mike Samson創(chuàng)辦了面向全球市場的創(chuàng)意眾包項目不久，該網(wǎng)站就崩潰了。合伙人說：“我們是電子商務網(wǎng)站，我們不能應付我們的流量或者說無法滿足客戶需求”?？上攵?，客戶會有多么失望。他們最終是每周7天24小時不停的工作重寫所有的東西，采取了幾個措施，才糾正了錯誤。Kimbarovsky和Samson意識到對于一個網(wǎng)絡公司來講不能按照承諾向客戶交貨有多么危險。他們還學到對他們的失敗要透明化——Crowd Spring團隊對客戶發(fā)布了由衷的道歉并解釋了他們所遇到的麻煩，從而在那些客戶中建立了信任并得到客戶的尊重。