當前位置:工程項目OA系統(tǒng) > 領域應用 > 公司管理軟件 > 業(yè)務管理系統(tǒng)
內(nèi)銷+外銷=五金業(yè)的發(fā)展
內(nèi)銷+外貿(mào),兩條腿好走路,已經(jīng)成為五金人士的共識。立足國內(nèi)市場的同時,積極開拓海外市場,兩手都硬抓。對于五金企業(yè)來講,內(nèi)銷和外貿(mào)就好比它的左膀和右臂,少了哪一個都會留下疤痕和創(chuàng)傷。在武俠小說中,??匆娨环N武功招式叫雙劍合璧,使用可以發(fā)揮出威力強大的力量,其寓意是結(jié)合應用兩個人的優(yōu)點,相互彌補對方的缺點,使之更加完美。筆者認為如果將內(nèi)銷外貿(mào)結(jié)合起來,取其優(yōu)勢發(fā)展,必定如雙劍合璧,能夠“稱霸”五金市場。
立足內(nèi)銷站穩(wěn)腳跟
“根”是中國人的一種信仰,“落葉歸根”就充分的表現(xiàn)了中國人對家的眷念。對于許多五金企業(yè)來講,中國市場就是他們的“根”,因此,在本土市場站穩(wěn)腳跟是他們的第一步。
那么如何搶占國內(nèi)市場?筆者認為主要靠以下三點:第一自然是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,質(zhì)量是企業(yè)的生存之本,贏得國內(nèi)消費者的信任,最重要的就是產(chǎn)品的“給力”。第二是品牌的塑造,中國的經(jīng)濟在不斷的發(fā)展,人們的消費水平也在不斷的提高,那么如何在這個物質(zhì)極大豐富的市場上去購買自己所需要的產(chǎn)品,除了多年的消費習慣,另外一條就是經(jīng)常上廣告做宣傳的產(chǎn)品會成為他們的首選,因此,品牌和宣傳就像是企業(yè)的風帆,有了源動力——產(chǎn)品,還得有迎風而起的力量。第三塑造企業(yè)品牌形象,五金企業(yè)的同仁千萬不可忽視這個問題,很多時候,企業(yè)就“栽”在這里,做希望工程、災難捐款是提升企業(yè)形象的一個大好時機,但是如果在這里投機取巧玩花樣,就會讓企業(yè)“一敗涂地”,企業(yè)形象的維護,是企業(yè)的一個“終身工程”。
在中國,在生意很難也很簡單,主要是看企業(yè)管理者們?nèi)绾伟盐者@個“方向盤”,但是有一點是在國內(nèi)站穩(wěn)了腳跟,會讓企業(yè)“走出去”更加自信也更加容易。
緊抓外貿(mào)積極“走出去”
中國有許多五金企業(yè)是專做“外貿(mào)”的,但是近幾年由于金融危機、人民幣升值等問題,讓許多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)為內(nèi)銷,但是筆者想說外貿(mào)不可放棄,設想一個人如果缺了一條腿,那人生還能完美么?五金行業(yè)也是,外貿(mào)不可或缺,它是向世界展示中國五金行業(yè)的大門,也是中國五金行業(yè)崛起于世界的必然之路。 做好外貿(mào),最要緊的是自主品牌的建立。一個企業(yè)產(chǎn)品突兀的出現(xiàn)在市場上,贏得消費者購買的籌碼一定是企業(yè)的品牌。那么怎樣才能將自己的品牌打入其他國家的市場?這是一個困擾許多五金企業(yè)的難題,很多人將之稱為“攻堅戰(zhàn)”,在這里,筆者說幾點自己的看法。
第一,摸清那個國家的文化,并根據(jù)當?shù)叵M者的需求來設計全新產(chǎn)品。
第二,做好宣傳工作,將大眾傳媒充分利用起來,讓品牌與消費者“親密接觸”。
第三,聘用當?shù)氐匿N售員,通過他們的宣傳來達到產(chǎn)品銷售的目的。
以上是筆者對內(nèi)銷和外貿(mào)分別做的分析,看起來單個的力量似乎也很強大,但是見識過“雙劍合璧”的威力,才能真正了解“合二為一”雄霸天下的道理。
- 1人民幣升值困擾 利潤壓縮求生存
- 2業(yè)務管理系統(tǒng)客服,是用QQ、MSN還是其它?
- 3中華老字號為什么走不出國門
- 4LED出口突破寒冬,加大核心技術(shù)投入是王道
- 5企業(yè)信息化管理,CIO引領企業(yè)前行
- 6如何利用流程管理系統(tǒng)管理財務?
- 7服裝企業(yè)如何提升應收款項管理能力?
- 8企業(yè)實施管理軟件的準備工作,你做到了嗎?
- 9巧婦難為無米之炊,企業(yè)需要留得住人才
- 10ERP選型,企業(yè)警惕軟件供應商幾大陷阱
- 11遼寧瞄準前排座次
- 12國內(nèi)企業(yè)投資海外,實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略
- 13業(yè)務管理系統(tǒng)公司為何紛紛選址武漢
- 14企業(yè)選擇業(yè)務管理軟件要“四看”
- 15管理:企業(yè)在銀行貸款艱難
- 16業(yè)務員實戰(zhàn)總結(jié)的四個技巧
- 17我國企業(yè)要善于把握機遇
- 18立足自身揚長避短,西部大有可為
- 19管理文摘:為何我國中小型企業(yè)多采取電子商務營銷
- 20中國式企業(yè)管理幾大頑疾
- 21企業(yè)如何主動出擊應對“三荒兩高”的困局?
- 22中國玩具行業(yè)成本上漲主要原因在工人雇傭價格上升
- 23產(chǎn)品幾近零利潤,鞋企擺脫制造“洼地”
- 24東莞市前7個月增速持續(xù)低位徘徊
- 25新優(yōu)勢助力中國再創(chuàng)輝煌
- 26我國陶企再遭反傾銷,及早應對是正道
- 27管理:怎樣通過離岸公司做
- 28請問業(yè)務管理系統(tǒng)如何選擇呢?
- 29初創(chuàng)企業(yè)怎樣選擇管理軟件
- 30業(yè)務管理系統(tǒng)選擇哪一種最合適?
成都公司:成都市成華區(qū)建設南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務大廈18樓