營銷人，超越自我

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營銷本是極其艱苦的行業(yè)，每一個營銷人，你最大的壓力不是來源于領(lǐng)導(dǎo)，也不是來源于市場，而是來源于自己。所以，奮戰(zhàn)在第一線的營銷人，每天向自己宣戰(zhàn)吧，自我約束，自我管理，自我提高，從而實現(xiàn)自我價值。

當(dāng)然要戰(zhàn)勝自己，非常的難。它需要長期的自我約束和克制。但要成為銷售精英，就一定要戰(zhàn)勝自己，別的沒選擇。天天做，天天清理，所謂“日清日高”，直到成功。

在營銷領(lǐng)域，沒有嚴(yán)、逼、狠，自己把自己征服了才是一種崇高。銷售業(yè)績優(yōu)異者永遠屬于不用揚鞭自奮蹄的人。如果你沒有勇氣擊敗原來偷懶的自己，請放棄該行業(yè)，因為你難以想象成功是多么來之不易！

這里有個成功案例供大家分享。我朋友在接手一家飲料經(jīng)銷商的營銷管理業(yè)務(wù)時，該經(jīng)銷商一直慘淡經(jīng)營。廠家要預(yù)付款，終端商超拖欠貨款，他被卡在中間可謂苦不堪言。市場沒難度他也沒機會受任于危難。想自己賺錢，就要先協(xié)助老板走出困境，邁向成功，朋友深知此理。通過一段時間的市場調(diào)研和相互磨合，朋友與老板簽訂定協(xié)議：市場起來之前他可以只拿基本工資，但保底200萬完成了拿全年銷售額的提成（很可觀）。當(dāng)時公司全年銷售額不到一百萬，且面臨經(jīng)營困境，一年后可以翻倍老板認為已經(jīng)了不起。

賺錢計劃已經(jīng)在朋友心里醞釀，新的經(jīng)營思路是：一、做小店，結(jié)現(xiàn)款；二、KA類賣場有廠家費用支持堅持做；三、信譽差的B、C類商超堅決停止供貨，并追討貨款。他把原來老板基本閑置的幾輛車全投放在了開發(fā)小店上，并壓縮信譽差的B、C商超供貨。當(dāng)時蒙牛、伊利，光明早已是群雄霸天下。老板代理的產(chǎn)品在該地區(qū)牌子不響，價格總體偏高，開發(fā)小店自是困難重重。但市場格局讓他逼上梁山，這條路雖不好，但這是唯一適合該經(jīng)銷商突圍的路。朋友協(xié)助老板招來的業(yè)務(wù)員走了一批又一批，最多的時候走光了，只剩下司機，他和老板一起上，讓司機甚至財務(wù)人員也出去賣貨。一句話，只要沒走的就補上來賣貨。渠道開墾的艱辛常人難以想象。

有一次我陪朋友去一個市場，當(dāng)時在電話中和對方談好合作了，我們帶著貨開車過去。正碰到蒙牛業(yè)務(wù)員為這位客戶送了滿滿一車貨。他們把貨卸在門口就走了。老板忙著要把這些貨搬到店里去。恰是七月天驕陽似火的午后，朋友沖我笑，示意考驗我們的時候到了，幫著搬貨吧！因為是第一次合作，蒙牛又送來了很多貨，后來他也僅要了幾百塊錢的貨。但我們展示給客戶的是極高的素質(zhì)和良好的第一印象。我們可以幫助老板搬運競爭對手的貨。以后的合作非常順利。因為對于渠道良好的客戶來說，價格高不是絕對的劣勢，只要有賣點，他有的是辦法把貨銷售出去，關(guān)鍵是他愿不愿意與你合作，合作的誠意有多少。

就這樣我的朋友帶著他的團隊沒日沒夜地忙碌，到2006年年底，市場已經(jīng)全面做開了。老板所負責(zé)的區(qū)域，全年銷售額達六百多萬，是2005年他接手時銷售額的六倍多！老板兌現(xiàn)承諾，他有了一筆不小的收入。成功永遠屬于敢于挑戰(zhàn)自我，超越自我的人。

做銷售，起點就是自我價值實現(xiàn)。想想吧，這么高的起點，沒有超乎常人的付出能成就業(yè)績嗎？在營銷圈里打拼，僅僅具有強烈的賺錢欲望和大量行動還遠遠不夠，因為營銷對個人綜合素質(zhì)提出更高的要求，比如勤奮，自我約束，注重細節(jié)，誠實，持之以恒。你至少具備這些素質(zhì)。

如果在這行業(yè)一旦放任自己，后果很嚴(yán)重。因為你做不了全能，也沒有專業(yè)?？纯粗車饶銖姷娜吮饶氵€努力，不如你的人過得比你好，你還有退路嗎？