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執(zhí)行力心得:如何打造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
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“用直銷的方式將我們的產(chǎn)品賣給客戶”,戴爾提出這個(gè)主意在當(dāng)時(shí)的美國(guó)并不是一件新鮮事,因?yàn)橹按笮陀?jì)算機(jī)和微型計(jì)算機(jī)也是直接銷售的,但戴爾公司則是將計(jì)算機(jī)直銷給所有的客戶。
戴爾之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功,就是他深知,光有好的創(chuàng)意是不夠的,執(zhí)行力的強(qiáng)弱決定了企業(yè)未來的命運(yùn)。對(duì)于初步創(chuàng)業(yè)的公司,如何來檢測(cè)自己的創(chuàng)業(yè)執(zhí)行力呢?《避開創(chuàng)業(yè)的九大陷阱》列出了六個(gè)特征,幫助創(chuàng)業(yè)者思考。
具備相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)。例如要開創(chuàng)一家提供IT服務(wù)的公司,就要了解大型公司IT系統(tǒng)經(jīng)常遇到的問題,如客戶突然增加時(shí)引起的安全以及可檢測(cè)量的問題;還要了解這些客戶面臨的挑戰(zhàn),如預(yù)算不寬裕,希望在原有的系統(tǒng)上進(jìn)行改造。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的成員,如果具備在IT行業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn),對(duì)行業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí),都將是開展這些業(yè)務(wù)的良好條件。
應(yīng)對(duì)快速增長(zhǎng)的組織準(zhǔn)備。當(dāng)業(yè)務(wù)突然呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)時(shí),對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的人力、物力和售后服務(wù)都會(huì)提出巨大的挑戰(zhàn),所以要按優(yōu)先次序做好組織的建設(shè)和準(zhǔn)備,以應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。
要有打敗惡意競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,創(chuàng)業(yè)者必須勇敢面對(duì)那些希望徹底打敗你的人,不僅要檢測(cè)到這些訊息,還要推動(dòng)員工闖過這些充滿競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。
持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)管理。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從一開始就知道他們必須對(duì)市場(chǎng)的走向做出預(yù)測(cè),但意料之外的變化常常令企業(yè)措手不及,所以堅(jiān)持不懈地與潛在客戶和當(dāng)前客戶保持溝通,了解最令客戶苦惱的問題,才能捕捉到市場(chǎng)快速的變化,保持企業(yè)有足夠的能力應(yīng)對(duì)一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最好具有不同尋常的經(jīng)歷。市場(chǎng)銷售技能、產(chǎn)品開發(fā)知識(shí)、銷售領(lǐng)導(dǎo)才能,這是創(chuàng)業(yè)時(shí),創(chuàng)業(yè)者頻繁接觸的領(lǐng)域。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員具備相關(guān)的經(jīng)歷,則可以有效地推進(jìn)企業(yè)運(yùn)作。創(chuàng)業(yè)者還可以簽約雇用一些知名顧問,借他們的經(jīng)驗(yàn)提供自己的創(chuàng)業(yè)能力。
創(chuàng)業(yè)者要建立和保持強(qiáng)大的員工隊(duì)伍。在創(chuàng)業(yè)最初的階段,樹立企業(yè)文化和價(jià)值觀與其他工作一樣重要。明確企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),賞罰分明,和員工建立起互信關(guān)系,這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)技巧。
在企業(yè)創(chuàng)始階段,大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不可能都做到這六個(gè)方面,但可以用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量自己,找出自己欠缺的地方,設(shè)法彌補(bǔ)這些缺陷,這本身就是提高執(zhí)行力的一個(gè)過程。
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