營(yíng)銷人：如何實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值--營(yíng)銷人成長(zhǎng)路上的良言

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導(dǎo)讀：本文由來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷一線，從打打殺殺的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)中歷經(jīng)種種艱難險(xiǎn)阻，最終凱旋而歸，脫穎而出的營(yíng)銷專家結(jié)合其營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷傾心所成，以最簡(jiǎn)單的道理向我們闡述了營(yíng)銷人的成長(zhǎng)之路，并為那些處于困惑之中的營(yíng)銷人提出了寶貴有效的建議，可以說(shuō)是我們營(yíng)銷人成長(zhǎng)路上的良言，為我們營(yíng)銷人努力實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值指明了方向。
 

從事?tīng)I(yíng)銷工作，自身價(jià)值應(yīng)該如何去實(shí)現(xiàn)呢？

捫心自問(wèn)，每個(gè)職業(yè)營(yíng)銷人都有這個(gè)愿望：有一天我要通過(guò)努力改變自己的人生！

然而，東奔西跑的日子，對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)講又何嘗不是經(jīng)歷坎坷、磨難重重的呢？的確，有些營(yíng)銷人成功了，但是大部分人仍然在承受著大苦大痛。

不可否認(rèn)，在杰出的背后，他們付出的也許是常人體會(huì)不到的重重艱難險(xiǎn)阻，在充滿鮮花的旅途上，注定是要走過(guò)遍步荊棘的道路。于斐先生真誠(chéng)的奉勸中國(guó)8000萬(wàn)營(yíng)銷人，在你的價(jià)值還沒(méi)有市場(chǎng)的日子里，一定要時(shí)刻反省自我：自己的奮斗價(jià)值為什么沒(méi)有市場(chǎng)？生命里自己的輝煌在那里？營(yíng)銷生涯中自己能得到什么？如何把機(jī)會(huì)掌控在自己手中？

正如有一句話寫(xiě)到：人生苦短。無(wú)論是平平淡淡還是轟轟烈烈，百年之后終將回歸自然。誰(shuí)都希望找一片永久的生命綠洲，誰(shuí)都愿意讓生命做一次長(zhǎng)久的停留，但事實(shí)是，生命不永遠(yuǎn)是綠洲，更不能永久停留，生命是短暫的?？蓯?ài)的營(yíng)銷人應(yīng)該懂得“人生苦短”的道理，把現(xiàn)實(shí)中生命的每一天都過(guò)的踏踏實(shí)實(shí)，過(guò)的有意義。

樂(lè)觀心態(tài)——鑄就自我價(jià)值

營(yíng)銷界最能鍛煉人，同時(shí)又充滿了充分施展才華的機(jī)會(huì)；尤其是資深營(yíng)銷人的崗位富有挑戰(zhàn)性，能體現(xiàn)人的成就感，讓人見(jiàn)多識(shí)廣，可以體驗(yàn)豐富的人生，同時(shí)收入也不低，在企業(yè)地位很高，工作實(shí)惠有價(jià)值；杰出的營(yíng)銷人甚至離老總的職位最近，是企業(yè)家的搖籃。但是，每年?duì)I銷人的淘汰率高達(dá)25%，競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值和難度與日俱增。

化苦為樂(lè)、成就自我，營(yíng)銷人就要好好思考自己營(yíng)銷職業(yè)的發(fā)展。

究竟什么阻礙了你的職業(yè)發(fā)展？你的職業(yè)發(fā)展“智”障又是什么？如何發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)？如何進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)策略？使你從營(yíng)銷“工作”階段轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷“職業(yè)”階段，最后走入營(yíng)銷的“事業(yè)”階段，從而實(shí)現(xiàn)自我的市場(chǎng)價(jià)值。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的很多成員都來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷一線，最終從打打殺殺的戰(zhàn)場(chǎng)中凱旋而歸，脫穎而出，而且都有自己的目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃，結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，總結(jié)為以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、身居地方區(qū)域市場(chǎng)做基層工作，千萬(wàn)不用抱怨自己的“菱角”被時(shí)間磨平，不能自暴自棄，該學(xué)的要學(xué)，經(jīng)常自我學(xué)習(xí)、自我總結(jié)；

