老板的營銷能力影響著員工的汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作

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很多老板盡管做了企業(yè)的最高長官，依然熱衷于從事汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作，便不厭其煩地去參加很多培訓老師的營銷課程，把那些汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作的術(shù)(如話術(shù)、各類雕蟲小技，認識還停留在十五年前的陳安之大師的那個懵懂開放的時代)一遍又一遍地學來學去，并津津樂道。

然而，這樣的老板幾乎就沒有一個能把企業(yè)做大的。老板究竟該在企業(yè)擔任一個什么樣的角色，究竟該如何轉(zhuǎn)型，是許多培訓老師不愿意講授或者根本講授不清楚的，否則，有了那么多雕蟲小技，他們都不做培訓老師了，就瘋狂地去用這些伎倆，應該能掙得盆滿缽滿了。但正因為他們知道這樣做根本沒有什么用，而他們認為講課又必須有所謂的術(shù)(因為他們很多不懂道的作用)的吸引，就在不斷地玩花樣，恰恰迎合了低級老板的喜好，不是把他們往上推去提高道，而是把他們往下推讓他們沉湎于術(shù)變得越沉越低。

在企業(yè)，老板最開始完全可以是一個高級汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作業(yè)務員，是合理的。但是，隨著企業(yè)不斷地壯大，人員就多了，他們就應該有了依靠，而不是找了很多人來依靠他們，把自己累死，這是認識與方向性的根本錯誤!老板應該是企業(yè)的旗手，是戰(zhàn)略的制訂者，是目標的設計者，是資源的整合者，是員工的精神支柱與領袖。在對外上，需要分配更多的時間，主要從事收集信息、發(fā)展關系、整合外部有用的資源進來，審時度勢、因勢利導、守時待命、時中變化，不斷地布局，不斷地造勢，不斷地借船出海、借雞生蛋、借花獻佛，不斷地尋找合作;在對內(nèi)上，就是不斷地安撫員工、說服員工、引導員工、下達標書(工作目標)、檢查應標(員工的計劃與措施)，甚至要學會在關鍵管理事件上能夠懂得“折騰”員工，以此來檢驗信任、訓練統(tǒng)一、形成合力。

老板千萬不能越俎代庖、事必躬親，這樣只能培養(yǎng)員工的惰性，把自己變?yōu)閱T工的拐杖。當老板覺得只有自己是最偉大的時候，也就意味著他的員工都是笨蛋了，笨蛋就不得不依靠老板，老板最后就是累死。這是很多笨老板常常所為的做法，總以為員工什么都不懂，就自己最明白，結(jié)果是害了員工、害了企業(yè)、苦了自己(除非老板在有意地訓練員工，盡快培養(yǎng)優(yōu)秀員工成長，是階段性的，而不是持續(xù)的)。所以，很多老板不僅管理上一手抓，一個小細節(jié)都要自己去親自示范，而不是去提要求，甚至在營銷上還要繼續(xù)沿用過去尚未做老板的那種業(yè)務員手法，企業(yè)又如何能夠做得大呢?

老板可不可以做汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作?當然可以!但是，絕對不是過去業(yè)務員時代的產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作，那是低級人員做的，老板要做的汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作就是企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作!這才體現(xiàn)出一種風范、一種價值、一種魅力、一種收獲!

老板其實應該是天天都在汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作企業(yè)!對誰汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作?汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作什么?一是對內(nèi)部基層員工汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作!即調(diào)整員工思想，規(guī)劃遠景，驅(qū)動大家自覺地為企業(yè)服務，形成員工個個變成“朝聞道、夕死足矣”的局面，這就是精神領袖與設計師的偉大的管理作用!另外是對外部人員汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作，如對資源合作者汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作企業(yè)的理念，把資源整合進來;如對項目合作者汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作企業(yè)的價值，形成戰(zhàn)略合作伙伴，直接獲得利潤;如對股份投資者汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作企業(yè)的戰(zhàn)略方向、投資定位、管理模式，吸引別人對企業(yè)進行投資，這里要注意的是，千萬不要把企業(yè)當優(yōu)秀的豬仔去汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作，那樣一賣了就再也沒有母豬下崽了，而要把企業(yè)當成自己的兒子一樣如同寶貝的一樣的事業(yè)去汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作，吸引的是部分股本金以及附帶的巨大的投資款，共同把事業(yè)做大，共同分享更多的利潤，才有價值。你越能這么汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作，人家越愿意把錢投資給你，因為人家相信你能夠用這種汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作本事獲得很多的項目與機會，錢一定是很快升值的。

