如何打造萬能的銷售模式

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杠桿經(jīng)營術不需要運氣和毅力，也不需要盲目發(fā)展客戶。以往的營銷方法，是銷售人員上門推銷產(chǎn)品，不斷請求，直至非常疲憊，這樣做花費了大量時間，但勝算卻并不大。
　　在構建好一個杠桿經(jīng)營術的根本模式之后，有一件事非常重要，那就是使公司處于一種“無論任何人做銷售，都能將產(chǎn)品賣出去的狀態(tài)”。有的經(jīng)營者認為，“做銷售要看營業(yè)人員的能力，因此，只要雇優(yōu)秀的人才就可以了”，但這種經(jīng)營者面臨著一大風險——一旦業(yè)績好的銷售員辭職，公司便難以為繼。在某些公司，對待員工的整體管理培訓是相當重視的，為了不讓這種風險存在，則對銷售人員進行員工職業(yè)化培訓，在對銷售人員進行的杠桿經(jīng)營術培訓時，也對他們的進行銷售技巧培訓。
　　杠桿經(jīng)營術
　　構筑一個無需推銷，即能將產(chǎn)品銷售出去的模式，是經(jīng)營人在營銷上必須做的工作。經(jīng)營者要站在與客戶平等的立場上進行銷售。即使從這個意義上來說，經(jīng)營者抓住這三個關鍵要素，構筑一個無需推銷即能將產(chǎn)品銷售出去的模式，是非常重要的。樹立品牌，是無需推銷即能將產(chǎn)品銷售出去的工作模式之一。
　　主動購買型模式
　　營銷可分為兩種，一種是客戶主動說“想買”，另一種是銷售員主動說“請購買”。
　　無論在什么行業(yè)，高級銷售員總是能讓客戶主動購買產(chǎn)品，且此客戶如果對產(chǎn)品或服務很滿意，還會介紹新客戶過來，從而形成一個良性循環(huán)。經(jīng)營人要讓整家公司都進入“客戶主動購買的狀態(tài)”，并從戰(zhàn)略上，將營銷工作模式化，而非僅依賴公司的一個高級銷售人員。
　　經(jīng)營者帶頭營銷
　　“這種事你不說我也在做。實際上，我自己就是公司里銷售業(yè)績最好的，我正在走訪幾個客戶，非常忙。”
　　理直氣壯地如此回答的經(jīng)營者，誤解了“帶頭營銷”的定義。帶頭工作，爭取業(yè)績，成為業(yè)績最好的銷售人員，并不是經(jīng)營者的工作，而且這也稱不上是帶頭。
　　經(jīng)營者的工作并不是過問每項銷售任務。經(jīng)營者一旦開拓好關鍵性優(yōu)良客戶，并開拓好渠道，剩下工作交給員工去做就可以了。
　　所謂“任何人做銷售都能銷售出去的狀態(tài)”，是指制造“無需經(jīng)營人過多操心”的優(yōu)良產(chǎn)品。這里有四個要點。也就是說，這四點是經(jīng)營人的職責。
　　第一個要點是暢銷的產(chǎn)品明確而簡單，即聚焦公司的強勢事業(yè)，簡化服務或商品的種類。一般營業(yè)人員在這種狀況下，都會陷入恐慌，并弄錯應該給哪些客戶推薦哪種產(chǎn)品，且做出的產(chǎn)品介紹晦澀難懂，無法將意思傳達給客戶，最終拿不出業(yè)績。
　　第二個要點是要充分制作好商品資料等解說工具。在這方面，經(jīng)營人可以構思一個能夠明確展現(xiàn)公司優(yōu)勢與產(chǎn)品優(yōu)勢的語句。
　　第三個要點是確保把握住關鍵性優(yōu)良客戶。做到這一點之后，公司便可以不再采取“請求型營銷”的方式了。這樣一來，營業(yè)人員便不用通過宣傳“那個客戶也在用我的產(chǎn)品”，來請求客戶“我們這種產(chǎn)品非常暢銷，買一些吧”。營業(yè)人員只要說“大家都在使用我們的這種產(chǎn)品哦”，便能激發(fā)客戶怕落后于時代的危機感，從而制造出一種客戶想主動購買的狀況。
　　第四個要點是構建一種員工之間可分享有效技巧或信息的工作模式。營業(yè)人員應與部門內(nèi)所有同事分享從客戶那里得來的信息，而不是獨享。經(jīng)營人應構建一種并非只有業(yè)績最好的銷售員才能將產(chǎn)品銷售出去，而是任何營業(yè)人員都能將產(chǎn)品銷售出去的模式。這樣一來，整家公司便能進入一個良性循環(huán)。

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