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產(chǎn)品普通價(jià)格又高的門(mén)店分銷(xiāo)管理系統(tǒng)軟件方法

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  1、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔。在你向客戶介紹產(chǎn)品時(shí),一定要先找出自己的產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的不同。例如:當(dāng)我進(jìn)入電子防潮柜,這個(gè)行業(yè)后,發(fā)現(xiàn)同類(lèi)的產(chǎn)品很多,我就開(kāi)始分析自己的產(chǎn)品和同類(lèi)的產(chǎn)品有什么不同呢?外觀比同類(lèi)產(chǎn)品美觀,我擁有專利,同類(lèi)品種主攻低濕工業(yè)用柜,我就主攻家用系列。總之,你要想盡辦法找自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),直到能說(shuō)服自己為止。一定要牢記,每一個(gè)產(chǎn)品,就象一個(gè)人一樣,一定會(huì)有屬于自己的優(yōu)點(diǎn)。

  2、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行切割。千萬(wàn)不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品能賣(mài)給所有需要它的人。市場(chǎng)是巨大的,你一定要給產(chǎn)品有一個(gè)定位。例如:我代理了一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品,珍珠鈣,可補(bǔ)鈣的市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和,怎么辦呢?我分析來(lái)分析去,發(fā)現(xiàn)孕婦補(bǔ)鈣這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有特別高檔的補(bǔ)鈣產(chǎn)品,而且許多鈣不能長(zhǎng)期服用,而珍珠鈣,即沒(méi)有副作用還可以長(zhǎng)期服用,是特別適合孕婦服用的。所以,我把珍珠鈣就定位在孕婦補(bǔ)鈣。那么,我就對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了切割,也避免了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。不要認(rèn)為所有的詢價(jià),就是客戶。

  3、要迎合便宜沒(méi)好貨。好貨不便宜的觀念。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不要以為價(jià)格便宜就有競(jìng)爭(zhēng)力。有許多產(chǎn)品由于定價(jià)太低,而無(wú)人問(wèn)荊。所以當(dāng)你在和客戶談價(jià)時(shí),一定要有自信。認(rèn)為自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)高價(jià)才對(duì)。

  中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,產(chǎn)品的質(zhì)量只要在國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi),就是合格的產(chǎn)品。做營(yíng)銷(xiāo)不要只想做最好的產(chǎn)品,而是要做有營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,有營(yíng)銷(xiāo)方案,質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。普通價(jià)高,這才是中國(guó)要走的門(mén)店銷(xiāo)售管理軟件之路。我們門(mén)店銷(xiāo)售管理軟件員就是要有能力把普通又有市場(chǎng)需要的產(chǎn)品門(mén)店銷(xiāo)售管理軟件出去。這是我們的責(zé)任。

發(fā)布:2007-04-17 10:44    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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