20個實用有效的營銷思維

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現(xiàn)在流行一句話：“思路決定出路”，但什么決定思路呢？我們認為：“高度決定思路”。市場營銷問題的解決更是如此。只有對營銷本質(zhì)的理解到位了，才可能有正確的營銷戰(zhàn)略，也只有營銷戰(zhàn)略正確了，具體的市場策略才變得真正有效。從市場營銷的角度而言，想別人想不到的，是一種創(chuàng)新的戰(zhàn)略，是一種動態(tài)的市場過程，并在各種營銷策略中表現(xiàn)它的威力所在。挑戰(zhàn)市場空缺，必須要解放思想，讓偉大的創(chuàng)意在思維空缺地帶落地。

營銷思維是指員工針對日常工作中所面臨的問題，能夠站在營銷人員的角度、從營銷視角出發(fā)，運用營銷理論、知識分析問題并能提出有效的解決方案的思維模式。關于營銷思維，筆者通過營銷策略培訓列舉出20種有效思維：

1.當你懂得怎樣在微信和微博，在不同的時間段發(fā)不同（相同）的內(nèi)容，然后都可以獲得最多的點贊、評論，你就真的懂怎樣做社會化的傳播了。你會好好利用微博群、微信群、朋友圈、意見領袖的群……嗎？社會化傳播不是只有一條公式的，要懂內(nèi)容分流、懂擴散策略、懂掌握時機。

2.社會化營銷，有好的內(nèi)容，懂得利用微博的功能跟用戶互動，可以產(chǎn)生不錯的營銷效果。微博的弱勢，是大部分用戶都不愿意以真實身份分享內(nèi)容，社交功能被微信勝過了。微信呢？大家都知道誰是好友，分享必然有回應，口碑可靠，但是傳播力就輸給微博。要懂這些基本屬性，不能老說微博輸給微信！

3.營銷，永遠不變的智慧：滿意的顧客永遠就是最好的推廣媒體。(Thebestadvertisingisdonebysatisfiedcustomers.)社會化媒體能夠讓滿意的顧客幫助迅速傳播，力度驚人，這是傳統(tǒng)媒體怎樣也及不上的。反過來說，不滿意的顧客也可以把品牌毫不留情的破壞。今天品牌不懂做社會化營銷，輸了一半！

4.移動營銷是不是不可忽視？問一下自己和身邊的人，每天花多少時間玩手機就知道了。

5.在飛機上看了《喬布斯》，電影一般但是對白算是忠于原著。其中讓我最深刻的一句話是：“我們不是要比競爭對手做得更好，我們是要比他們做得不一樣。“（Notbetter,butdifferent.)人家做什么自己就做什么的企業(yè)沒有持續(xù)競爭力，只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)才會脫穎而出，才會真正偉大！

6.一切的營銷，其實都是針對滿足人性的各種需求、焦慮和欲望而做的：沖動、貪婪、功能、滿足、炫耀、自豪、面子等等，所以要做好社會化營銷，就是要把用戶當作普通人，跟她們溝通互動，滿足她們的這些需求、焦慮和欲望：營銷就是這么簡單，不要想的太復雜，不要過份曲高和寡，嘩眾取寵！

7.微信支付、微博支付、支付寶、拉卡拉、財付通……我只能說，社會化商務時代是真正來臨，不再只是想像了。品牌??！你們究竟知不知道不進則退，要追趕競爭，搶奪顧客，已經(jīng)到了寸土必爭，刻不容緩的時間了？社會化營銷的最后一公里路，今年一定會成熟！

8.互聯(lián)網(wǎng)思維，每一個品牌都是媒體，每一個消費者都為品牌創(chuàng)造內(nèi)容。傳統(tǒng)媒體已經(jīng)被顛覆，要有營銷人的思維，以受眾的利益做主導，才有基本的生存空間。

9.很多品牌都知道大部分消費者的主要媒體是手機和電腦，知道移動營銷很重要，互聯(lián)網(wǎng)營銷不可忽視，傳統(tǒng)媒體的ROI低，難以衡量而且浪費率高?？墒?，大部分品牌還是把大部分預算分配到投放在傳統(tǒng)媒體，是什么原因呢？1.不懂；2.不想解釋；3.不同意這個說法；4.不變就不會錯。

10.分享，最近深深體會到營銷人的挑戰(zhàn)：1.反應速度比有序規(guī)劃重要；2.不懂移動營銷根本沒有競爭力；3.口碑最能影響購物決定；4.要做強做大，創(chuàng)新比創(chuàng)意重要；5.用戶體驗將會是一切購物者營銷的核心；6.傳統(tǒng)媒體的挑戰(zhàn)前所未有；7.互聯(lián)網(wǎng)思維雖然已經(jīng)講到爛了，但是品牌沒有互聯(lián)網(wǎng)思維倒不如爛掉吧！

11.如果今天還以為只是在單一平臺（比如微博或微信）上做社會化營銷，就能達到遠大的效果的話，企業(yè)就實在是太天真了。要達到效果，必須整合各種觸點，利用不同的自家、免費、付費媒體，要有好的創(chuàng)意，要給消費者一個有價值的理由參與。要不然，營銷就是無效。

12.記住我說的這句話：幾年后，品牌不再需要付費媒體，因為品牌自己就是媒體，可以在各大平臺上發(fā)出聲音，引起口碑。輸?shù)钠放?，就是不相信這個道理。

13.企業(yè)和品牌一個最錯誤的概念，以為在微博豆瓣優(yōu)酷開一個帳號，就是找了一個媒體做營銷。實情是：他們自己應該定位為一個自媒體，找到一個很多用戶的平臺去做各種營銷。一句經(jīng)典的老話：Thinklikeapublisher,notamarketer.(這是社會化營銷101)

14.從傳播到解決客戶的生意難題，這才是營銷公司的創(chuàng)新，要提升核心競爭力！

15.跟其他人一樣，一成不變的把過往一套用在今天，最多只是普通的品牌；營銷沒有突破，最大的障礙就是傳統(tǒng)的營銷思維

16.#營銷#就是為了創(chuàng)造價值。為消費者、品牌和任何在營銷價值鏈上的利益攸關者創(chuàng)造共贏，就是營銷的真正意義。

17.我覺得Influencer Marketing并不局限于微博微信等流行平臺的，而且更是社會化口碑營銷中最被低估的一環(huán)。它的作用并不是口碑擴散那么簡單，最重要的是產(chǎn)生可靠的口碑。記住，多少人轉(zhuǎn)發(fā)不是最重要，多少人以后會成為消費者才重要。

18.迷笛和草莓音樂節(jié)，真的是社會化營銷的好時機，特別是針對年輕一代。其實，可能比世界杯更有效。

19.感悟，一個人的成功，是踩著不斷失敗的路而來的。不要因為挫折就放棄追求成功，沒有經(jīng)歷過失敗的人，是永遠不知道成功的滋味的。想不經(jīng)過艱苦努力就成功的人，是癡心妄想。我說的。

20.喬布斯認為，蘋果的產(chǎn)品是不需要看說明書你就會懂用的。試問，你需要多長時間去理解iPhone怎么用？你需要多長時間去明白微博怎樣發(fā)帖？短信怎樣發(fā)？我認為，假如有一個產(chǎn)品需要解釋1小時都不能說服其他人這是一個好的產(chǎn)品的話，就把它忘記吧！
 

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