內銷+外銷=五金業(yè)的發(fā)展

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內銷+外貿，兩條腿好走路，已經成為五金人士的共識。立足國內市場的同時，積極開拓海外市場，兩手都硬抓。對于五金企業(yè)來講，內銷和外貿就好比它的左膀和右臂，少了哪一個都會留下疤痕和創(chuàng)傷。在武俠小說中，?？匆娨环N武功招式叫雙劍合璧，使用可以發(fā)揮出威力強大的力量，其寓意是結合應用兩個人的優(yōu)點，相互彌補對方的缺點，使之更加完美。筆者認為如果將內銷外貿結合起來，取其優(yōu)勢發(fā)展，必定如雙劍合璧，能夠“稱霸”五金市場。

立足內銷站穩(wěn)腳跟

“根”是中國人的一種信仰，“落葉歸根”就充分的表現了中國人對家的眷念。對于許多五金企業(yè)來講，中國市場就是他們的“根”，因此，在本土市場站穩(wěn)腳跟是他們的第一步。

那么如何搶占國內市場?筆者認為主要靠以下三點：第一自然是過硬的產品質量，質量是企業(yè)的生存之本，贏得國內消費者的信任，最重要的就是產品的“給力”。第二是品牌的塑造，中國的經濟在不斷的發(fā)展，人們的消費水平也在不斷的提高，那么如何在這個物質極大豐富的市場上去購買自己所需要的產品，除了多年的消費習慣，另外一條就是經常上廣告做宣傳的產品會成為他們的首選，因此，品牌和宣傳就像是企業(yè)的風帆，有了源動力——產品，還得有迎風而起的力量。第三塑造企業(yè)品牌形象，五金企業(yè)的同仁千萬不可忽視這個問題，很多時候，企業(yè)就“栽”在這里，做希望工程、災難捐款是提升企業(yè)形象的一個大好時機，但是如果在這里投機取巧玩花樣，就會讓企業(yè)“一敗涂地”，企業(yè)形象的維護，是企業(yè)的一個“終身工程”。

在中國，在生意很難也很簡單，主要是看企業(yè)管理者們如何把握這個“方向盤”，但是有一點是在國內站穩(wěn)了腳跟，會讓企業(yè)“走出去”更加自信也更加容易。

緊抓外貿積極“走出去”

中國有許多五金企業(yè)是專做“外貿”的，但是近幾年由于金融危機、人民幣升值等問題，讓許多企業(yè)不得不轉為內銷，但是筆者想說外貿不可放棄，設想一個人如果缺了一條腿，那人生還能完美么?五金行業(yè)也是，外貿不可或缺，它是向世界展示中國五金行業(yè)的大門，也是中國五金行業(yè)崛起于世界的必然之路。 做好外貿，最要緊的是自主品牌的建立。一個企業(yè)產品突兀的出現在市場上，贏得消費者購買的籌碼一定是企業(yè)的品牌。那么怎樣才能將自己的品牌打入其他國家的市場?這是一個困擾許多五金企業(yè)的難題，很多人將之稱為“攻堅戰(zhàn)”，在這里，筆者說幾點自己的看法。

第一，摸清那個國家的文化，并根據當地消費者的需求來設計全新產品。

第二，做好宣傳工作，將大眾傳媒充分利用起來，讓品牌與消費者“親密接觸”。

第三，聘用當地的銷售員，通過他們的宣傳來達到產品銷售的目的。

以上是筆者對內銷和外貿分別做的分析，看起來單個的力量似乎也很強大，但是見識過“雙劍合璧”的威力，才能真正了解“合二為一”雄霸天下的道理。