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實施企業(yè)ERP時防范采購陷阱的竅門

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ERP項目中的麻煩事可不少。要讓每個用戶都煉就火眼金睛的本領(lǐng)難度太大了。不過，要防范采購當(dāng)中的陷阱，還是有路可循。以下六點竅門值得采購?fù)蕦W(xué)習(xí)一下。

1、了解自身需求
在實施ERP之前，提前將公司的生產(chǎn)、庫房、銷售、采購和財務(wù)等各部門的需求進行整理。這樣，在ITIT集成商進行演示時，就能有重點地看這些需求是否能夠滿足。

而了解自身需求后，需要做得更深一步，就是確認要滿足本需求，市場上都有哪些產(chǎn)品。這樣在聽IT集成商介紹的時候就心里就有底：哪家的銷售實在，哪家的銷售滑頭都一目了然。這樣看來似乎有點困難。沒關(guān)系，接著看我們的下一招。

2、讓ITIT集成商進行免費培訓(xùn)
現(xiàn)在的ERP是買方市場，只要客戶發(fā)出一條需求信息，提供設(shè)備、服務(wù)、解決方案的IT集成商就會蜂擁而至。值得慶幸的是，這些IT集成商在市場壓力的作用下，簽合同、付款前的服務(wù)和態(tài)度都好得很。那我們不妨利用一下自己優(yōu)勢地位。

例如，要求IT集成商不僅介紹其自身產(chǎn)品，更要結(jié)合客戶需求定制個性化解決方案，并加以初步介紹。在IT集成商進行介紹的時候，多問幾個為什么，弄清楚到底這里面有什么彎彎繞。虛話聽多了，你也就知道到底自家的問題該怎么辦，而這些IT集成商誰家技術(shù)實力強，誰家是花架子也就一目了然。再教你一招有點損的。不妨設(shè)個局，讓IT集成商們互相打起來。這些天天在一塊兒掐的IT集成商互相之間底兒清。
rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)

發(fā)布：2007-03-24 10:20    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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