某超市“喜迎國慶、歡度中秋”方案

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　一、前奏
　　一年一度的促銷大好機會“ 中秋節(jié) ”即將到來，另外今年又和2001年一樣， 中秋節(jié) （9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加IGA的美譽度。
　　以下為本次活動的策劃方案，以供參考：

　　二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”

　　三、活動時間：2004.09.05 — 2004.10.7

　　四、活動目的：
　　1）以“ 中秋節(jié) 、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度；
　　2）借助“ 中秋節(jié) ”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；
　　3）通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通；
　　擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民　共建溫馨家園”的社會形象。

　　五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工

　　六、活動廣告語：

　　七、活動廣告語：
　　1）喜迎國慶 歡度中秋
　　2）月圓中秋 情系IGA
　　3）情滿月圓 舉國同慶
　　4）中秋佳節(jié) IGA濃您家鄉(xiāng)情!
　　5）中秋合家歡 佳節(jié)大獻禮
　　6）望月懷遠 花好月圓
　　7）每逢佳節(jié)倍思親 IGA為您送溫情
　　8）禮情款款 歡度佳節(jié)
　　9）熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年！
　　10）愛是摯誠 家乃至親
　　11）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！
　　12）關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園

　　七、活動布置與宣傳

　　（一）場內(nèi)外布置
　　
　　1、場外：
　　1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為 中秋節(jié) 各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；
　　2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客；
　　3）櫥窗玻璃：設(shè)計制作 中秋節(jié) 及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
　　4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內(nèi)：
　　1）吊旗紙：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“ 中秋節(jié) ”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；
　　2）牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；
　　3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；
　　4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；
　　5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境；
　　6）根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

　　（二）活動宣傳
　　1、海報4期：
　　第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色；
　　第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4、4P彩色；
　　第三期： 中秋節(jié) 2期手招，時間9月17日—9月30日、A3、12P彩色；
　　第四期：國慶節(jié)手招，時間9月24日—10月7日、A3、12P。
　　2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
　　3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；
　　5、報紙廣告：6期。
　　6、電視廣告：3期

　　八、活動內(nèi)容
　　
　　第一波：教師節(jié) （2004年9月4日——9月10日）

　　1）桃李滿園 師恩永存
　　活動時間：2004年9月10日
　　活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，
　　活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺免費領(lǐng)取柚子一個，每人限領(lǐng)一份、送完即止。

　　2）教師節(jié)，愛家為您傳情達意
　　活動時間：9月4日—9月7日
　　活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在愛家購物的學(xué)生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單 限送1張賀卡。（促銷組負責(zé)購卡，郵寄）

　　第二波： 中秋節(jié) （2004年9月11日——9月28日）

　　3）中秋情滿IGA 購物即送“IGA親情電話卡”
　　活動時間：2004年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）
　　活動內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年， 中秋節(jié) 到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下?；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費領(lǐng)取面值8元的“IGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“IGA親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。

　　4）IGA中秋燈謎會
　　活動時間：2004年9月27日、28日（兩天）
　　活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡在IGA消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責(zé)落實猜迷禮品，促銷部負責(zé)活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。

　　5）濃情中秋 好禮相送
　　活動時間：2004年9月25日——28日（兩天）
　　活動內(nèi)容：
　　A、凡于9月25日、26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。
　　B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。
　　以上贈品每天限送200個，送完即止。

　　6）中秋月餅一條街
　　活動時間：2004年9月10日——9月28日
　　活動內(nèi)容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節(jié)日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負責(zé)商品資料的落實與陳列。

　　7）大宗購物
　　活動時間：2004年9月10日——9月28日
　　活動內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。

　　第三波：國慶節(jié) （2004年9月29日——10月7日）

　　8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅
　　活動時間：2004年9月10日——10月7日
　　活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18
元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

　　9）中秋國慶 愛家送大禮
　　活動時間：2004年9月17——9月30日
　　活動內(nèi)容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

　　10）買99元送30元現(xiàn)金
　　活動時間：2004年9月31日——10月7日（八天）
　　活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在IGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。

　　11）黃金周 旅游商品大展銷
　　活動時間：2004年9月25日——10月7日
　　活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責(zé)落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

　　12）九州同慶國慶日
　　活動時間：10月1日至10月3日
　　活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。

　　九、費用預(yù)算：（見附表）

　　十、活動操作：
　　1）活動總負責(zé)：IGA
　　2）組成人員：各部門負責(zé)人
　　3）相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確保活動的順利進行。