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企業(yè)如何主動(dòng)出擊應(yīng)對(duì)“三荒兩高”的困局?
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所謂的“三荒兩高”指的是“用工荒”、“電荒”、“錢荒”和“高稅負(fù)”、“高成本”。如今,“三荒兩高”正影響著我們經(jīng)濟(jì)生活的方方面面,困擾著當(dāng)下的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)。我們外貿(mào)企業(yè)不能坐以待斃,如何主動(dòng)出擊應(yīng)對(duì)這個(gè)困局呢?
一,外貿(mào)企業(yè)調(diào)整企業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)
在“三荒兩高”的困局下,不少外貿(mào)中小型企業(yè)步履維艱,有些甚至連連虧損。從前,外貿(mào)企業(yè)“量多、便宜、好用”的優(yōu)勢(shì)逐漸喪失,外貿(mào)企業(yè)必須積極調(diào)整企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)才能應(yīng)對(duì)“三荒兩高”的局面。
首先,重點(diǎn)優(yōu)化企業(yè)的特色產(chǎn)品。要面臨原材料成本上升,人工成本上漲,人民幣上漲的壓力,企業(yè)必須找出自己的特色產(chǎn)品,才能提高企業(yè)在市場(chǎng)的影響力。
其次,重點(diǎn)發(fā)展品牌出口產(chǎn)品。引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)從貼牌加工出口經(jīng)營(yíng)模式向發(fā)展自主品牌出口模式的轉(zhuǎn)變。這樣就可以提高產(chǎn)品的價(jià)格,從而解決“三荒兩高”的局面。
第三,重點(diǎn)促進(jìn)自主營(yíng)銷渠道的建設(shè)。引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)抓住機(jī)遇,加快跨國(guó)經(jīng)營(yíng)步伐,積極建立自主營(yíng)銷渠道的建設(shè)。增強(qiáng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的影響力,促進(jìn)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力的增強(qiáng)。
二,提高外貿(mào)企業(yè)的管理能力
外貿(mào)企業(yè)要沉著穩(wěn)定應(yīng)對(duì)“三荒兩高”除了調(diào)整企業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)外,還要以提高外貿(mào)企業(yè)管理能力打基礎(chǔ)。外貿(mào)企業(yè)是一個(gè)由多種資源和行為組成的體系,而這些資源和行為必須得到有效的組織和管理,企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。
首先,外貿(mào)企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)業(yè)務(wù)管理。外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化,外貿(mào)企業(yè)必須抓住根本,就是業(yè)務(wù)管理才能獲得利潤(rùn)。高效的業(yè)務(wù)管理直接關(guān)系到企業(yè)是否能多接單。因此,外貿(mào)企業(yè)必須重視業(yè)務(wù)管理能力的提升。
其次,外貿(mào)企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)的客戶管理?!叭膬筛摺钡慕鹑诃h(huán)境下,成本的不斷提高,企業(yè)的利潤(rùn)被一壓再壓,如何緩解這樣的情況,靠的只有客戶了。擁有良好的客戶關(guān)系才能留住客戶,才能接到更多的訂單,才能穩(wěn)中企業(yè)的利潤(rùn)。
加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理能力,能夠幫助降低客戶服務(wù)中心、業(yè)務(wù)往來的成本,大幅度提高銷售人員的工作效率,減少不必要的人力資源。
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