人才是招聘來(lái)的嗎

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有人問(wèn)，曹老師，心無(wú)象，相無(wú)形，這個(gè)東西很難把握啊。

為什么覺(jué)得操作起來(lái)比較難呢？如果有個(gè)具體的標(biāo)準(zhǔn)，可以供我們參考，是不是會(huì)覺(jué)得容易些呢？

既然這樣，那我們就建立一個(gè)識(shí)人標(biāo)準(zhǔn)吧。事實(shí)上，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大家早就有了，它就是我們的價(jià)值觀。為企業(yè)選拔人才時(shí)，你用的是什么標(biāo)準(zhǔn)？就是你的價(jià)值觀。

我說(shuō)到“企業(yè)即人”。人是生命周期，有生命軌跡。是人就一定有他的性格，比如說(shuō)，這個(gè)人沉穩(wěn)、寬容，那個(gè)人有智慧，是淡定、從容的，每個(gè)人都自己的性格，你的企業(yè)有沒(méi)有自己的性格？

俗話(huà)說(shuō)“物以類(lèi)聚，人以群分”。我們企業(yè)招聘人才時(shí)，必須吸收那些與企業(yè)價(jià)值觀一致的人才。我們應(yīng)該把價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn)，作為在人才招聘時(shí)的，一個(gè)重要的衡量準(zhǔn)則。通過(guò)與應(yīng)聘者交流，來(lái)發(fā)現(xiàn)并錄用那些能夠勝任工作，并且個(gè)人價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀相吻合的的人。

企業(yè)既是員工價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所，也是企業(yè)價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所。如果員工價(jià)值觀和企業(yè)價(jià)值觀都是一致的，就保證了員工的行為符合公司利益，員工的工作以公司目標(biāo)為導(dǎo)向。

因此，我認(rèn)為，在選擇人才時(shí)，應(yīng)手握兩把尺子，一是工作能力，二是企業(yè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。最適合企業(yè)的人才，是那些既有工作能力又認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀的人。

我們應(yīng)該要求被錄用的人才，必須完全認(rèn)同公司的領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)和奮斗目標(biāo)。對(duì)那些個(gè)人價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀不相容的人，即使工作能力再?gòu)?qiáng)，也應(yīng)忍痛割?lèi)?ài)。當(dāng)然，企業(yè)也可先錄用這些人，再對(duì)其價(jià)值觀進(jìn)行改造，但這樣做往往收效不大。

企業(yè)的性格，企業(yè)的價(jià)值觀，就是你觀人識(shí)人的標(biāo)準(zhǔn)。找跟你企業(yè)的性格相似、價(jià)值觀一致的人，絕對(duì)是最明智的最省心的做法。

曾國(guó)藩能夠網(wǎng)羅到大批的優(yōu)秀人才，主要有廣收、慎用、勤教、嚴(yán)繩，這四種途徑。對(duì)人才的“勤教和嚴(yán)繩”，分別留在第二章“謹(jǐn)訓(xùn)習(xí)”和第三章“嚴(yán)紀(jì)律”里講。在這里，我們先來(lái)看看他是如何廣收和慎用人才的。

曾國(guó)藩的做法是不遺余力的選拔人才。他說(shuō)，求人之道，須如白圭之治生，如鷹隼之擊物，不得不休。白圭是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的人，以善于經(jīng)營(yíng)、賤買(mǎi)貴賣(mài)著名。由此可見(jiàn)，他對(duì)人才的渴望程度。

曾國(guó)藩認(rèn)為，并不因?yàn)槟芄で山车男枰?，山上就?huì)長(zhǎng)出又高又直的棟梁；也并不是因?yàn)橛⒚鞯木鲗?duì)人才的渴望，老天爺就造就出類(lèi)拔萃的人才。德才兼?zhèn)涞娜瞬?，十分的稀罕，是可遇不可求的。即便是有中等能力的人才，也是需要努力的追求，才能得到的?/p>

因此，每次與別人談話(huà)，或者是通信，曾國(guó)藩總是殷勤詢(xún)問(wèn)對(duì)方是否有人才，一旦發(fā)現(xiàn)了人才，他就千方百計(jì)的調(diào)到自己身邊來(lái)。

