銷售管理

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　　銷售管理能夠幫助弱電工程企業(yè)對(duì)分散在各地的項(xiàng)目組進(jìn)行遠(yuǎn)程管控，能達(dá)到對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的實(shí)時(shí)監(jiān)控和智能化的提醒、預(yù)警效果。囊括項(xiàng)目整個(gè)生命周期包括項(xiàng)目的啟動(dòng)、計(jì)劃、執(zhí)行、控制和結(jié)束。系統(tǒng)采用全模塊化搭建可結(jié)合企業(yè)需求優(yōu)化項(xiàng)目管理流程，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的遠(yuǎn)程管理。

　　一、國(guó)內(nèi)80%中弱電工程企業(yè)在銷售管理中普遍存在的問題

　　1、企業(yè)決策層、管理層、職能部門不能及時(shí)、充分地了解項(xiàng)目部相關(guān)情況和傳遞相關(guān)信息，項(xiàng)目監(jiān)控與管理難度大!

　　2、在傳統(tǒng)的管理模式下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層只能粗放型管理，無法對(duì)整個(gè)項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)做到了如指掌.

　　3、項(xiàng)目實(shí)際成本往往超過計(jì)劃成本，成本控制乏術(shù)!

　　4、管理層與項(xiàng)目部之間不能及時(shí)進(jìn)行信息的交流、溝通和共享，管理層難以對(duì)項(xiàng)目部進(jìn)行有效監(jiān)督和管理!

　　5、信息在部門之間用傳統(tǒng)方式傳遞，信息準(zhǔn)確性、時(shí)效性難以保證!

　　6、報(bào)表重復(fù)編制和審核，工作量大，信息及時(shí)傳遞困難!

　　7、信息量大，信息分析與綜合過程繁雜，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)海量雜亂、正確性和時(shí)效性得不到保證的信息，難以進(jìn)行科學(xué)決策!

　　8、管理經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)不能有效積累，導(dǎo)致不能確切了解企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)，無法做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，阻礙了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展!

　　二、泛普弱電工程管理系統(tǒng)如何有效提升企業(yè)中的銷售管理?

　　1、銷售過程管理。全流程銷售自動(dòng)化，提升企業(yè)銷售效率促進(jìn)成交

　　2、客戶資源管理。多渠道線索統(tǒng)一管理，自定義客戶標(biāo)簽，深度經(jīng)營(yíng)企業(yè)客戶資產(chǎn)

　　3、銷售行為管理。大數(shù)據(jù)分析，有效管控銷售行為，提升銷售行動(dòng)力

　　4、精細(xì)化客戶管理、深度挖掘商機(jī)。自義定客戶標(biāo)簽高效管理客戶，幫助企業(yè)沉淀客戶資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)客戶的高效經(jīng)營(yíng)

　　5、可視化數(shù)據(jù)報(bào)表。銷售報(bào)表、業(yè)績(jī)報(bào)表、管理報(bào)表等海量數(shù)據(jù)報(bào)表可視化呈現(xiàn)，為企業(yè)提供銷售決策依據(jù);

　　三、系統(tǒng)中的銷售管理單據(jù)及列表

　　1、客戶信息

　　掃名片、官網(wǎng)注冊(cè)、市場(chǎng)推廣、銷售自拓、API接入等多渠道線索，實(shí)現(xiàn)對(duì)線索的統(tǒng)一管理。

　　2、客戶跟進(jìn)

　　可根據(jù)商機(jī)所處不同階段對(duì)銷售發(fā)出跟進(jìn)提醒,管理者可以隨時(shí)查看所有商機(jī)跟進(jìn)情況,掌控銷售流程全局,有效提升商機(jī)轉(zhuǎn)化率，智能化的客戶分配與回收，自定義的跟進(jìn)高效盤活客戶資源，加速客戶成交。

　　3、商機(jī)報(bào)備

　　靈活的商機(jī)準(zhǔn)入制度，有效防止搶、撞單，助力企業(yè)做好商機(jī)立項(xiàng)管理。

　　4、銷售漏斗

　　歷史數(shù)據(jù)綜合分析，智能評(píng)估商機(jī)贏率，幫助企業(yè)管理者清晰了解每一個(gè)商機(jī)成交可能性，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷售業(yè)績(jī)。

　　5、績(jī)效管理

　　通過數(shù)據(jù)報(bào)表查看每個(gè)銷售完成的簽單情況和業(yè)績(jī)額，自動(dòng)計(jì)算銷售的任務(wù)完成指標(biāo)和提成

　　6、應(yīng)收管理

　　收款單可核銷訂單或應(yīng)收單，滿足企業(yè)先款后貨、先貨后款等多種核銷場(chǎng)景，與主流ERP對(duì)接，實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體化管理。

　　7、開票管理

　　支持銷售訂單、訂單產(chǎn)品兩種開票方式，且允許按“發(fā)票金額”快捷開票、超額開票，滿足多場(chǎng)景開票需求。