主題營銷活動之真實需求

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在近期的銷售技巧培訓課上了解到，目前，越來越多的企業(yè)人士希望通過大型主題營銷活動來實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升和運營發(fā)展的突圍。為此，時代光華網(wǎng)小編在本文中重點闡述成功操作大型主題營銷活動的核心內(nèi)容為：真實需求。
    第一、消費者喜歡品牌知名度比較高的產(chǎn)品。這一點非常容易理解，因為國內(nèi)外的消費者都認為，品牌知名度高的產(chǎn)品會在產(chǎn)品質(zhì)量等方面更讓人放心，而且購買品牌知名度高的產(chǎn)品，也會讓自己有面子。所以，廣大消費者在選購產(chǎn)品的時候，會把品牌的知名與否“計算”進去。一般對比之后，尤其在價格、質(zhì)量相等或相仿的前提下，品牌知名度高的產(chǎn)品更容易被選購。
    第二、消費者喜歡價格相對而言比較便宜的產(chǎn)品。也就是說，消費者在選購產(chǎn)品時，會反復的對產(chǎn)品進行對比，例如對比品牌的知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的款式，等等，當其品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量等相差無幾的時候，往往價格更便宜更優(yōu)惠的產(chǎn)品，就會成為更多消費者的選擇。這一點非常好理解，看看美國沃爾瑪品牌為何能夠數(shù)年占領(lǐng)全球500強企業(yè)之首，其實就是“低價”的原因。
    第三、消費者喜歡數(shù)量偏多的產(chǎn)品。也就是說，當品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等方面都不相上下的時候，很多消費者就會開始計較產(chǎn)品的數(shù)量。例如洗衣粉，在同樣的功效和價格的基礎(chǔ)上，往往重量或贈送的產(chǎn)品數(shù)量多200克或300克，消費者就會義無反顧地選擇這一產(chǎn)品。其他產(chǎn)品，如洗發(fā)水、淋浴霸、奶粉、食用油，等等眾多產(chǎn)品（包括門業(yè)產(chǎn)品的厚度、熱水器的容量，等等），在品牌和質(zhì)量不相上下，價格又相等的前提下，這些產(chǎn)品的數(shù)量更突出，則會成為廣大消費者的優(yōu)先之選。
    第四、消費者喜歡經(jīng)久耐用的產(chǎn)品。由于市場上充斥著各種各樣的低劣產(chǎn)品，所以，很多消費者就會仔細考究其產(chǎn)品的質(zhì)量，并且從多方途徑來了解相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量如何，使用時間長短等問題(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)。因此，口碑好的產(chǎn)品，品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，經(jīng)久耐用的產(chǎn)品，又成為大多數(shù)消費者在選購產(chǎn)品時所重點衡量的一個方面。
    除以上四個方面外，消費者在購買產(chǎn)品時的真實消費需求還有其他因素，例如產(chǎn)品保修期、銷售服務(wù)質(zhì)量等多個方面。但是，影響廣大消費者選購產(chǎn)品最關(guān)鍵的因素，即全球消費者的內(nèi)心最真實的購物需求為：花最少的錢，買到他們心目中最好最知名的產(chǎn)品。

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