職場資源“巨無霸” 你做不做

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對于做銷售工作的人來說，自己職場資源豐富，消息靈通，是關(guān)系到你跑銷售是否成功的關(guān)鍵。

曉娟：春暖花開，到處都是一派新氣象，對于職場來說，更是一年之季在于春，我周圍的朋友年后都越來越忙，能請到你們兩位大忙人，也是不容易。

郭未寧（以下簡稱郭）：我們北美公司總部裁員，接著是降薪，但與之相反的是，銷售任務(wù)上漲了近30%，因為我們一直是在超額完成任務(wù)，本來就很不容易了，現(xiàn)在的任務(wù)量，幾乎達到“不可能完成任務(wù)”臨界點，年后壓力很大，公司內(nèi)部競爭也激烈起來，因為業(yè)績的好壞，直接關(guān)系到接下來的二次裁員。

曉娟：對于很多行業(yè)，尤其是一些新型行業(yè)來說，競爭是相當激烈的，對于你們銷售行業(yè)來說，業(yè)績意味著能力，其中很大一塊就是客戶資源，有資源就有出業(yè)績的可能性，因此競爭首先體現(xiàn)在客戶資源的多少上吧。

郭：的確是這個話。作為上司，我的團隊里自然有“老師傅”，也有“新人”，有的新人找我說沒有客戶資源的煩惱，好像所有資源都被資深員工占去了，而那些業(yè)績好的老員工，也不會輕易轉(zhuǎn)讓自己的信息。

常：職場資源，這是個相當敏感的東西，我以前也做過銷售工作，對此深有體會。那些資源豐富，信息靈通人士，永遠占據(jù)著主動，業(yè)績居高不下，而資源少的人，則意味著難以生存。

曉娟：是的，在我采訪中也了解到，在不少公司、行業(yè)圈子，往往存在著一些“牛人”，他們占據(jù)著大量的行業(yè)資源，包括各種信息，各種關(guān)系，大有翻云覆雨的味道，連老板都得給面子不說，甚至都有威脅感，整個一“巨無霸”。

“巨無霸”看起來很牛

郭：大學(xué)剛畢業(yè)時，我很幸運地被廣州一家外企錄用，進公司后，被安排到一位資深金牌銷售手下工作，公司實行的是老幫新政策，我開始特別高興。老師對我很客氣，經(jīng)常請我吃飯唱歌，卻不讓我接觸核心業(yè)務(wù)。即使在辦公室見面，他也只是閑聊，很輕松的樣子，可到了月底，還是他的訂單第一，什么談判技巧，拜訪客戶，我真是難得接觸，更別說學(xué)東西了。

曉娟：郭總敢情也是被晾成熟的。

常：職場資源往往是多年積累起來的，其中付出的東西實在太多，因為這些資源是制勝的前提保證，一般人不會輕易轉(zhuǎn)讓給別人，甚至每個人都想成為資源獨霸者。

郭：根據(jù)我這么多年的經(jīng)歷，我總結(jié)了一下，職場資源競爭中“巨無霸”往往有如下表現(xiàn)：將自己了解到的，且對同事有用的信息“私吞”，哪怕自己經(jīng)驗豐富，但與人分享？沒門！更有甚者，除了自己的資源，還想方設(shè)法探聽別人的資源，并想辦法據(jù)為己有，喜歡在團隊中單打獨斗，最骨灰級的，屬于那種跳槽后，一并帶走在公司建立起來的所有關(guān)系和各種資源。

曉娟：社會資源無窮無盡，一個人哪兒能消化得了？

常：人們通常認為，成功的人往往是擁有資源最多的人，為此，不惜一切代價爭取，天下沒有免費的午餐，更沒有免費的資源，這也同樣是職場優(yōu)勢的體現(xiàn)，職場人際關(guān)系的根源問題，有時也無非如此了。

擁有更多資源就擁有成功？

曉娟：常老師說的乍聽起來很有道理，可也總有哪兒覺得不對。這樣說起來，職場是個多么恐怖的地方。

郭：成功的人并不是占有資源最多的人，而是善于把握和流通資源的人，讓這些資源活動起來，少的成多的，單薄的成厚重的，職場不是獨舞，獨占就是一種封閉，單打獨斗，最終勞心費神，怎么談得上好的大的發(fā)展呢？

再引到由擁有資源而產(chǎn)生的競爭問題，自我成長離開不了資源的有效利用，競爭對手之間也該互相尊重，用產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽等硬件來面對客戶的選擇，而不是一定要互相傷害，競爭應(yīng)該是良性的。

常：讓我們首先看看資源巨無霸所謂的益處。首先擁有資源的管理權(quán)，可以隨意支配，帶來切實的利益，但這種益處是暫時的?，F(xiàn)代社會，講究的是團隊合作，雙贏，人與人之間更多應(yīng)當和諧合作，而不是“你死我活”，而霸占資源，從大的方面來說，終究有損于團隊和公司利益的，加劇內(nèi)部磨耗，降低工作效率。于人于己都并不是好事。

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