本土店長(zhǎng)必殺技之一（巧用表格）

提起一個(gè)問題：怎么樣到一個(gè)門店開展工作能迅速見效？

兩小弟一人回答：我以前就是調(diào)整貨架，調(diào)整區(qū)域，調(diào)整…………

我就問：你調(diào)整貨架也好，調(diào)區(qū)域也好，請(qǐng)問你的依據(jù)是什么？

答：憑感覺或憑行業(yè)規(guī)矩？

問：感覺是什么，是不是就是說原貨架是縱向排列，你覺得不好看，把他拉成橫的?；虮热绯Ｒ?guī)的生鮮本來是要和食品在一起的，你覺得人家把生鮮和非食靠近你不舒服，你要把生鮮和食品調(diào)一塊來？

答：是的。

另一個(gè)答復(fù)我：我就大幅度炒作，搞活動(dòng)。

問：你大幅度炒作銷售提高了多少？?jī)衾岣吡硕嗌?？費(fèi)用占了多少？

答：呵呵……。

在這里云燈給大家說一下云燈近兩年到一個(gè)門店一般是怎么做的。

首先給大家的看一個(gè)表格最基礎(chǔ)的表格。這個(gè)表格可能與什么大賣場(chǎng)的表格比起來，簡(jiǎn)單透了。例表１：

這是一個(gè)品類銷售占比對(duì)比的一個(gè)表格?？赐赀@個(gè)表格以后，新店長(zhǎng)就知道怎么做了吧？

對(duì)，那就是你再將這個(gè)表格進(jìn)行細(xì)化，再做到中分類甚至小分類。整個(gè)做完之后，再進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，你就會(huì)找到一個(gè)商品與區(qū)域調(diào)整的切合點(diǎn)。

找到商品調(diào)整的切入點(diǎn)，這時(shí)你就要學(xué)會(huì)寫調(diào)整報(bào)告了。

接著你就要對(duì)人事這一塊有調(diào)整了，還是這個(gè)基礎(chǔ)表格。