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各類型訂單的接收技巧

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一、競標訂單的接收技巧
1、競標接單的過程
競標接單包括兩個關鍵要素。
>訂單資格要素。企業(yè)產品參與競爭的資格篩選標準,例如,價格、質量、交貨期、可靠性等。
>訂單贏得要素。企業(yè)產品或服務區(qū)別于其他企業(yè)的要素,例如,成本等。
競標接單的過程,如下圖所示。


2、競標接單策略
在接單過程中,要想贏得競標,可采取以下策略。
>充分理解客戶對競標的要求,掌握競標的關鍵點。
>盡可能摸清競爭對手的底線。
>確定本企業(yè)的競標價格(調查市場和企業(yè)后得出的價格)。
>以平常心參加競標會。
>競標目的是為企業(yè)爭取盈利機會,不是擊敗對手。

二、一般訂單的接收技巧
在一般訂單接收過程中,不僅要考慮企業(yè)所能生產的產品品種,已接受任務的工作量,生產能力與原材料、燃料、動力供應狀況以及交貨期要求等,而且還要考慮價格是否能接受。

l、接單的決策過程
接單的決策過程,如下圖所示。
rn本篇文章來源于PMC資源網公益網站生管物控網
發(fā)布:2007-03-24 10:40    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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