爭(zhēng)取到更多小單帶來(lái)出色的業(yè)績(jī)

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　　怎樣運(yùn)用技巧爭(zhēng)取到更多的小單，帶來(lái)出色的業(yè)績(jī)呢？大家不妨試試以下兩種方法。

　　1．讓小訂單吸引大客戶

　　別看小訂單的量小，但對(duì)其背景也是不容忽視的。小訂單可能來(lái)自小公司的少量訂貨，也可能來(lái)自大公司的大量訂單。如電視購(gòu)物或網(wǎng)上購(gòu)物，或者像來(lái)源于大公司新產(chǎn)品開發(fā)的需要等。雖然小公司的訂貨是主角，但涉及大公司的上述兩種情況也是不可排除的。小訂單的生意可能來(lái)自小客戶，也可能來(lái)自零售業(yè)的巨頭。

　　因此，不要不重視那些小單。有時(shí)看來(lái)是小單，其實(shí)是個(gè)大客戶。大客戶是你自己培養(yǎng)起來(lái)的，有很多客戶就是通過小單對(duì)你的誠(chéng)信度的考察，看能否與你做大單。

　　2．不為小訂單設(shè)限，讓小訂單變成大機(jī)會(huì)

　　小訂單就像噴出的火山巖漿，一點(diǎn)點(diǎn)也是熾熱的，誰(shuí)也不能確定它冷卻后是什么樣子。小訂單背后隱藏的東西其實(shí)有很多，可是有不少企業(yè)嫌小訂單麻煩，往往對(duì)之加以限制，或者規(guī)定最低訂貨量，或者在付款方式上有特別要求。企業(yè)這樣做，當(dāng)然有其自身的考慮，但是考慮眼前利益的同時(shí)，必須著眼將來(lái)，審視一下小訂單的發(fā)展?jié)摿?，說不定能從中發(fā)現(xiàn)大的機(jī)會(huì)。