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某化工廠的訂單風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施

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1．案例
2005年，某化工廠利用加拿大政府貸款，通過(guò)A公司分批從加拿大的B公司引進(jìn)280萬(wàn)美元的化工設(shè)備。在協(xié)商簽訂合同時(shí)，該廠為協(xié)調(diào)配套設(shè)備資金及建設(shè)情況，在合同裝運(yùn)條款中加列了“賣方在裝運(yùn)前通知買(mǎi)方，并取得買(mǎi)方的同意，方可進(jìn)行裝運(yùn)”的條款。B公司對(duì)此無(wú)異議，并如期簽訂合同。

事后，B公司按合同要求開(kāi)始備貨，在首批貨物中，30%為外購(gòu)貨，70%為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。完成備貨后，B公司向化工廠發(fā)出裝運(yùn)通知。但是，該化工廠以配套資金沒(méi)有到位，附屬設(shè)施沒(méi)法開(kāi)工為由，拒絕賣方發(fā)貨。

后經(jīng)多次協(xié)商，該廠在B公司同意支付每年2萬(wàn)美元倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的前提下，接收第一批貨物。鑒于當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)鼗な袌?chǎng)的情況，為避免損失，該廠不再同意接收后幾批貨物。最后，該合同以該廠另外找到新的買(mǎi)家才得以繼續(xù)執(zhí)行。

2．案例分析
外貿(mào)合同是地處不同國(guó)家的當(dāng)事人雙方達(dá)成的協(xié)議，是當(dāng)事人各自履行約定義務(wù)的依據(jù)，也是進(jìn)行補(bǔ)救、處理爭(zhēng)議的依據(jù)。

案例中，該化工廠在合同中附加了“經(jīng)買(mǎi)方同意，賣方方可裝運(yùn)”的“風(fēng)險(xiǎn)條款”。實(shí)際上，這一條款對(duì)合同雙方產(chǎn)生了不同的影響，如下表所示。


3．案例討論
該廠雖然利用“風(fēng)險(xiǎn)條款”有效規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，但也暴露出一些問(wèn)題，該廠的做法使自身信譽(yù)受到了損失，不利于以后發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。你認(rèn)為，應(yīng)該如何正確地利用“風(fēng)險(xiǎn)條款”？為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備？

4．經(jīng)驗(yàn)價(jià)值
從案例分析中得知，在國(guó)際貿(mào)易合同商談中，雖然合理把握條款，能最大限度地避免風(fēng)險(xiǎn)。但是，簽訂風(fēng)險(xiǎn)條款僅是規(guī)避訂單風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)途徑，要想切實(shí)保證交易安全，還應(yīng)采取以下措施。
>選好合作伙伴。加強(qiáng)資信調(diào)查的力度，重點(diǎn)了解對(duì)方的資金、負(fù)債情況、經(jīng)濟(jì)作風(fēng)及履約信用等。
>嚴(yán)格審查。實(shí)事求是地訂立合同，做不到的條款堅(jiān)決不簽訂。
>嚴(yán)格履行合同。防止任何與條款不符的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，不給對(duì)方以可乘之機(jī)。
>適時(shí)地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于自己不擅長(zhǎng)的條款內(nèi)容，可利用合同將其潛在的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。
>充分利用國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)體系，將可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)用較低的代價(jià)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

5．能力提升計(jì)劃
企業(yè)只有在切實(shí)規(guī)避訂單風(fēng)險(xiǎn)的情況下，才能實(shí)現(xiàn)贏利。因此，提升訂單評(píng)審與風(fēng)險(xiǎn)防范能力就勢(shì)在必行。簽訂外貿(mào)合同的注意要點(diǎn)，如下表所示。
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發(fā)布：2007-03-24 10:40    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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