2、充分利用好時(shí)間。8小時(shí)工作，8小時(shí)休息，8小時(shí)業(yè)余。業(yè)余時(shí)間是決定你和別人的不同之處，你今后能否實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值學(xué)問(wèn)全在這下班的8小時(shí)之內(nèi)了；

3、勇于承擔(dān)重要工作的責(zé)任和自我拘束，敢負(fù)責(zé)任；

4、持之以恒的努力。在市場(chǎng)一線拼殺，但同時(shí)仍然要經(jīng)常拓寬思路，不斷獲得突破；勤于動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)口，不斷鍛煉自我，發(fā)展自我；

5、不妄自菲薄，既不自負(fù)，自認(rèn)為老子天下第一，也不破罐子破摔，整天意志消沉，不思進(jìn)取。

要成為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，必須明白自己的優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，靠什么來(lái)贏得市場(chǎng)，贏得企業(yè)的重視；要有好的意識(shí)，具備職業(yè)素質(zhì)：誠(chéng)信、積極進(jìn)取、愛(ài)學(xué)習(xí)、不斷地“裝備”自己的能力；能和別人形成差異化：有目標(biāo)、敢想敢干、能堅(jiān)持；多找自己的主觀原因，不斷的想辦法；遇重大決策能情緒穩(wěn)定，考慮周到。任何領(lǐng)域都有工作的主心骨，把職業(yè)和興趣當(dāng)成自己每天的工作神圣職責(zé)，無(wú)論是普通業(yè)務(wù)員、促銷員、跟單員還是區(qū)域主管都應(yīng)把工作當(dāng)成職業(yè)，你就是職業(yè)經(jīng)理人，把工作當(dāng)成值得奮斗的偉大事業(yè)，你就是成功的人生。

汗水淚水——成就精神財(cái)富

“完了，這筆生意泡湯了。唉！白費(fèi)了那么多力氣？”

“做了兩年的營(yíng)銷，工作成績(jī)有目共睹，可就是沒(méi)得到晉級(jí)，怎么？是老板看不到，還是沒(méi)打點(diǎn)好他身邊的人？”

“王局要退了，咋辦？前期的投入都成了肉包子打狗，這老家伙，幫不上忙不說(shuō)，還這么貪，我今后要和他沒(méi)完！”

“行業(yè)這么低迷，政策又持續(xù)打壓，關(guān)系都幫不上忙，路到底在哪里呢？”

這一階段時(shí)間里，我曾聽(tīng)到許多朋友發(fā)出如此的無(wú)奈和感慨。共同的特點(diǎn)是他們心里面都希望自己的人生和事業(yè)能得到別人的扶持幫助，從而進(jìn)入順風(fēng)順?biāo)臓顟B(tài)，一旦發(fā)生變故，那他們?cè)镜臐M懷期望變?yōu)閭木趩剩瑑?nèi)心的自我挫敗感是極其嚴(yán)重的。

其實(shí)，當(dāng)一個(gè)人想成就某項(xiàng)工作或事業(yè)時(shí)，適當(dāng)?shù)娜嗣}和資源是需要的，但如果傾其所有的熱忱，把成功的愿望迫切寄托在人際關(guān)系上，則有點(diǎn)得不償失了。

于斐先生為此指出，真如《80／20法則》所講的那樣，當(dāng)你花了許多時(shí)間在某些人身上，結(jié)果卻令人失望，這就是錯(cuò)誤的人際關(guān)系，不如不要。

因?yàn)楦鶕?jù)人類的村莊理論，一個(gè)人培養(yǎng)重要關(guān)系的能力是有限的，如果你的人際經(jīng)驗(yàn)太多，或過(guò)早有這些經(jīng)驗(yàn)，你就預(yù)支了日后培養(yǎng)更深刻關(guān)系的能力了。所以，數(shù)量少一些但程度深厚的人際關(guān)系，好過(guò)廣泛而膚淺的交際。別讓鳩占去了鵲巢，被無(wú)品質(zhì)的關(guān)系耗掉有限的缺額。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，常常讓人容易患得患失，由于壓力抑或是責(zé)任，我們外表的堅(jiān)強(qiáng)往往抵御不住內(nèi)心的脆弱，每每這時(shí)我們便廣結(jié)人脈，想從中挖掘自身所需，尋求安慰，贏得收獲。

