加薪難？用小要求換大回報(bào)吧！

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又到年末。人們小心翼翼地將圣誕襪掛在壁爐邊，職場人士又開始年終總結(jié)和薪酬談判。但是，許多雇主連現(xiàn)有員工來年的薪金都凍結(jié)了，2012年工資大漲的前景再次黯淡。而且，在剛剛從裁員浪潮中恢復(fù)的環(huán)境下，許多員工對(duì)于加薪的要求感到不安，這意味著他們完成年終總結(jié)后，會(huì)感到自己一年的努力沒有獲得回報(bào)，甚至心情沮喪。好好的假日就是這樣了！
    但是斯蒂芬妮-比內(nèi)蒂（Stephanie Binetti）也許在2011年找到了答案，她是輔導(dǎo)公司IvySage的執(zhí)行董事。比內(nèi)蒂遠(yuǎn)程辦公，在計(jì)劃明年的工作時(shí)，她提到一次出現(xiàn)問題的長時(shí)間會(huì)議。能否將早上9：30的會(huì)議推至下午1：30，以配合她孩子的午睡？她的團(tuán)隊(duì)同意了。“對(duì)于團(tuán)隊(duì)來說，這種改變很容易而且無成本，”首席執(zhí)行官米歇爾-米凱利斯-斯利弗卡（Michele Michaelis Slifka）說道，“而對(duì)斯蒂芬妮來說，這確實(shí)有助于減輕她的壓力。”比內(nèi)蒂和她的公司完美地結(jié)束了這一年，度過了更快樂的2011年。
    小要求，大回報(bào)。在科學(xué)上，這就是所謂的最低有效劑量——在實(shí)驗(yàn)中，能夠影響期望結(jié)果的最小劑量。在職業(yè)生涯中，則是指幸福感、工作滿意度和總體幸福感。而這可能就是你需要的答案，能讓自己完美地為今年畫下句點(diǎn)，并且在2012年步入更快樂、更健康、更主動(dòng)的職業(yè)生涯道路。
    “過去幾年中，年終總結(jié)會(huì)一直是一種非常單向的會(huì)議，對(duì)于員工個(gè)人來說，有充分的理由相信，大幅加薪的要求并非一種選擇，”大衛(wèi)-劉易斯（David Lewis）表示；他是人力資源外包和咨詢公司OperationsInc的首席執(zhí)行官。“在2008年前，我們?cè)接戇^如何在年終總結(jié)中讓員工獲得加薪的機(jī)會(huì)或大額獎(jiǎng)金。而現(xiàn)在，員工的態(tài)度則是言聽計(jì)從，公司給他（她）什么都接受。”
    據(jù)蒂娜-陳（Tina Chen）表示，許多求職者都認(rèn)為，金錢報(bào)酬是唯一需要考慮的因素；陳是人力資源外包公司Employco USA的副總裁。“許多員工不知道，除了薪水單上的數(shù)額，還有很多其他福利也具有‘貨幣價(jià)值’。一家企業(yè)無法給員工加薪，但這并不意味著他們不能提供其他額外的東西。有許多小要求能夠讓自己的工作更具吸引力。”
    雖然整體大環(huán)境確實(shí)不夠理想，但劉易斯表示，通過提出一些與薪酬無關(guān)但能夠?qū)δ愕娜粘９ぷ骱驼麄€(gè)職業(yè)生涯目標(biāo)產(chǎn)生巨大影響的要求，也許能夠“獲得一些小勝利”。求職招聘和在線人際關(guān)系資源公司Cachinko的副總裁安東尼-莫里森（Anthony Morrison）也抱有同樣的觀點(diǎn)；他表示找到合適要求的最佳方法是，利用假期前一周反思自己2011年的工作。“你是什么樣的員工？怎樣可以做到更好？2012年你想朝哪個(gè)方向前進(jìn)？考慮一下這些問題，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)最好的”小要求“。
    “靈活的時(shí)間安排是一個(gè)好要求，”劉易斯表示，但他強(qiáng)調(diào)，如果你的職責(zé)比朝九晚五的工作更加以任務(wù)為中心，那么應(yīng)該謹(jǐn)慎提出這種要求。換言之，不要向上級(jí)建議自己早上10點(diǎn)上班晚上6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班。“最好不要在提要求的時(shí)候提及上下班時(shí)間，”劉易斯說道，而是要考慮上級(jí)的工作安排。“如果你的上下班時(shí)間與上級(jí)相左，那么等到上級(jí)把大部分思考和會(huì)議都搞定了，你就只能在一旁看著，然后被炒魷魚。”
    在最好的情況下，管理者關(guān)注職業(yè)發(fā)展，但超前思考或后續(xù)計(jì)劃通常并非管理者的優(yōu)先事項(xiàng)，他們沉浸在日常事務(wù)中。“每次總結(jié)都要包括目標(biāo)，”劉易斯說。利用這一機(jī)會(huì)要求制定正式的發(fā)展計(jì)劃，無論是通過指導(dǎo)，參與更大的項(xiàng)目，或是其他進(jìn)步之道。
    “發(fā)起這樣的談話可能會(huì)讓你感到不安，”劉易斯表示，“你可以提議。譬如，‘明年此時(shí)，我希望自己擁有更大的晉升機(jī)會(huì)。我想找到實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑。’”他表示，提出建議，而非問題。“在這個(gè)基礎(chǔ)上，提出自己的計(jì)劃，這能夠并將擴(kuò)大你在公司中的視野及其他。”
    正規(guī)培訓(xùn)、指導(dǎo)或加入項(xiàng)目，能夠幫你從目前的位置前進(jìn)到想要達(dá)成的目標(biāo)；而在年終總結(jié)會(huì)的背景下，它們還有另一個(gè)優(yōu)勢(shì)：對(duì)你和企業(yè)都有益。“你所提出的要求，要有利于所有人，而不僅僅是你自己，”莫里森說。“一小時(shí)的彈性時(shí)間能讓你更有效率嗎？靈活的工作時(shí)間安排能確保你的考勤記錄更好嗎？”提出要求的同時(shí)，表明它對(duì)公司的好處，這可能是獲得肯定回復(fù)的關(guān)鍵。
    當(dāng)然，你的要求也可能被拒。劉易斯表示，提出小要求卻被拒，這可能是個(gè)打擊；但是對(duì)許多人來說，這也可以成為他們職業(yè)生涯的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。劉易斯說：“它可能為員工打開了另一扇門，讓他們有機(jī)會(huì)去抉擇，自己長時(shí)間工作卻得不到加薪，公司好像在利用員工，這樣下去值不值。”他表示，如果你提出職業(yè)晉升或工作靈活性的要求，卻遭到拒絕，可能會(huì)感到受傷，“但是，至少你知道了，公司不會(huì)同意這種要求。顯然，你能夠更加了解供職公司的價(jià)值。”
    不過，即便你的要求獲得了肯定答復(fù)，管理者承諾會(huì)在2012年滿足你的要求，劉易斯補(bǔ)充表示，沒有后續(xù)跟進(jìn)就看不到回報(bào)，尤其是在指導(dǎo)關(guān)系、更多的項(xiàng)目任務(wù)或參與這些方面。“在總結(jié)會(huì)上提出要求是一回事，但是之后，你得在堅(jiān)持和成為討厭鬼之間游走，才能看到結(jié)果，”劉易斯頓了頓，“不過，為了達(dá)成自己的要求，你可能會(huì)不惜成為令上司討厭的人。”

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