極具吸引力的零售管理系統(tǒng)開場白

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在零售管理系統(tǒng)中，精彩的零售管理系統(tǒng)開場白是成功的一半，極具吸引力的開場白才會恰到好處。很多零售管理系統(tǒng)人員往往在拜訪客戶時不知道如何開場，并且開場白不具任何吸引力，因此常常失敗而歸?？梢姡瑯O具吸引力的開場白非常重要。那么如何設(shè)計極具吸引力的零售管理系統(tǒng)開場白呢?

一、以感謝的方式開場

拜訪客戶時，零售管理系統(tǒng)人員還可以以感謝的方式作為開場白。例如，“張經(jīng)理您好，非常感謝您能給我會面的機會。我很感激您在百忙之中抽出時間，接下來我簡單向您介紹一下我們公司的產(chǎn)品”以感謝的方式開場是一種很好的開場白。首先，人人都有這樣的心理，當(dāng)別人向他致謝的時候，通常能夠引起他的自我肯定。

二、以贊美客戶為開場白

每個人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的。因此，在拜訪客戶時，適當(dāng)?shù)刭澝滥愕目蛻羰菃酒鹂蛻糇⒁獾挠行Х椒?。贊美的?nèi)容有很多，如外表、衣著、氣質(zhì)、談吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好處，對方的任何方面都可以成為贊美的內(nèi)容。

三、設(shè)身處地設(shè)計開場白

零售管理系統(tǒng)人員如果一味地為推銷產(chǎn)品而推銷，過多地談?wù)撟约?，吹噓自己的產(chǎn)品，那么他的話是很難吸引客戶的。但零售管理系統(tǒng)人員要是站在客戶的立場上，說出替客戶設(shè)身處地著想的話，則會贏得對方的注意。因為對所有的人來說，注意的最大焦點莫過于談?wù)撆c之有關(guān)的事情，所以零售管理系統(tǒng)人員應(yīng)該從談?wù)摽蛻襞c零售管理系統(tǒng)信息相關(guān)的信息人手，使客戶對推銷產(chǎn)生注意。在實際生活中，客戶與零售管理系統(tǒng)息息相關(guān)的信息有很多，這就需要零售管理系統(tǒng)人員根據(jù)實際情況來加以選擇和靈活運用。

四、利用客戶的好奇心設(shè)計開場白

利用客戶的好奇心設(shè)計開場白，就是零售管理系統(tǒng)人員利用客戶容易對陌生人及物品產(chǎn)生好奇的心理，重新喚起客戶的注意，引起對方的再次思考，這樣往往能夠起到力挽狂瀾的作用。

五、向客戶許諾好處和利益

拜訪客戶時，尤其是初次拜訪，需要在很短的時間內(nèi)或者幾句話之間就能抓住客戶，否則遭遇拒絕的可能性就會迅速增加。因此，開場時向客戶許諾好處和利益相當(dāng)重要。當(dāng)你提到一項產(chǎn)品或者服務(wù)時，客戶的第一個反應(yīng)是“對我有什么用”，緊接著的習(xí)慣性考慮就是拒絕。每一個人都存在著欲望，因此，抓住客戶的心理，直接使客戶感受到你能給他帶來滿足欲望的機會，客戶的心就會開放一些，使你能夠增加成功的機會。

拜訪客戶時，極具吸引力的開場白顯得特別重要，洽談結(jié)果很大程度上取決于零售管理系統(tǒng)人員的開場白。零售管理系統(tǒng)人員和客戶初次見面，并推銷產(chǎn)品，零售管理系統(tǒng)人員的一言一行都會影響客戶的購買決定，而零售管理系統(tǒng)人員的場白更是對客戶具有很大的影響力。如果零售管理系統(tǒng)人員的第一句開場白能引起客戶的興趣，那就能比較容易地將產(chǎn)品推銷出去。零售管理系統(tǒng)最主要的目的就是要抓住機會向客戶介紹自己的產(chǎn)品，引導(dǎo)他們購買自己的產(chǎn)品。

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