其結(jié)果，大多都會(huì)失望落空。就好像到了一定年紀(jì)，為了結(jié)婚，廣泛出擊結(jié)交異性，最后并不會(huì)帶來(lái)快樂(lè)一樣。審時(shí)度勢(shì)，我們唯有認(rèn)清自己，找準(zhǔn)自身定位完全依靠自己，完全信賴自己，自己拯救自己，同時(shí)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把每一份特長(zhǎng)發(fā)揮到淋漓盡致，我們才會(huì)有獨(dú)立的人格和擁有一個(gè)精彩的未來(lái)。

汽車推銷世界紀(jì)錄保持者喬•吉拉德說(shuō)：“其實(shí)我真正賣的世界第一名的產(chǎn)品不是汽車，而是我自己——喬•吉拉德。以前如此，未來(lái)也是如此。”銷售領(lǐng)域里一個(gè)最大的迷惑就是許多業(yè)務(wù)員以為他們賣的是產(chǎn)品。其實(shí)，真正的推銷不是推銷產(chǎn)品，而是他的個(gè)人。同樣，顧客買的也不是你的產(chǎn)品，而是你的服務(wù)精神和態(tài)度。你是世界上獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。顧客喜歡你的為人、你的個(gè)性、你的風(fēng)格，他才會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。顧客買的是一種感覺(jué)，而這種感覺(jué)是你帶給顧客的。

推銷成功與否，往往決定于開(kāi)始的30秒，顧客通常都會(huì)對(duì)銷售人員的穿著打扮、言行舉止流露出來(lái)的訊息特別敏感。他們會(huì)在與你見(jiàn)面的4秒鐘內(nèi)打下印象分?jǐn)?shù)，這個(gè)印象分?jǐn)?shù)是你推銷成功的關(guān)鍵因素。顧客對(duì)你的感覺(jué)是好是壞直接影響著你的成績(jī)。所以，在與顧客初次見(jiàn)面時(shí)，就要給顧客一個(gè)干練、專業(yè)、誠(chéng)實(shí)、值得信賴的印象。

賣產(chǎn)品不如賣自己，你只要有著一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài)、一流的責(zé)任感，不管你賣什么產(chǎn)品，顧客都愿意接受。

那么如何做到這些呢？

一、要具有強(qiáng)烈的企圖心，對(duì)成功有強(qiáng)烈的愿望。

二、要比其他的人更具有勇氣，愿意面對(duì)別人的拒絕，做自己一度害怕嘗試的事情。

三、要有必勝的決心，熱愛(ài)自己的工作，對(duì)公司有強(qiáng)烈的信心，熱愛(ài)公司的顧客。

四、把自己當(dāng)作專業(yè)人士，當(dāng)作顧客。旨在幫助顧客解決問(wèn)題。同時(shí)，自己的穿著也要有顧問(wèn)的樣子。

五、對(duì)自己有充分的信心。

六、有著積極的心態(tài)，謙虛的胸懷。要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步。

七、善于思考，有著強(qiáng)烈地自我責(zé)任感，從來(lái)不責(zé)備人，不抱怨人，不找借口，對(duì)顧客非常地尊重。當(dāng)你讓顧客感到他很受重視的時(shí)候，他們會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買你的產(chǎn)品。

這也正像下面一則寓言中對(duì)我們的啟示一樣。

小蝸牛問(wèn)媽媽：為什么我們從生下來(lái)，就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢？

媽媽：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒(méi)有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護(hù)！

小蝸牛：毛蟲(chóng)姊姊沒(méi)有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢？

媽媽：因?yàn)槊x(chóng)姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì)保護(hù)她啊。

小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒(méi)骨頭爬不快，也不會(huì)變成蝴蝶他為什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢？

媽媽：因?yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土， 大地會(huì)保護(hù)他啊。

小蝸牛哭了起來(lái)：我們好可憐，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)。

蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼??！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

的確，就象蝸牛一樣，也正如于斐先生所認(rèn)為的，關(guān)鍵只有靠自己，未來(lái)的世界正由一些完全獨(dú)立的個(gè)人在創(chuàng)造，明天將會(huì)如何，主要取決于今天的我們，取決于我們的知識(shí)、洞察力和素質(zhì)以及賦予資源以生產(chǎn)財(cái)富的能力，外援畢竟是有限的。從現(xiàn)在起，整合資源，理順關(guān)系，不要迷信所謂的人脈關(guān)系。

