馮侖：創(chuàng)業(yè)團隊要做的三件事

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創(chuàng)業(yè)必須要搭建團隊，如何選擇合作伙伴？如何控制企業(yè)發(fā)展過程中的風險？創(chuàng)業(yè)伙伴如何溝通？知名企業(yè)家馮侖在黑馬營分享了用“女性思維”這些問題的看法。

選擇價值觀一致的合作伙伴

我們創(chuàng)業(yè)相當于人生，我個人覺得更像女人的人生，不像男人的人生。我們老說投資的事要用女人思維，不能用男人思維。什么意思？第一件事，女人都是終身大事，男人都是娛樂快活思維。你比如說你看《非誠勿擾》，這種相親節(jié)目，都是女的挑男的，因為女的正經(jīng)認真，一見到男的，就把這事與終身大事聯(lián)系起來。所以選合作伙伴特別認真。但是我們折騰了很多男性思維，總是說先整了再說，這個回頭再說吧，該結婚就結婚，所以這個是不一樣的。所謂終身大事就是要求我們過去講的價值觀、性格、出身、背景和身體情況各方面都當?shù)淖〗K身這個層面，所以這是選合作伙伴非常重要的事。

首先價值觀這件事挺重要，你選擇合作伙伴的時候，實際上跟找對象一樣，價值觀一定要一致，這樣你們兩個可以同甘共苦，一直走下去，可以化解很多危機。合伙人價值觀一致還有一個好處，就是即使當你們分開的時候，也不影響你們繼續(xù)做朋友。所以大家對于價值觀上的默契，和對是非觀點的判斷其實是選擇合作伙伴最重要的，這和女性一開始終身大事思維，第一件事是找對象是一樣的觀點。

所以一開始你要有超出錢的想法，最后掙錢，這是最理想，而不是上來一開始完全是一個湊合的事，因為你有錢我有關系咱倆先對付弄了，這事最后都會掰，掰不怕，關鍵是要掰的好看，到最后還能回來見面這是比較好的。所以開始找伙伴這個事，的確在價值觀方面需要更多的審視，更多的討論，不完全是你有錢我有關系他有產(chǎn)品最后湊合一塊，這個可能短時間會好，但是接下來會很麻煩。

如果說講創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和體會，我現(xiàn)在觀察到的很多都是這樣。馬云他們也是很成功的，十幾個人最后做得很好。當然也有不需要伙伴，上來自己一個人做的。昨天我和一個老江湖聊天的時候說這個時代快過去了，今天這個時代創(chuàng)業(yè)的人都會有伙伴。20年前我跟劉永好一塊做生意，那時候沒有人敢做生意，只有非常少的人做生意，這些人慢慢發(fā)展到江湖大哥，完全就是一個人，下面一堆職業(yè)經(jīng)理人，他們是這個模式，但是他們兄弟后來也有變化。那時候更多的是一個英雄帶領一群人，現(xiàn)在更多是幾個股東合伙開始做一個事情。在幾個人合伙的時候，整個價值觀體系非常分散，價值觀這個事說大不大說小不小，它重要在哪兒，非常有意思，重要就在于人和人之間又同又不同，坐在一塊兒聊天吃飯似乎是相同的，一出門思考的事判斷的事都不一樣，相當于兩個教徒，一個基督徒，一個穆斯林，坐那兒說話彼此都知道，你說什么我說什么，你的書我也懂你的字我也認識，但是一出門一個找上帝，一個找真主，完全不一樣。

價值觀感覺是什么，走的越遠差距越大，離的近看不出來，離的遠的時候，大家分開的時候，你比如走二十年，你發(fā)現(xiàn)這個穆斯林是一個人生，基督徒是一個人生，佛教是一個人生，無神論者是一種人生，你發(fā)現(xiàn)走的年頭越長越不一樣，走的時間短你看不出來差別來。另外經(jīng)歷的事越多，你發(fā)現(xiàn)價值觀差距是非常之大的。

前幾天在新加坡跟張勇了解，海底撈現(xiàn)在在新加坡開，洛杉磯也開了。大家聊的非常開心是因為價值觀的一致性，而不是賺多少錢。實際上一開始選伙伴價值觀的事情，相當于我們找一個精神上，和未來發(fā)展方向生、活方式上的伙伴，所以這個事情是目前非常重要的。

