美容院如何快速成交銷售？

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人們對于美麗的不懈追求，讓美容行業(yè)在近些年風(fēng)生水起，眾多的美容店、SPA養(yǎng)生館、美容會所拔地而起，也造成了如今美容行業(yè)競爭激烈的局面。所以，經(jīng)常會聽到美容院經(jīng)營者抱怨：“顧客越來越挑剔，生意真難做!”那就要來看看美容院快速成交銷售法則了。

一、快速成交銷售的法則

美容院快速成交，有四個核心的步驟：第一步，讓顧客進(jìn)店。第二步，留住顧客。第三步，讓顧客消費。第四步，讓新客變成熟客。

怎么讓顧客進(jìn)店?如何留住顧客?

其實這個問題，沒有各位想象中那么的困難，我們可以用閃亮的店面形象，吸引顧客進(jìn)店。因為有百分之三十的顧客，看重的是美容院的環(huán)境。也可以用精致的產(chǎn)品留住顧客的腳步，因為百分之五十的顧客，看重的是美容院的商品。當(dāng)然，剩下了顧客更加注重美容院的服務(wù)質(zhì)量，所以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是必不可少的。

怎么讓顧客迅速的消費?

讓顧客變成?？?事實上，每一次的成交，并不是因為你成功的說服了對方，而是因為我們正確的引導(dǎo)了對方，讓她們進(jìn)一步的說服了自己，所以才達(dá)成交易。所以，從某種程度上來說，美容院產(chǎn)品并不是決定性的因素，它只是媒介而已。與其說美容院賣的是產(chǎn)品，不如說賣的是一種價值，而這種價值，需要我們自己努力的去創(chuàng)造。

二、經(jīng)營美容院的禁忌

管理上沒有具體的章法和原則，這是美容院普遍存在的現(xiàn)象。事實上，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，百分之七十五以上的美容院老板，之前從未接觸過美容行業(yè)，換句換說，她們是徹頭徹尾的門外漢。這些美容院開店新手們，在開店的初期，喜歡復(fù)制他人的成功經(jīng)驗。

例如某家美容院引進(jìn)了今年火爆的微信營銷模式，這些老板們就開始要求員工利用微信拓客。某家美容院在世界杯期間，舉辦了一場驚心動魄的促銷活動，老板們又心有不甘，開始聯(lián)系公司幫她們做同樣的促銷活動。至于其他的美容院是如何操作的，又是怎么成功的，這些老板漠不關(guān)心。由此可以看出，在并不了解該活動或者營銷模式的情況下，不管店內(nèi)適不適合，需不需要，就盲目的照搬，這樣怎么可能能夠成功復(fù)制呢?