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行銷支持管理系統(tǒng)方案應該包含哪些內(nèi)容?
行銷支持管理系統(tǒng)方案應該包含哪些內(nèi)容?行銷支持管理系統(tǒng)方案的目的是為你的客戶提供充足的信息,有說服力的信息,以證明你的觀點和激勵客戶購買的你的服務(wù)或應用系統(tǒng)。成功的行銷支持管理系統(tǒng)方案必須是以客戶為中心,而不是以企業(yè)或產(chǎn)品為中心的。大多數(shù)人購買產(chǎn)品或服務(wù),是因為他們在尋求可解決緊急問題的方案,可縮小差距的額外資源,或可處理棘手問題的方法。這也就是說,行銷支持管理系統(tǒng)方案不是單純的報價單、物料清單或項目計劃。
行銷支持管理系統(tǒng)方案應該包含從企業(yè)歷史背景分析、消費者分析、市場及競爭對手分析及營銷宏觀條件分析。
一、企業(yè)歷史背景分析------“我”
1,企業(yè)性質(zhì)
2,營銷額與利潤歷史數(shù)據(jù)
3,企業(yè)經(jīng)營理念與總體規(guī)劃,目標
4,企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
5,企業(yè)優(yōu)勢與劣勢
6,企業(yè)以往經(jīng)營活動的回顧與分析
二、消費者分析--------“你”
1、,本企業(yè)的目標市場區(qū)域
2,存在哪些細分市場?本企業(yè)的目標群
3,在哪里有多少消費者
4,這些消費者是什么樣子的?他們怎么生活,怎么使用該商品及相關(guān)產(chǎn)品。
5,他們買多少?
6,為什么購買,在產(chǎn)品中尋求何種特征
7,購買過程,購買時的影響因素
三、行業(yè)市場與競爭分析-----“-他”
1,市場規(guī)模
2,市場特性
3,競爭者排隊:上位,同位,下位(以市場占有率或行銷支持管理系統(tǒng)額)
4,競爭格局辨認------是否形成了市場的領(lǐng)導者,挑戰(zhàn)者,追隨者,補缺者。
5,重要競爭者的市場表現(xiàn),營銷方案,競爭策略,競爭優(yōu)勢
6,本企業(yè)的營銷機會
四、營銷宏觀條件-------“天下”
政治,經(jīng)濟,法律,社會文化,上述環(huán)境的現(xiàn)狀以及趨勢所提供的機會與威脅。
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