曾國(guó)藩追求人才的方法，用心良苦，也頗有成效。在我看來(lái)，他的方法還是停留在“術(shù)”上，沒(méi)有用好求賢的“道”。

我認(rèn)為，優(yōu)秀的人才不是可遇而不可求，不是追求來(lái)的，更不是招聘來(lái)的，而是吸引來(lái)的。

企業(yè)價(jià)值觀是員工們共同擁有的價(jià)值觀念，它決定了企業(yè)及員工們的行為取向和判斷標(biāo)準(zhǔn)。作為企業(yè)成員的共同信念，企業(yè)價(jià)值觀為企業(yè)的發(fā)展提供努力方向和行動(dòng)指南，并能產(chǎn)生巨大的凝聚力和激勵(lì)力，從而有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

我們要吸納的人，就是跟我們企業(yè)價(jià)值觀一樣的人。這樣，才能格格相融，才能和平共處。

1992年，格蘭仕轉(zhuǎn)產(chǎn)做家電，國(guó)內(nèi)微波技術(shù)的人才奇缺，為了尋找人才，集團(tuán)董事長(zhǎng)——德叔覓英才，可以和劉備的“三顧茅廬”可以相提并論。

當(dāng)知道上海無(wú)線(xiàn)電18廠(chǎng)有三名微波技術(shù)工程師，德叔五次親自跑到上海，三名工程師被他的真誠(chéng)感動(dòng)。他們從繁華的大上海，來(lái)到，來(lái)到了廣東一個(gè)小漁村順德鎮(zhèn)。

因?yàn)槭艿降率迦烁聍攘Φ奈?，和?duì)格蘭仕人踐行的“努力，讓顧客感動(dòng)”的企業(yè)宗旨影響，很多技術(shù)專(zhuān)家都放棄了舒適的大都市生活，來(lái)到當(dāng)時(shí)只是窮鄉(xiāng)僻壤的順德。

當(dāng)年的眾多追隨者，有些已經(jīng)退休了，但還有兩位在集團(tuán)擔(dān)任要職，一位是集團(tuán)副總裁兼執(zhí)行委員會(huì)主任陸榮發(fā)，一位是微波爐公司總工程師汪貴富。

企業(yè)家要注重人才的相互吸引。善待公司的每一個(gè)員工，利用群眾的力量，形成更大的吸引力，就能夠聚集更多的優(yōu)秀人才。

招人的動(dòng)機(jī)

企業(yè)為什么要招人？換句話(huà)說(shuō)，你招人的動(dòng)機(jī)是什么呢？

是為了解決企業(yè)存在的問(wèn)題，希望通過(guò)找到的這個(gè)人能給我解決呢？還是為了幫助別人，給他提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)理想的平臺(tái)，以成就他的夢(mèng)想呢？這是個(gè)值得我們認(rèn)真思考的問(wèn)題。

談到招人的動(dòng)機(jī)問(wèn)題，各位不要以為是在講大話(huà)。如果僅僅是為了解決你的問(wèn)題而招人，在很大程度上，你是在利用別人。利用別人，會(huì)導(dǎo)致什么樣的結(jié)果呢？一旦你覺(jué)得他沒(méi)有利用價(jià)值的時(shí)候，就會(huì)毫不猶豫的拋棄他。有人說(shuō)，大家都是這樣做的，拋棄他有什么不妥的呢？難道我要養(yǎng)他一輩子啊？企業(yè)又不是慈善機(jī)構(gòu)。

換句話(huà)說(shuō)，即使是在利用員工，我們利用好了沒(méi)有？如果你是利用性能工程師，你利用他的專(zhuān)業(yè)技能，就可以了。不要抱怨他不愿意打掃衛(wèi)生，更不要埋怨他不懂銷(xiāo)售技巧。

不要期望他能夠給你帶來(lái)增值服務(wù)，除非你主動(dòng)給他提供增值服務(wù)，也就是培訓(xùn)。

如果是一個(gè)智商比較高的應(yīng)聘者，是不會(huì)看你給他開(kāi)出的薪資待遇等鄭重的承諾，而是會(huì)看你是怎樣對(duì)待老員工的。通過(guò)你對(duì)老員工的態(tài)度和處理方法，他可以知道自己未來(lái)的結(jié)果。博古而通今，透過(guò)歷史可以看未來(lái)。

如果一個(gè)企業(yè)家都是在利用員工的話(huà)，我相信他身邊的創(chuàng)業(yè)元老一定會(huì)很少，即使有人少數(shù)幾個(gè)留下來(lái)的，是因?yàn)槟阌X(jué)得他們還有利用價(jià)值。

