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產(chǎn)品普通價(jià)格又高的門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件方法
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1、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔。在你向客戶介紹產(chǎn)品時(shí),一定要先找出自己的產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的不同。例如:當(dāng)我進(jìn)入電子防潮柜,這個(gè)行業(yè)后,發(fā)現(xiàn)同類(lèi)的產(chǎn)品很多,我就開(kāi)始分析自己的產(chǎn)品和同類(lèi)的產(chǎn)品有什么不同呢?外觀比同類(lèi)產(chǎn)品美觀,我擁有專利,同類(lèi)品種主攻低濕工業(yè)用柜,我就主攻家用系列。總之,你要想盡辦法找自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),直到能說(shuō)服自己為止。一定要牢記,每一個(gè)產(chǎn)品,就象一個(gè)人一樣,一定會(huì)有屬于自己的優(yōu)點(diǎn)。
2、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行切割。千萬(wàn)不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品能賣(mài)給所有需要它的人。市場(chǎng)是巨大的,你一定要給產(chǎn)品有一個(gè)定位。例如:我代理了一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品,珍珠鈣,可補(bǔ)鈣的市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和,怎么辦呢?我分析來(lái)分析去,發(fā)現(xiàn)孕婦補(bǔ)鈣這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有特別高檔的補(bǔ)鈣產(chǎn)品,而且許多鈣不能長(zhǎng)期服用,而珍珠鈣,即沒(méi)有副作用還可以長(zhǎng)期服用,是特別適合孕婦服用的。所以,我把珍珠鈣就定位在孕婦補(bǔ)鈣。那么,我就對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了切割,也避免了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。不要認(rèn)為所有的詢價(jià),就是客戶。
3、要迎合便宜沒(méi)好貨。好貨不便宜的觀念。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不要以為價(jià)格便宜就有競(jìng)爭(zhēng)力。有許多產(chǎn)品由于定價(jià)太低,而無(wú)人問(wèn)荊。所以當(dāng)你在和客戶談價(jià)時(shí),一定要有自信。認(rèn)為自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)高價(jià)才對(duì)。
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,產(chǎn)品的質(zhì)量只要在國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi),就是合格的產(chǎn)品。做營(yíng)銷(xiāo)不要只想做最好的產(chǎn)品,而是要做有營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,有營(yíng)銷(xiāo)方案,質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。普通價(jià)高,這才是中國(guó)要走的門(mén)店銷(xiāo)售管理軟件之路。我們門(mén)店銷(xiāo)售管理軟件員就是要有能力把普通又有市場(chǎng)需要的產(chǎn)品門(mén)店銷(xiāo)售管理軟件出去。這是我們的責(zé)任。
- 1幾種類(lèi)型的客戶以及應(yīng)對(duì)辦法
- 2門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件抗拒的分類(lèi)及應(yīng)對(duì)方法
- 3應(yīng)對(duì)沖動(dòng)型客戶的門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件技巧
- 4做好客戶跟蹤的兩大要點(diǎn)
- 5活到老學(xué)到老 14招門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件技巧讓業(yè)績(jī)暴漲!
- 6商家建設(shè)智慧門(mén)店有什么好處?
- 7誰(shuí)知道哪些家具門(mén)店銷(xiāo)售管理軟件比較好用呢?
- 8要做到顧及客戶利益的幾個(gè)要點(diǎn)
- 9有議價(jià)空間時(shí)客戶說(shuō)便宜點(diǎn)或打個(gè)折怎么辦
- 10門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件人員要善于發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并轉(zhuǎn)化賣(mài)點(diǎn)
- 11門(mén)店銷(xiāo)售管理軟件包含如下幾大子系統(tǒng)
- 12成為超級(jí)門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件高手的十條金玉良言
- 13門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件業(yè)績(jī)暴漲的14個(gè)招數(shù)!
- 14客戶說(shuō)4S店續(xù)保太貴 怎么說(shuō)才能把客戶拉回到4S店呢?
- 15如何從沉默寡言的客戶身上找到他的購(gòu)買(mǎi)意圖
- 16門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件員成單秘笈:用心和行動(dòng)來(lái)做好客戶跟蹤
- 17七個(gè)實(shí)用技巧幫助門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件員快速提高門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件
- 18針對(duì)“打破砂鍋問(wèn)到底”客戶的門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件技巧
- 19門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件沒(méi)有業(yè)績(jī)真不是門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件技巧的問(wèn)題
- 20【門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件開(kāi)單寶典】13句話讓客戶無(wú)法拒絕你
- 21如何保住價(jià)格報(bào)錯(cuò)的客戶
- 22有沒(méi)有免費(fèi)的門(mén)店銷(xiāo)售管理軟件?
- 23門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件人員如何更好地滿足客戶需求
- 24怎樣發(fā)掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
- 25門(mén)店銷(xiāo)售管理軟件功能模塊介紹
- 26懂得三個(gè)讓步技巧幫助做好門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件
- 27智慧門(mén)店管理系統(tǒng)選購(gòu)指南
- 28即尊重客戶又拉近與客戶距離的幾點(diǎn)技巧
- 29門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件必需注意的小事
- 30客戶跟業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)怎么辦
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