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銷售人員培訓(xùn)五大誤區(qū)

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目前，我國(guó)企業(yè)對(duì)內(nèi)培訓(xùn)的工作取得了積極的進(jìn)展，培訓(xùn)工作得到普及，企業(yè)、員工高度重視，少量企業(yè)培訓(xùn)水準(zhǔn)日趨專業(yè)化、國(guó)際化。
 

一、對(duì)于技巧和技術(shù)關(guān)注過多
 

對(duì)于銷售技巧和技術(shù)來說，如果希望保持長(zhǎng)期價(jià)值的話，就需要融入到銷售模式的整體當(dāng)中。銷售培訓(xùn)應(yīng)該針對(duì)整個(gè)過程，而不是其中的一小部分。
 

二、將關(guān)注重點(diǎn)放在課堂培訓(xùn)上
 

為了讓銷售培訓(xùn)變得更有效，需要對(duì)過程、工具和指標(biāo)進(jìn)行精心的前期準(zhǔn)備，并且在課后還要進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固。單獨(dú)輔導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)和交流也是必不可少的。
 

三、公司選擇的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不合適
 

在這里，公司往往會(huì)假設(shè)，選擇最好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是非常合理的答案。但實(shí)際情況并非如此。如果對(duì)于公司最大的銷售問題來說，最根本的原因是選擇的銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的話，就很可能會(huì)導(dǎo)致培訓(xùn)就是浪費(fèi)精力的情況出現(xiàn)。
 

四、作出的決定僅僅就是聘請(qǐng)一位激勵(lì)人心的演說家
 

當(dāng)然，一場(chǎng)激勵(lì)人心的演說是可以給公司員工打氣，但激勵(lì)不可能消除銷售效率低下的根本原因。只有務(wù)實(shí)的銷售方法或者培訓(xùn)，才能幫助銷售人員解決這一問題。
 

五、忽視了基本技能的培養(yǎng)
 

盡管在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，用于銷售的新技能和新工具層出不窮，但這并不能改變每一位銷售人員都需要擁有基本銷售基礎(chǔ)的客觀前提。

 

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發(fā)布：2007-07-17 12:53    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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