創(chuàng)業(yè)要懂得風險控制

第二件事，如果你創(chuàng)業(yè)走上你的創(chuàng)業(yè)人生以后，接下來我們說女性思維，就是說你一定要控制風險，前面講的終身大事思維是控制風險的辦法。你究竟是先快活后擺平，還是先安全后快活，這個事很重要。我們老開玩笑說，女性思維一定是在安全情況下去找快樂，而這些壞男人經(jīng)常是冒著風險，比如雷振富，冒著風險先快活再說，沒想到攝象頭放在包里。所以領導干部當中，雷振富這樣的同志，不斷的為反腐斗爭做了貢獻，讓我們意識到反腐的難度確實很大。但是你很少看女干部在腐敗當中也有腐敗，但很少這么操作的，基本上都是叫家里，在安全的前提下才這樣做。我們做企業(yè)也是這樣，究竟你是圖一時之快做一個事，還是在風險全部控制下，享受那種小樂趣，大快活和小樂趣其實人生不同。你要追求風險控制下的小的成功喜悅，這種往往可以成功。像很多工程師出身的創(chuàng)業(yè)者就是這樣，像我們這種比較江湖的創(chuàng)業(yè)者，就變得不那么精致，追求一時的擴張。但是工程師出身的創(chuàng)業(yè)者，他知道在可行安全情況下每一點技術改進和成功，最后導致一個大成功。

大家知道嗎，開超市先開在實驗室里，才開到街上，我不知道大家看過商業(yè)的實驗室嗎？那個實驗室是什么，把所有的超市模擬成超市門店，比如很多洗發(fā)水品牌往那兒一放，找一些目標人群做測試，每個人給點禮品，給點購物券什么的，攝像機在上面拍。實驗把這些人分成幾種，有瞎逛型的，有見了就買型的，然后再根據(jù)年齡，天天研究。研究完以后他的貨架開始調(diào)，調(diào)完了再放到超市里面去，這樣每一個貨架營業(yè)額比不科學的賣的高出40%以上，這就是科學。所以現(xiàn)在生意越做越科學，科學變成什么，就是小快樂，不是大快樂，所以生意要變成在風險各方面控制下，逐步聚集小快樂，這些小勝利最后就成了大成功。像QQ微信體驗總是加一個，你發(fā)現(xiàn)總是加一個小東西，最終形成一個巨大的好幾億的客戶群，最后取得超級的成功。

也就是說人和人相處也是這樣，你只追求快意恩仇，確實逞一時之強，有時候很容易，難的是幾十年下來，一直在一個控制風險情況下，去處理小問題，處理小問題當中取得一個階段的成功和快樂。最近尚德出了一點小狀況，恐怕也是比較逞強，政府在后面加油，產(chǎn)業(yè)過度擴張，這個很多逞強。包括有一些公司上市以后，錢很多要逞強，比如說我現(xiàn)在逞強做立體城市，這確實有點逞強，但是我們知道把風險控制好，在控制風險前提下逞強，不是把所有家當賭在這一個事上。

要重視創(chuàng)業(yè)伙伴間的溝通

我說的女性思維第三階段，怎么樣溝通和相處表達，溝通方式很重要。為什么是這樣？在生活當中相處，有一件事就是溝通，溝通有無限多的方法和耐心，其實在創(chuàng)業(yè)過程中，這些伙伴之間的溝通就變成了過日子長期的事情，最后都是因為溝通不好，就出了問題。所以我是覺得大家一起在做生意上，買賣本身就比較鬧心的事。

其實一方面很需要溝通，另外一方溝通非常困難。不是說我會說話，你會傾聽這就叫溝通。當你語言溝通不夠的時候就用行為來緩解。比如說兩個人為一件事情爭執(zhí)，你出去吃飯，打包回來給他拿個盒飯放在那兒這就是行為，他感覺到你還是關心他的。所以創(chuàng)業(yè)伙伴間溝通，需要大家找到統(tǒng)一頻道，這就是價值觀。 我講這些故事，實際上就是說，每一次創(chuàng)業(yè)的時候，有時候你作為創(chuàng)業(yè)者作為董事長和總經(jīng)理，你要注意這些細節(jié)。你不注意這些事，你老用你自己的方式溝通。效果就未必好。整體上溝通就很多細節(jié)技巧，一定要特別的留神，你不留神就會誤判，當你的行為沒有跟上就誤判。實際上公司長期發(fā)展就是相處，創(chuàng)業(yè)就像人的一生，首先審視對方，變成終身大事和伙伴；其次不能太逞一時快樂，要在安全情況下尋找善意的，然后去改進，去尋求最終一生的幸福；第三，既然是相處，彼此伙伴之間溝通非常重要，然后習慣于溝通，用各種方式彼此理解。