辦企業(yè)的動(dòng)機(jī)

有必要這里來(lái)談?wù)勎覀冝k企業(yè)的動(dòng)機(jī)問(wèn)題。

我們?yōu)槭裁匆k企業(yè)呢？

我想企業(yè)家們辦企業(yè)，大概不外乎以下三種原因。

大多數(shù)辦企業(yè)的人都是想賺錢(qián)而做生意、開(kāi)公司的?？创齽e人開(kāi)公司掙到錢(qián)了，自己也來(lái)博一把。為賺錢(qián)而開(kāi)公司的人，當(dāng)他覺(jué)得賺不到自己想要的錢(qián)時(shí)，當(dāng)行情不好，就很容易退縮。因?yàn)樗蚶鴣?lái)，一定會(huì)因利而去。在這次金融海嘯里，很多關(guān)門(mén)的老板都屬于這類(lèi)人。

當(dāng)然，辦企業(yè)是要盈利的，這也是企業(yè)的基本特征。但是，如果將盈利看作是辦企業(yè)的唯一目的，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)里的員工都以“錢(qián)”為工作導(dǎo)向。帶領(lǐng)一群唯利是圖的人前進(jìn)，是什么樣的感覺(jué)，相信有些企業(yè)家已經(jīng)嘗到“甜頭”了。

第二種原因，是他只會(huì)做這一行，離開(kāi)這一行，他什么都不會(huì)做。因?yàn)樗蟮闹皇丘B(yǎng)家糊口，所以他這類(lèi)人的企業(yè)不會(huì)做得很大，他會(huì)慢慢地往前熬，只會(huì)隨著行業(yè)的發(fā)展而生滅。

第三種原因，他是因?yàn)闊釔?ài)這一行，所以才加入這一行。他將一生的心血注付在這個(gè)事業(yè)上，他完全是出于對(duì)這件事情的熱愛(ài)，最終的結(jié)果不是他所關(guān)心的。他是在一直享受著整個(gè)事情過(guò)程給他帶來(lái)的快樂(lè)。他不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的挫折、失敗而感到沮喪。他會(huì)迎難而上，在困難、挫折中找到根本原因，與員工們一起渡過(guò)難關(guān)。因?yàn)樗钦娴臒釔?ài)這一行，作為畢生的愿望、奮斗目標(biāo)而全身心地投入。

當(dāng)一個(gè)人全身心的投入到一件事情上時(shí)，他是最具有人格魅力的。我想大家肯定會(huì)對(duì)這句話(huà)有自己的人生體悟，尤其是在座的女企業(yè)家們，對(duì)吧？

就像喜歡打麻將的人聽(tīng)到嘩嘩的洗牌聲，會(huì)駐足側(cè)耳，躍躍欲試。就像“舞”林高手，聽(tīng)到心儀的舞曲，碰到舞技高超的舞者，會(huì)情不自禁的隨之起舞一樣。

只有我們是全身心的投入，在做一件事情時(shí)，我們自然會(huì)吸引別人的關(guān)注，自然會(huì)吸引別人的加入。而且，吸引來(lái)的一定是志同道合的人。

如果有人是在利用別人來(lái)做為他自己事情，結(jié)果同樣是被別人利用，最終會(huì)以?xún)蓴【銈?、遺臭一時(shí)的結(jié)局收?qǐng)?。所以，出于自私自利的目的，為了解決企業(yè)存在的問(wèn)題而招人，是不可取的。這個(gè)動(dòng)機(jī)導(dǎo)致的結(jié)果是危險(xiǎn)的。

如果你是發(fā)自?xún)?nèi)心的幫助別人，我們一起打造一個(gè)平臺(tái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的夢(mèng)想。自然能夠吸引到與你價(jià)值觀一致的，你就會(huì)有很多同志。

全身心的投入到你所熱愛(ài)的事業(yè)當(dāng)中，以自己的人格魅力吸引別人，發(fā)自?xún)?nèi)心的幫助別人，一起共事，一起分享，這樣的胸襟就是大格局。助人者人恒助之，結(jié)果自然是皆大歡喜，功成名就。

所以，各位要清楚，人才不是“招”來(lái)的，是靠你的人格魅力吸引來(lái)的。所以，在我們道理企業(yè)家協(xié)會(huì)里沒(méi)有招聘部，只有人才吸納部。

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