銷售技巧：如何讓客戶排隊(duì)找你（一）

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為什么很多企業(yè)，做營(yíng)銷已經(jīng)接近十幾年了，但是我們沒(méi)有真正的成為市場(chǎng)的驕子，縱橫家，僅僅成為市場(chǎng)的生存者，掙扎者，雖然還沒(méi)有被市場(chǎng)的大潮拋到沙灘上，但是也被同行擠在角落里：

為什么？因?yàn)槊刻於荚谙霠I(yíng)銷的事情；營(yíng)銷做到極致就是做成一個(gè)或者一群口是心非的大騙子！

昨天和老朋友喝酒，談到項(xiàng)目合作，同時(shí)談到他企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一些細(xì)節(jié)：

他的觀點(diǎn)，努力做好營(yíng)銷，找到客戶，改變技巧，創(chuàng)造效益！

我的建議：我認(rèn)為做好營(yíng)銷就是讓客戶來(lái)找我們；

通過(guò)不做營(yíng)銷，做好營(yíng)銷，必須首先做好企業(yè)戰(zhàn)略定位優(yōu)勢(shì)，形成戰(zhàn)略同盟優(yōu)勢(shì)，整合團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，必須聚焦產(chǎn)品系列優(yōu)勢(shì)，打造拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，拓展盈利空間和來(lái)源！

針對(duì)他公運(yùn)營(yíng)提出六點(diǎn)意見(jiàn)共同探討：

第一，戰(zhàn)略同盟優(yōu)勢(shì)——兩邊不靠：企業(yè)沒(méi)有未來(lái)定位，不知道誰(shuí)是自己的同盟軍：

培訓(xùn)和咨詢屬于服務(wù)業(yè)，永遠(yuǎn)是浮萍，只有成為上游或者下游,才會(huì)變成堤岸才會(huì)有最終的穩(wěn)定感，企業(yè)沒(méi)有穩(wěn)定感老板不會(huì)有穩(wěn)定感，團(tuán)隊(duì)更沒(méi)有穩(wěn)定感！只不過(guò)是一個(gè)大河中的小舢板而已，一旦建橋梁，一旦有大船我們就生存艱難，必定退出歷史舞臺(tái)！造反和革命的終極使命是要么是成為皇帝，要么為了被招安成為國(guó)家管理者！管理咨詢公司的未來(lái)也是如此；如何融入堤岸，成為堤岸的一部分是企業(yè)的終極歸屬，是咨詢業(yè)老板必須思考的命題！作為朋友的公司未來(lái)要么成為大學(xué)集團(tuán)陣營(yíng)的一部分，要么成為企業(yè)集團(tuán)陣營(yíng)的一部分！和大學(xué)集團(tuán)以及企業(yè)集團(tuán)不相關(guān)，可以拼命撲騰，但是那就沒(méi)有未來(lái)！

第二，終極使命優(yōu)勢(shì)：一半使命：只有個(gè)人使命，沒(méi)有企業(yè)終極使命：

只有營(yíng)銷沒(méi)有目的：營(yíng)銷的目的就是賺錢(qián)，就是脫貧：不是的，脫貧和賺錢(qián)是我們的直接目的；不是企業(yè)的終極目的！企業(yè)的終極使命和目的是如何造福人類；如何產(chǎn)生高附加值的產(chǎn)品！我們的目的必須是現(xiàn)達(dá)成社會(huì)的目的，然后才會(huì)實(shí)現(xiàn)我們自己的目的，而且自己的目的是不需要表達(dá)出來(lái)的！社會(huì)的目的，才是必須表達(dá)清楚和明白的！

第三，合道優(yōu)勢(shì)：企業(yè)不合道：只有一半的企業(yè)：只有軍隊(duì)沒(méi)有后方，只攻城，不守城！只有前進(jìn)沒(méi)有根據(jù)地！不停的向天空發(fā)射太陽(yáng)，沒(méi)有停下腳步栽種植物,劃地為自己的區(qū)域！如果天上有九個(gè)太陽(yáng)，那么我們的地球只有一個(gè)，結(jié)果就會(huì)變成飛灰！幾個(gè)太陽(yáng)，就會(huì)有幾個(gè)地球！否則就是不平衡！營(yíng)銷是天道，產(chǎn)品是地德！打造最好的產(chǎn)品就是地德！最好的醫(yī)院不需要營(yíng)銷，來(lái)治病都是排長(zhǎng)隊(duì)！讓客戶主動(dòng)來(lái)找你才是營(yíng)銷的最高境界！

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