尋找優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)訂單的方法

一、優(yōu)質(zhì)訂單的特征
優(yōu)質(zhì)訂單的特征，如下圖所示。

l、價格合理，利潤空間較大
優(yōu)質(zhì)訂單的一個顯著特點是高利潤率。對于利潤高的訂單，應(yīng)嚴(yán)格地按要求去完成，因為，這樣的客戶是企業(yè)的利潤支柱。產(chǎn)品價格適中的訂單生產(chǎn)成本較低，企業(yè)容易接受。如果價格偏高，成本也會偏高，則不利于資金周轉(zhuǎn)。

通常對生產(chǎn)企業(yè)而言，產(chǎn)品毛利潤與總成本的比值大于18%時，則認(rèn)為該訂單的利潤空間較大。

2、品質(zhì)要求清晰
產(chǎn)品品質(zhì)要求清晰是決定訂單是否贏利的關(guān)鍵。清晰的品質(zhì)要求需具備以下特點。
>形式文件化，表述全面，供求雙方認(rèn)識一致。
>各環(huán)節(jié)具有能達(dá)到且相同的檢驗條件。
>機(jī)器檢驗項目多，人工檢驗項目少。
>符合行業(yè)規(guī)范和慣例。

3、具有品牌實力
很多情況下，客戶的知名度越高，其銷售量會越大，這也意味著該客戶對產(chǎn)品的需求量也較大，利于形成穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

4、批次少，批量大
產(chǎn)品訂單批量越大，批次越少，規(guī)格品種越單一，則生產(chǎn)中因轉(zhuǎn)換產(chǎn)品型號帶來的麻煩和浪費也就越少。

5、交貨期限寬松
交貨期限寬松能確保企業(yè)有足夠的時間進(jìn)行準(zhǔn)備和生產(chǎn)，避免因交貨期過緊而出現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)問題，另外，如果交貨期過長，也會隱含匯率、期貨或者原材料漲價的風(fēng)險。

6、具有通路優(yōu)勢
通路優(yōu)勢是指該客戶具有廣泛的銷售渠道和客戶關(guān)系，企業(yè)能通過該客戶尋找到其他有價值、有潛力的客戶。

7、訂單變更少
訂單變更包括兩方面內(nèi)容。
>產(chǎn)品要求變更。包括變更結(jié)構(gòu)、材料、外觀、性能、包裝等。
>業(yè)務(wù)變更。包括變更訂購數(shù)量和品種、交貨方式、地點和時間等。
訂單變更會給企業(yè)帶來很多麻煩。例如，生產(chǎn)計劃的變更、成本增加等。

8、客戶潛力大
潛力大的客戶是指企業(yè)的大客戶、核心客戶，以及具有翻單或引發(fā)訂單群體效應(yīng)，同時具有良好信譽的客戶。

二、尋找優(yōu)質(zhì)訂單的方法
尋找優(yōu)質(zhì)訂單的方法，如下表所示。
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發(fā)布：2007-03-24 10:40 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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