職場(chǎng)資源“巨無(wú)霸” 你做不做

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對(duì)于做銷售工作的人來(lái)說(shuō)，自己職場(chǎng)資源豐富，消息靈通，是關(guān)系到你跑銷售是否成功的關(guān)鍵。

曉娟：春暖花開，到處都是一派新氣象，對(duì)于職場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更是一年之季在于春，我周圍的朋友年后都越來(lái)越忙，能請(qǐng)到你們兩位大忙人，也是不容易。

郭未寧（以下簡(jiǎn)稱郭）：我們北美公司總部裁員，接著是降薪，但與之相反的是，銷售任務(wù)上漲了近30%，因?yàn)槲覀円恢笔窃诔~完成任務(wù)，本來(lái)就很不容易了，現(xiàn)在的任務(wù)量，幾乎達(dá)到“不可能完成任務(wù)”臨界點(diǎn)，年后壓力很大，公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也激烈起來(lái)，因?yàn)闃I(yè)績(jī)的好壞，直接關(guān)系到接下來(lái)的二次裁員。

曉娟：對(duì)于很多行業(yè)，尤其是一些新型行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，對(duì)于你們銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)意味著能力，其中很大一塊就是客戶資源，有資源就有出業(yè)績(jī)的可能性，因此競(jìng)爭(zhēng)首先體現(xiàn)在客戶資源的多少上吧。

郭：的確是這個(gè)話。作為上司，我的團(tuán)隊(duì)里自然有“老師傅”，也有“新人”，有的新人找我說(shuō)沒有客戶資源的煩惱，好像所有資源都被資深員工占去了，而那些業(yè)績(jī)好的老員工，也不會(huì)輕易轉(zhuǎn)讓自己的信息。

常：職場(chǎng)資源，這是個(gè)相當(dāng)敏感的東西，我以前也做過(guò)銷售工作，對(duì)此深有體會(huì)。那些資源豐富，信息靈通人士，永遠(yuǎn)占據(jù)著主動(dòng)，業(yè)績(jī)居高不下，而資源少的人，則意味著難以生存。

曉娟：是的，在我采訪中也了解到，在不少公司、行業(yè)圈子，往往存在著一些“牛人”，他們占據(jù)著大量的行業(yè)資源，包括各種信息，各種關(guān)系，大有翻云覆雨的味道，連老板都得給面子不說(shuō)，甚至都有威脅感，整個(gè)一“巨無(wú)霸”。

“巨無(wú)霸”看起來(lái)很牛

郭：大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)，我很幸運(yùn)地被廣州一家外企錄用，進(jìn)公司后，被安排到一位資深金牌銷售手下工作，公司實(shí)行的是老幫新政策，我開始特別高興。老師對(duì)我很客氣，經(jīng)常請(qǐng)我吃飯唱歌，卻不讓我接觸核心業(yè)務(wù)。即使在辦公室見面，他也只是閑聊，很輕松的樣子，可到了月底，還是他的訂單第一，什么談判技巧，拜訪客戶，我真是難得接觸，更別說(shuō)學(xué)東西了。

曉娟：郭總敢情也是被晾成熟的。

常：職場(chǎng)資源往往是多年積累起來(lái)的，其中付出的東西實(shí)在太多，因?yàn)檫@些資源是制勝的前提保證，一般人不會(huì)輕易轉(zhuǎn)讓給別人，甚至每個(gè)人都想成為資源獨(dú)霸者。

郭：根據(jù)我這么多年的經(jīng)歷，我總結(jié)了一下，職場(chǎng)資源競(jìng)爭(zhēng)中“巨無(wú)霸”往往有如下表現(xiàn)：將自己了解到的，且對(duì)同事有用的信息“私吞”，哪怕自己經(jīng)驗(yàn)豐富，但與人分享？沒門！更有甚者，除了自己的資源，還想方設(shè)法探聽別人的資源，并想辦法據(jù)為己有，喜歡在團(tuán)隊(duì)中單打獨(dú)斗，最骨灰級(jí)的，屬于那種跳槽后，一并帶走在公司建立起來(lái)的所有關(guān)系和各種資源。

曉娟：社會(huì)資源無(wú)窮無(wú)盡，一個(gè)人哪兒能消化得了？

常：人們通常認(rèn)為，成功的人往往是擁有資源最多的人，為此，不惜一切代價(jià)爭(zhēng)取，天下沒有免費(fèi)的午餐，更沒有免費(fèi)的資源，這也同樣是職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，職場(chǎng)人際關(guān)系的根源問(wèn)題，有時(shí)也無(wú)非如此了。

擁有更多資源就擁有成功？

曉娟：常老師說(shuō)的乍聽起來(lái)很有道理，可也總有哪兒覺得不對(duì)。這樣說(shuō)起來(lái)，職場(chǎng)是個(gè)多么恐怖的地方。

郭：成功的人并不是占有資源最多的人，而是善于把握和流通資源的人，讓這些資源活動(dòng)起來(lái)，少的成多的，單薄的成厚重的，職場(chǎng)不是獨(dú)舞，獨(dú)占就是一種封閉，單打獨(dú)斗，最終勞心費(fèi)神，怎么談得上好的大的發(fā)展呢？

再引到由擁有資源而產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，自我成長(zhǎng)離開不了資源的有效利用，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間也該互相尊重，用產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)等硬件來(lái)面對(duì)客戶的選擇，而不是一定要互相傷害，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是良性的。

常：讓我們首先看看資源巨無(wú)霸所謂的益處。首先擁有資源的管理權(quán)，可以隨意支配，帶來(lái)切實(shí)的利益，但這種益處是暫時(shí)的。現(xiàn)代社會(huì)，講究的是團(tuán)隊(duì)合作，雙贏，人與人之間更多應(yīng)當(dāng)和諧合作，而不是“你死我活”，而霸占資源，從大的方面來(lái)說(shuō)，終究有損于團(tuán)隊(duì)和公司利益的，加劇內(nèi)部磨耗，降低工作效率。于人于己都并不是好事。

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