所有的汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作都需要技巧，但老板汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作的是企業(yè)，技巧如同汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作產(chǎn)品一樣，但又遠比汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作產(chǎn)品要求要高得多。汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作產(chǎn)品很容易被人糾纏在技術(shù)、成分、價格這些俗不可耐的因素上，這是因為自己的業(yè)務員素質(zhì)低，沒有找到方法。其實，世界上的所有產(chǎn)品都是無價之寶，懂汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作就能賣出高價格高利潤，不懂汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作的就只能按部就班地隨行就市，那就是低利潤的隨波逐流者，永遠都不會有好的業(yè)績，因為他們不懂得汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作的最大關鍵在于信任、引導或者服務上。東西好不好其實人是不看產(chǎn)品的，光看汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作者這個人或者他的文件或者他的說辭，就已經(jīng)有了判斷，這就是信任的第一關，過不了，你怎么說破嘴皮也只能惹人討厭，有了信任，接下來就是引導或者服務，引導是對懵懂的消費者的，即有消費需求但自己都搞不清楚說不明白的人，你去幫助他整理清楚，這樣的對手往往是比你弱的群體;但是若是比你強幾個級別的人，就千萬別去買弄了，就使用服務，這要求你抓得很準，千萬別搞錯了，比如他是同性戀者你送過去一個美女，等于永遠都沒有機會了。過了這兩關，才是產(chǎn)品本身的小事情了。

老板做的汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作是與企業(yè)相關，也是完全一樣的道理，只是要求明顯高多了。首先是信任，即安全。你要別人感覺你是可以信任的人，才能進人家的家門把事情說清楚，相當于一張門票。如何才能獲得呢?長相很重要，若是猥瑣不振或者給人感覺奸詐狡猾，已經(jīng)不可能有機會了;若是服裝不整齊，也沒有機會;若是給人感覺弄虛作假的文件，也沒有機會;若是喜歡送禮又喜歡張揚，也沒有希望，人家感覺即使掙到你的禮金也很危險;若是不誠實守信，比如數(shù)量、質(zhì)量、工期、禮數(shù)等給人沒有保障的感覺，也沒有機會;若是對著農(nóng)民寫天書合同協(xié)議、對著政府機不會八股文章、對著企業(yè)家用詞造句不實在，等等，也沒有機會，這一些，就是不能給人信任感，即人家沒有安全感，這是老板首先要修煉的修身人生一課。

做老板的汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作企業(yè)，別奢望去引導別人，因為對象都是半斤八兩，不比你差，一定要以讓代爭(取)、以退為進，這也是為了營造進一步獲得更多信任的環(huán)境，也就是說，如何能夠傻得聰明、時刻想到如何被別人利用(只有你有被別人利用的價值，別人才會有被你利用的機會)，人家才會給你更多的信任。服務往往是最有效果的，比如“像奴才”一樣伺候人家鞍前馬后，人家的生日、人家的喜好、人家的煤氣、人家的裝修、人家的病人、人家的困難等，你能不能及時捕捉到并悄悄地做到(做了也不要說)，吃飯你會不會搶著買單等，這些才重要，一句話，極其恰當?shù)胤先思业男乃?，不會讓人家感覺不安。假設這樣做到了，你只要沒有選擇錯對象，你汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作什么都是成功的。當然，滿足人家的心理需求是最高的級別，比如人家喜歡三國水滸等歷史故事，或者是佛教徒或基督教需要修身養(yǎng)性，你恰恰特別做了一些功課，能成為對象的心靈導師或者能聽懂他的內(nèi)心并隨時能進行有高度的、韜光養(yǎng)晦的附和，基本上達到了垃圾賣出黃金價格的層面了。

老板對外汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作若是跟汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作產(chǎn)品一樣，或者干脆放棄企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作只做產(chǎn)品汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作，這樣的企業(yè)就不會有未來，不管企業(yè)實際有多大，都只能停留在一個街面門市汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作部的檔次，開門或輸或者有錢賺，關門就一定沒有錢收。假設老板會做企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作，即使天天都關著門，都可能做到日進斗金，因為信息、關系、資源、無形資產(chǎn)在時刻增值。

當然，老板對內(nèi)汽車銷售管理系統(tǒng)服務工作企業(yè)給員工，也要費心思，總的原則是先處理好心情、再處理好事情，用心交流，客觀公正，既不要吝嗇表揚，更不要隱藏關鍵時候的一針見血的批評，因為心智成熟的人往往是靠批評成長，這樣的人員才是企業(yè)的栽培對象，沒有批評他們就看不到上升的空間，就會失望而走，批評反而讓他們離不開你。

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