一個(gè)揮灑汗水、淚水的營(yíng)銷人都要經(jīng)歷從打工到老板的過(guò)程，你想做老板就要經(jīng)過(guò)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員這個(gè)角色。一切都是為了積累，時(shí)機(jī)成熟當(dāng)老板，積累到一定程度你就是一個(gè)投資者；如果不出智慧，不流出足夠的汗水就只能一輩子給老板打工，為無(wú)數(shù)個(gè)老板打工而已。

每一個(gè)公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、一定利潤(rùn)、品牌市場(chǎng)、持久增長(zhǎng)，而每一個(gè)營(yíng)銷人與企業(yè)都是在一種價(jià)值交換！所以一個(gè)營(yíng)銷人，你必須衡量自己的價(jià)值：你每天要流多少汗水？動(dòng)用多少心智？

于斐先生始終堅(jiān)信沒(méi)有一個(gè)企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報(bào)的！每一個(gè)公司都?xì)g迎忠誠(chéng)、實(shí)干、能力，有效與有效率的人，我們需要的快樂(lè)中成長(zhǎng)，做有價(jià)值的人，坦誠(chéng)相待、角色任知與個(gè)人定位，作為一個(gè)營(yíng)銷人，你必須有一個(gè)感恩的心、真誠(chéng)的心，無(wú)論在哪家公司，你都要盡情揮灑自己的汗水和淚水。想要作一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，你必須要不斷提升自己的知識(shí)技能、實(shí)戰(zhàn)技能，保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德，在不斷的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中積累自己的經(jīng)驗(yàn)，另外，用業(yè)績(jī)說(shuō)話、用數(shù)據(jù)說(shuō)話、用責(zé)任說(shuō)話，設(shè)計(jì)規(guī)劃出良好的工作時(shí)間計(jì)劃及工作進(jìn)度，加強(qiáng)自身的目標(biāo)管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。

其實(shí)，作為營(yíng)銷人，我們真正銷售的不是產(chǎn)品！不是服務(wù)！不是企業(yè)！也不是個(gè)人的汗水和智慧，而是優(yōu)秀的切實(shí)可行的“完整盈利計(jì)劃”！

于斐先生認(rèn)為，營(yíng)銷人應(yīng)立足實(shí)際，在艱難跋涉中磨練自己的意志！比如，營(yíng)銷人與客戶打交道是天職，但是同時(shí)要掌握一個(gè)度：這個(gè)“度”需要自己來(lái)把握，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，在堅(jiān)持客戶與公司的利益原則的基礎(chǔ)上，善于通過(guò)工作與行動(dòng)、思維與客戶建立良好的客情。專業(yè)知識(shí)與能力豐富與否；是否具備健全的人格；市場(chǎng)分析力、判斷力、預(yù)測(cè)力如何；將直接影響你在客戶中的地位，整天光說(shuō)不做、自我放縱是不會(huì)贏得客戶尊重的！人們欣賞有頭腦的、有計(jì)劃、有思路、穩(wěn)重的業(yè)務(wù)人員！用你的行動(dòng)感染客戶 、用你的真誠(chéng)感動(dòng)客戶、用你的思路激勵(lì)客戶、用你的客情拉近客戶。

營(yíng)銷人最大的敵人是自己，在新的一天來(lái)臨時(shí)，可不要再發(fā)牢騷了，還是對(duì)自己鼓勵(lì)一下：營(yíng)銷人對(duì)自己狠一點(diǎn)吧！最大的敵人是自己！為了那些要得到的，巨大的業(yè)績(jī)、厚厚的薪金、美麗的房子，努力！把下面的幾句話，送給積極進(jìn)取的營(yíng)銷人，作為激勵(lì)自己的精神財(cái)富：

如果你有智慧，請(qǐng)你付出智慧，如果你沒(méi)有智慧，請(qǐng)你留出汗水，如果你即沒(méi)有智慧，也不愿意留出汗水，那么請(qǐng)你趕快找單位；

海棠花好看，不在顏色，而在神韻；做營(yíng)銷人也一樣，不在外表，而在涵養(yǎng)……；

巨大的機(jī)會(huì)，人生中只能有一次。

獨(dú)立思考——創(chuàng)造成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

知識(shí)廣度的積累主要靠學(xué)習(xí)，深度積累主要靠思考。有了這兩條，作一名職業(yè)營(yíng)銷人時(shí)刻學(xué)習(xí)、常常思考，肯定會(huì)獲得進(jìn)步。

事在人為，人貴精神。其實(shí)，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，一名營(yíng)銷人在其職業(yè)化道路上，更可貴的在于擁有一種獨(dú)立思考的精神，養(yǎng)成善于獨(dú)立思考的慣性。

問(wèn)題是一頭扎進(jìn)市場(chǎng)中的營(yíng)銷人往往被日常的瑣事所束縛，不能主動(dòng)去獨(dú)立思考，不去開(kāi)動(dòng)腦筋。究其原因，一是頭重腳輕知識(shí)淺，不會(huì)獨(dú)立思考；二是認(rèn)為只要順從領(lǐng)導(dǎo)，不折不扣的執(zhí)行，就用不著開(kāi)動(dòng)腦筋了；三是怕這怕那，怕挨累不討好，干脆什么都不做，不想；久而久之，人的創(chuàng)造性、主動(dòng)性就被抹殺掉，于是就發(fā)出“獨(dú)立思考有什么用呢？”或者“我的價(jià)值為什么沒(méi)有市場(chǎng)？”的萬(wàn)般感慨。

做個(gè)有思想的營(yíng)銷人，就得從大處著眼，小處著手。如果人人都存在種種思想意識(shí)，都有這樣那樣的思想包袱，都不動(dòng)腦筋不想問(wèn)題，其結(jié)果只能是碌碌無(wú)為的過(guò)一天是一天。

思想是一種營(yíng)銷需要。

有著獨(dú)立思考特性的營(yíng)銷人，更注重的是以一種思想、以一種觀念去銷售產(chǎn)品，也就是說(shuō)用腦、用心去賣產(chǎn)品，而不僅僅是用手、用腳去賣產(chǎn)品，把貨擺在“終端”就算萬(wàn)事大吉了。再進(jìn)一步說(shuō)，一個(gè)營(yíng)銷人不開(kāi)動(dòng)腦筋，不獨(dú)立思考，對(duì)任何一個(gè)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，對(duì)其品牌的中長(zhǎng)期的發(fā)展極端不利，市場(chǎng)也不會(huì)闊步前進(jìn)，企業(yè)營(yíng)銷的生機(jī)就有可能停止。

建立具有獨(dú)立思考精神的營(yíng)銷人必將戰(zhàn)勝自己。倡導(dǎo)獨(dú)立思考的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，必將是實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。

學(xué)習(xí)實(shí)踐——張揚(yáng)自我個(gè)性

21世紀(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最核心部分，是企業(yè)最寶貴的資源。

可以毫不夸張地說(shuō)，優(yōu)秀的營(yíng)銷人是企業(yè)最寶貴的人才資源！營(yíng)銷人應(yīng)該感到驕傲和自豪，同時(shí)又應(yīng)該感到肩上的責(zé)任重大，為做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人而努力學(xué)習(xí)并把學(xué)習(xí)的知識(shí)用于指導(dǎo)實(shí)踐，在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)格！

成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人是奮斗的目標(biāo)和方向，而如何才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？那就要先營(yíng)銷你的精彩人生！

隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，21世紀(jì)呈現(xiàn)出明顯的時(shí)代特征：21世紀(jì)是一個(gè)充滿變革的時(shí)代，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代！

社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為我們創(chuàng)造了更多的機(jī)遇，同時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)也給我們每個(gè)人的成長(zhǎng)與發(fā)展所帶來(lái)的壓力也越來(lái)越大。因?yàn)榭萍己蜕鐣?huì)的發(fā)展對(duì)人的素質(zhì)提出了更高的要求，智力資源成為越來(lái)越寶貴的資源。如何使你自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，比別人早一步抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)和個(gè)人價(jià)值的最大化，就要不斷豐富自身的知識(shí)貯備，不斷提高自身素質(zhì)，才能提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，才能得以安全地生存，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展。

于斐先生認(rèn)為， 營(yíng)銷人演繹出精彩經(jīng)典的人生，實(shí)現(xiàn)價(jià)值就要做到以下幾點(diǎn)：

個(gè)人目標(biāo)定位和職業(yè)生涯規(guī)劃

要干事，先立志，確定自己奮斗的目標(biāo)，你是想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，還是一名優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)理，還是一個(gè)企業(yè)的總經(jīng)理？當(dāng)然不同的時(shí)期人的目標(biāo)是不同的，這就要提早對(duì)對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，確定自己短、中、長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)。只有樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，正確的人生觀和價(jià)值觀，確定自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，才能調(diào)動(dòng)自己最大的主觀能動(dòng)性和奮斗激情。

立足現(xiàn)實(shí)資源，診斷個(gè)人價(jià)值

個(gè)人奮斗目標(biāo)確定好了就得有效的實(shí)施。我們先要對(duì)目標(biāo)資源進(jìn)行深入分析，就是實(shí)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人這一目標(biāo)都需要那些資源，如理論知識(shí)資源、專業(yè)技能資源、人際關(guān)系資源、發(fā)展機(jī)遇資源等。

其次我們要對(duì)自己的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，也就是對(duì)自己進(jìn)行全面深入的剖析，了解自己的優(yōu)勢(shì)資源是什么，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，最欠缺的資源又是什么，需要不斷補(bǔ)充和提高的資源又是什么。只有對(duì)自身的價(jià)值進(jìn)行了準(zhǔn)確的評(píng)估，制訂的奮斗措施才更切合實(shí)際、更有效。

制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，素質(zhì)內(nèi)外兼修

我們要制訂詳細(xì)、可行的奮斗措施，向這一目標(biāo)邁進(jìn)。

目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，必須經(jīng)過(guò)一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時(shí)間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這一階段目標(biāo)，又該做哪些努力，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎(chǔ)不牢固，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。實(shí)施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難。

有理想的營(yíng)銷人，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的社會(huì)再教育過(guò)程，提高自身素質(zhì)。要學(xué)習(xí)，學(xué)什么？要不斷豐富自己的營(yíng)銷理論知識(shí)、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)知識(shí)、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)等，不斷擴(kuò)大自己的知識(shí)面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問(wèn)題措施的戰(zhàn)略性、全面性、效績(jī)性；優(yōu)秀的營(yíng)銷人不是空想家，是實(shí)戰(zhàn)家，不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能，不斷提高自己的市場(chǎng)分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場(chǎng)策劃能力、促銷能力、終端管理能力、賬務(wù)管理能力等。于斐先生建議，大家可以從書(shū)本上學(xué)，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)，還要從實(shí)踐中學(xué)，不但要加強(qiáng)自學(xué)，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉，積極主動(dòng)的培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識(shí)。

營(yíng)銷自我，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，你自身的素質(zhì)會(huì)得到不斷的提高，如何通過(guò)自身素質(zhì)的體現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)？對(duì)自己充滿信心，樹(shù)立強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，主動(dòng)出擊，抓住一切機(jī)會(huì)展示自己的才華，營(yíng)銷自我。一方面要在工作中勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，發(fā)揮自己的潛能做好每一件事，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的不斷提高；另一方面要建立良好的人際關(guān)系，積極向別人推銷自己。先做人再做事，首先自己要支持和幫助別人，要增進(jìn)與別人的溝通和了解，使自己的能力得到周圍人的認(rèn)同，使自己能夠抓住更多的機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)中巋然屹立，不喪失方向，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

增加危機(jī)感，不斷創(chuàng)新和升華

時(shí)代在發(fā)展，環(huán)境在變化，社會(huì)需求更加多樣化、個(gè)性化，社會(huì)和企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人需求層次更高。走在時(shí)代前列的營(yíng)銷人要具有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí)，樹(shù)立起強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)觀念和思維的創(chuàng)新，思路和方法的創(chuàng)新。不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷研究外部環(huán)境的變化，不斷對(duì)自己提出新挑戰(zhàn)，緊跟時(shí)代的發(fā)展。我們要在創(chuàng)新中提升，在提升中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新。

21世紀(jì)，營(yíng)銷人是企業(yè)最為可愛(ài)的人。

作為最可愛(ài)的人，你必須在時(shí)光的流失中不斷掘井，把屬于自己的那口“井”經(jīng)營(yíng)好，馬不停蹄的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、社交理論、溝通技巧、管理知識(shí)并在市場(chǎng)實(shí)踐中去一一踐行，這樣一定可以把自己打造成為一個(gè)內(nèi)外兼修、功力深厚的人才，再加上營(yíng)銷生涯的千錘百煉，你的市場(chǎng)價(jià)值方可實(shí)現(xiàn)。

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